離岸業(yè)務(wù)發(fā)展步入快車道 集中高效協(xié)同一致
經(jīng)濟(jì)周期性下行、利率市場化不可逆轉(zhuǎn)、資本項(xiàng)目逐步開放、金融脫媒……一道道政策保護(hù)線正在加速撤離，銀行輕松獲得高利潤的日子即將一去不返，紛紛加快轉(zhuǎn)型和調(diào)整的步伐。
站在2013年的路口，作為目前國內(nèi)具有經(jīng)營離岸業(yè)務(wù)牌照的4家銀行之一，平安銀行（000001）也順勢調(diào)整了經(jīng)營思路。在這場深刻的變局中，平安銀行離岸業(yè)務(wù)部總經(jīng)理林娜表示，對商業(yè)銀行而言，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已箭在弦上，而政策影子隨處可見的離岸業(yè)務(wù)則呼吁更多“松綁”。
依托線上優(yōu)勢提供貼心服務(wù)
英雄不問出處。
近幾年，擁有國資背景的銀行界“高富帥”——中國交通銀行（601328），依靠強(qiáng)大的全球網(wǎng)點(diǎn)，在離岸業(yè)務(wù)上稍一發(fā)力業(yè)績便扶搖而上，2012年僅憑授信一項(xiàng)業(yè)務(wù)就帶動了全行的利潤增長。與之相比，出身“草根”的平安銀行在資金來源上并不多元，但是依托特色產(chǎn)品和先進(jìn)的IT系統(tǒng)支持扎扎實(shí)實(shí)地為走出去的企業(yè)提供貼心服務(wù)，卻也取得了令人咋舌的成績：截至2012年底，平安銀行客戶數(shù)創(chuàng)同業(yè)第一，國際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)收居同業(yè)第二。
談及平安銀行在離岸業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，林娜表示：“憑借中國平安（601318）強(qiáng)大的綜合金融服務(wù)優(yōu)勢，我們離岸業(yè)務(wù)在2012年年有了較大發(fā)展。”
回顧離岸金融的發(fā)展之路，政策的影子隨處可見：1996年，受國際形勢的大環(huán)境影響，國家出面推動離岸銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，深發(fā)展作為首批試點(diǎn)行，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了巨大投入；1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，國家隨即叫停所有商業(yè)銀行的離岸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，剛剛起步的離岸銀行業(yè)務(wù)被迫“腰斬”；2002年，隨著走出去的呼聲越來越高，國家又放開了這一業(yè)務(wù)。
盡管出于種種考慮，此次放開的力度并不大，但意義非凡：離岸銀行業(yè)務(wù)起初只限在深圳地區(qū)開展，2002年卻把總部在上海的兩家銀行也納入進(jìn)來；地區(qū)放大的同時，也接入了交行這種不同于幾家試點(diǎn)行性質(zhì)的銀行。自此以后，各家銀行的離岸業(yè)務(wù)才開始步入正軌?！坝捎陔x岸業(yè)務(wù)的特殊性，幾家開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的銀行相對比較抱團(tuán)?！绷帜缺硎?，起初平安銀行不僅會經(jīng)常在監(jiān)管部門之間召開同業(yè)會議，相互交流一下對新政策的解讀，在具體操作上也相對自律，相比快速更傾向于謀求一種較為審慎的發(fā)展。
2008年，更為兇猛的金融風(fēng)暴呼嘯而來。盡管很多進(jìn)出口企業(yè)受波及較為慘重，但平安銀行的離岸業(yè)務(wù)數(shù)值表卻看起來遭影響甚微。至今為止，平安銀行離岸業(yè)務(wù)從未產(chǎn)生過不良貸款?！澳莻€時候業(yè)務(wù)已經(jīng)做大。蛋糕大了，我們就能通過不斷拓展新的業(yè)務(wù)，重新贏得已失去的客戶和市場?！?/font>
集中高效協(xié)同一致
近年來，隨著中國企業(yè)境外投資的逐步發(fā)展，企業(yè)跨境資金管理往往在“加強(qiáng)集中管理”和“提高運(yùn)作效率”兩個目標(biāo)間顧此失彼。林娜認(rèn)為，很多時候這兩個方面其實(shí)完全可以做到協(xié)同一致。
舉個例子，假如企業(yè)把離岸、在岸和海外分公司全都集中在同一家銀行開戶，那么就可以順理成章地享受銀行提供的種種便利服務(wù)：劃撥在岸和離岸，在銀行的一個大系統(tǒng)里只需點(diǎn)一個鍵；投身高收益的理財活動，銀行有多品種的方案任你選；總部對分公司資金的統(tǒng)一調(diào)撥和規(guī)劃，離岸業(yè)務(wù)跟現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的結(jié)合和焊接等等。很多大公司把海外所有分公司的資金集中在香港，就是為了提高效率。
對于一些有特殊需求的大企業(yè)，平安銀行會提供一對一的個性化服務(wù)。平安銀行今年主推一個針對跨國集團(tuán)全球授信的產(chǎn)品，利用集團(tuán)在岸的信用額度做全球授信，實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)資產(chǎn)情況和業(yè)務(wù)評價的整體控制。
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