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好買聯(lián)手微信賣基金 互聯(lián)網(wǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化

2013-08-07 09:42    來源：上海證券報(bào)
    余額寶效應(yīng)還在發(fā)酵，不僅基金公司對(duì)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)空前重視，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)也迅速行動(dòng)起來。繼華夏基金日前登陸微信平臺(tái)后，基金第三方銷售機(jī)構(gòu)好買財(cái)富也推出了微信在線交易平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士表示，擁有全品類基金的第三方銷售機(jī)構(gòu)，開始拼搶平臺(tái)資源。

　　好買財(cái)富登陸微信平臺(tái)

　　據(jù)了解，好買財(cái)富昨天正式登陸微信，投資者可以通過“好買財(cái)富”的微信進(jìn)行在線基金交易、查詢賬戶資產(chǎn)、獲取交易信息及最新基金資訊，隨時(shí)隨地操作賬戶。

　　同華夏基金在微信上的操作模式一樣，投資者首先要在微信平臺(tái)上搜索“好買財(cái)富”并關(guān)注，對(duì)于好買新用戶，點(diǎn)擊“基金交易”后方便地進(jìn)行開戶和后續(xù)交易；好買老用戶點(diǎn)擊“我的賬戶”進(jìn)行“賬戶綁定”后，就可以在微信平臺(tái)上操作在好買的基金交易賬戶。

　　此前天弘基金聯(lián)手支付寶推出的余額寶，華夏基金登陸微信推出的活期通，均為現(xiàn)金管理工具，只能對(duì)接貨幣市場(chǎng)基金，屬于固定收益類產(chǎn)品，只有在極端情況下才會(huì)發(fā)生虧損。此次好買基金登陸微信平臺(tái)，可以購(gòu)買與好買簽約的所有基金公司產(chǎn)品，包括60余家基金公司的1200多只公募基金。也就是說，投資者可以在微信平臺(tái)交易包括權(quán)益類產(chǎn)品在內(nèi)的所有基金產(chǎn)品。

　　投資者通過余額寶理財(cái)，由于此前已經(jīng)注冊(cè)了支付寶賬戶，幾乎不用再額外注冊(cè)身份信息，開通天弘基金的賬戶也很簡(jiǎn)便明了。而在微信上購(gòu)買基金，還需要額外到華夏基金或者好買基金上注冊(cè)用戶信息，過程比余額寶稍微復(fù)雜一點(diǎn)，但是相對(duì)好買的已有客戶來說，操作還是非常便捷的。

　　為了給用戶提供附加服務(wù)，好買財(cái)富的微信每天會(huì)向投資者提供財(cái)經(jīng)資訊、獨(dú)家研報(bào)，同時(shí)可以回復(fù)用戶在微信中的產(chǎn)品咨詢信息，還可以在賬戶菜單里查看“我的資產(chǎn)、持有基金、交易查詢、每月賬單”信息。

　　第三方銷售機(jī)構(gòu)拼搶平臺(tái)戰(zhàn)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，好買財(cái)富登陸微信平臺(tái)，一方面緣于余額寶效應(yīng)后，基金登陸新媒體平臺(tái)持續(xù)火爆，使得基金第三方銷售機(jī)構(gòu)躍躍欲試；另一方面，是因?yàn)椴糠只鸬谌戒N售機(jī)構(gòu)，受制于流量限制，銷售局面遲遲打不開，轉(zhuǎn)而尋求和其他平臺(tái)合作。

　　目前的基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中，以基金超市模式運(yùn)營(yíng)的公司中，東方財(cái)富旗下的天天基金網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的最為成功。上半年天天基金網(wǎng)銷售額為21.79 億元，取得服務(wù)業(yè)務(wù)收入1027萬元，大幅領(lǐng)跑基金第三方銷售機(jī)構(gòu)。尤其是公司推出的現(xiàn)金管理工具“活期寶”業(yè)務(wù)，僅從6 月26 日至7 月18 日，就實(shí)現(xiàn)申購(gòu)交易8萬余筆，銷售額累計(jì)為16.48 億元。

　　天天基金網(wǎng)較高的基金銷售額，與東方財(cái)富網(wǎng)高流量相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站用戶訪問量和用戶黏性指標(biāo)均較高，在垂直財(cái)經(jīng)網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位，高流量給基金潛在投資者帶來了接觸基金產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在上半年公募基金的賺錢效應(yīng)影響下，相當(dāng)多的買家成為基金投資者。

　　在天天基金網(wǎng)銷售額大幅增加的同時(shí)，部分基金第三個(gè)銷售機(jī)構(gòu)則難掩尷尬，其主要原因就是受網(wǎng)絡(luò)流量不多限制。據(jù)了解，數(shù)米基金、好買基金和眾祿基金，盡管投顧服務(wù)做得不錯(cuò)，簽約基金公司產(chǎn)品也很多，也均推出了類似余額寶的產(chǎn)品，但是受制于流量限制，銷售額遲遲得不到明顯提升。

　　在流量限制的情況下，這些基金第三方銷售機(jī)構(gòu)，在通過自身努力增加網(wǎng)絡(luò)流量不太現(xiàn)實(shí)的情況下，紛紛開展了利用高流量平臺(tái)的步伐，目前登陸微信平臺(tái)銷售基金就是尋求突破的努力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在渠道為王的背景下，擁有良好投顧服務(wù)能力的基金第三方銷售機(jī)構(gòu)，又將開始新一輪的平臺(tái)拼搶戰(zhàn)，擁有4億多活躍用戶的微信，成為這些機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，希望借此打通社交和基金理財(cái)?shù)耐ǖ?，這與急需尋找商業(yè)化的微信一拍即合?！安贿^，微信平臺(tái)上銷售基金，投資者是否會(huì)買賬，還有待市場(chǎng)觀察。”

　　據(jù)了解，部分基金公司和基金第三方銷售機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開始尋找新的平臺(tái)資源，除了微信和淘寶網(wǎng)以外，正在與京東商城、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)等高流量網(wǎng)站接洽。

    (趙明超)

責(zé)編：趙婉錚
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