貝因美遭遇大經(jīng)銷商制瓶頸 預(yù)計(jì)利潤(rùn)狂跌75%
貝因美公司三年時(shí)間內(nèi)，董事長(zhǎng)多次更迭。由此，7月14日晚間，貝因美發(fā)布慘不忍睹的業(yè)績(jī)預(yù)告修正公告：預(yù)計(jì)上半年的利潤(rùn)將同比下降65%-75%，盈利范圍預(yù)計(jì)在9656萬(wàn)元～1 .35億元之間。對(duì)于業(yè)績(jī)下調(diào)原因，貝因美解釋稱，配方奶粉行業(yè)變革，公司正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和流程再造，致使重點(diǎn)產(chǎn)品嬰幼兒配方乳粉銷售在短期內(nèi)銷量下降。
“二次創(chuàng)業(yè)”以求走出困境
今年以來(lái)，貝因美的業(yè)績(jī)一直低迷，此前的一季報(bào)顯示，貝因美今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10 .88億元，同比減少35.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)6857 .51萬(wàn)元，較2013年同期減少36.34%。另一方面，貝因美的管理層在不同場(chǎng)合下，都在大談“二次創(chuàng)業(yè)”，似乎在他們看來(lái)，這成為其應(yīng)付目前困境的法寶。
貝因美集團(tuán)董事局副主席陳惠湘曾公開(kāi)表示，“近幾年公司業(yè)務(wù)局限在嬰幼兒配方奶粉上，而不是整體嬰童食品，才造成目前的業(yè)績(jī)瓶頸?！倍愐蛎蓝蝿?chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)則在于全球化，根據(jù)該計(jì)劃，未來(lái)十年公司三分之二的銷售收入將來(lái)自海外。
不過(guò)目前貝因美轉(zhuǎn)型的核心還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，貝因美董事長(zhǎng)王振泰在今年6月履新后的第一次公開(kāi)露面時(shí)就表示，自2013年起，股份公司除嬰童食品以外其他業(yè)務(wù)全部剝離。同時(shí)，集團(tuán)旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)也將和食品業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)發(fā)展。目標(biāo)消費(fèi)人群也從之前的0- 6歲變革為0- 12歲，以拓寬公司業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
傳統(tǒng)模式或已經(jīng)走到頭
而乳業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)普天盛道董事長(zhǎng)雷永軍則認(rèn)為，貝因美現(xiàn)在的困境是因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式碰上市場(chǎng)變化未能及時(shí)調(diào)整所導(dǎo)致，他對(duì)南都記者表示，之前嬰幼兒奶粉行業(yè)的傳統(tǒng)模式就是高投入高產(chǎn)出，貝因美這種大企業(yè)通過(guò)大經(jīng)銷商，快速把市場(chǎng)做起來(lái)，可是現(xiàn)在市場(chǎng)變了，要想維持之前的增長(zhǎng)，必須投入更多的資源，可是企業(yè)的資源畢竟有限，一旦無(wú)法維持之前的高投入，銷售和業(yè)績(jī)很快就會(huì)出現(xiàn)下滑。
雷永軍同時(shí)透露，與此形成鮮明對(duì)比的是，今年上半年很多中小企業(yè)增長(zhǎng)卻很快，他們的模式跟以往有很大的不同，不用大經(jīng)銷商，不進(jìn)商超，只做嬰童店，值得注意的是，嬰童店從幾年前的幾千家已經(jīng)上升到目前的幾萬(wàn)家，在整個(gè)嬰幼兒奶粉銷售中，占據(jù)六成的份額，而且還有電商，雖然目前只占整個(gè)行業(yè)銷售的不到10%，但是對(duì)傳統(tǒng)模式未來(lái)可能會(huì)造成很大的沖擊，因此，貝因美這一類面臨業(yè)績(jī)下滑的企業(yè)的出路應(yīng)該在于根據(jù)市場(chǎng)的變化重新調(diào)整已有的銷售模式。
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