今年目標(biāo)4000萬(wàn)部 小米手機(jī)高增長(zhǎng)難以維系高估值
“5年后小米的收入能否超過(guò)格力？”隨著兩家企業(yè)相繼公布2013年成績(jī)單，距離這場(chǎng)10億賭局的答案似乎更近一步。
昨天上午，雷軍在內(nèi)部郵件中公布了小米2013年的成績(jī)單：小米在2013年總計(jì)售出了1870萬(wàn)部手機(jī)，增長(zhǎng)160%；含稅收入316億元，增長(zhǎng)150%。
一位小米內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)記者表示，2013年年終時(shí)，雷軍曾在內(nèi)部透露，2015年左右小米就能達(dá)到上千億的銷售額。
但從0到1000億，和從1000億到2000億，兩個(gè)1000億業(yè)績(jī)的跨越難度不可同日而語(yǔ)。
保守計(jì)算，如果格力在2017年完成2000億的目標(biāo)后，在2018年繼續(xù)增加200億的收入，那么小米至少需要做到從今年開(kāi)始每年保持50%的增長(zhǎng)速度，才有望與格力在2018年，也就是董明珠與雷軍10億賭局約定的5年后打平。
昨日，雷軍也坦言，過(guò)去一年“我們壓力很大”，但他還是定下了2014年4000萬(wàn)部小米手機(jī)的目標(biāo)。
高估值難以為繼
對(duì)于已經(jīng)成立3年的小米而言，4000萬(wàn)部并不是一個(gè)輕松完成的銷量，而它未來(lái)幾年想要繼續(xù)保持起步階段的高速增長(zhǎng)，也或許并不輕松。
一個(gè)值得注意的數(shù)字是，在經(jīng)過(guò)了幾年高達(dá)4倍的估值增幅后，去年小米盡管獲得百億估值，但估值增幅降到2.5倍。
投中集團(tuán)高級(jí)分析師宋紹奎就對(duì)記者表示，這意味著投資人看到小米目前中短期有成長(zhǎng)空間，但根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期望值，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展的速度對(duì)估值進(jìn)行了修訂。“盡管小米的估值方式向百度、阿里看齊，但后者業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成熟，而小米仍處投入期，再往后小米繼續(xù)獲得高倍估值成長(zhǎng)的可能性或?qū)p小。”
對(duì)小米來(lái)說(shuō)，它更大的成長(zhǎng)空間在于從一個(gè)手機(jī)單點(diǎn)，擴(kuò)展到通往電視屏幕等多個(gè)智能終端以及以手機(jī)為核心的周邊應(yīng)用與市場(chǎng)。
過(guò)去一年，小米316億收入中除了小米手機(jī)3、紅米手機(jī)等手機(jī)產(chǎn)品之外，還包括了其他逐步豐富的產(chǎn)品線，如小米電視、小米盒子、小米路由器等產(chǎn)品，與開(kāi)發(fā)者的分成以及周邊產(chǎn)品帶來(lái)的收入等。
其中，作為小米三駕馬車之一的MIUI，用戶數(shù)突破了3000萬(wàn)，12月當(dāng)月向開(kāi)發(fā)者分成就超過(guò)了1800萬(wàn)元；而小米配件及周邊產(chǎn)品全年?duì)I收超過(guò)了10億元，米兔玩偶售出了50多萬(wàn)只。
這背后離不開(kāi)供應(yīng)鏈資源改善、產(chǎn)能、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力等環(huán)節(jié)的支撐。去年小米建成了6大倉(cāng)儲(chǔ)中心、18家小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)貨周期從訂單付款后2周縮短至1周。而在產(chǎn)能方面，小米手機(jī)在南京的英華達(dá)代工廠負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者透露，英華達(dá)加上富士康的生產(chǎn)線，小米手機(jī)每月出貨量達(dá)到了150萬(wàn)部，峰值時(shí)能達(dá)到200萬(wàn)部。
而未來(lái)國(guó)際化或?qū)⑾∶资謾C(jī)4000萬(wàn)部中的一部分銷量。在去年谷歌前高管Hugo Barra加盟后正式開(kāi)啟，小米曾在我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)初步試水，并表示小米將在2014年正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。昨天，小米公布了將進(jìn)入新加坡的消息。
面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
“從雷軍的表態(tài)中，可以看出來(lái)的端倪是：2014年小米會(huì)繼續(xù)加速，全面進(jìn)擊。實(shí)際上，根據(jù)小米的慣例，年初的計(jì)劃都是保守的。實(shí)際情況很可能會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)部?！币晃唤咏∶椎娜耸繉?duì)記者如是分析。
但想要在2014年超越4000萬(wàn)部的同時(shí)，收入再次實(shí)現(xiàn)超100%的增長(zhǎng)，這些數(shù)字完成起來(lái)并不輕松。
例如，小米電視能否獲得如小米手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)仍然待解。截至目前，小米并未公布過(guò)小米電視的銷量。雷軍曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)，電視要想量產(chǎn)，爬坡期很長(zhǎng)，此前小米手機(jī)在銷售30萬(wàn)部之后即實(shí)現(xiàn)打平開(kāi)始賺錢，而電視的盈利卻很難估算。
他曾對(duì)記者坦言，電視銷量如果不夠大，小米可能會(huì)賠得一塌糊涂。而要怎么把用戶拉回客廳，這可能還要用上1~2年的時(shí)間。
而除了手機(jī)、智能電視等硬件外，未來(lái)可穿戴式設(shè)備等其他圍繞小米手機(jī)拓展的硬件將在多大程度上受到市場(chǎng)認(rèn)可，依然有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
“小米內(nèi)部經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的態(tài)度來(lái)做事。”一位小米內(nèi)部人士昨日對(duì)記者說(shuō)，“因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化迅速?，F(xiàn)在全行業(yè)都在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式，對(duì)小米而言，競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)非常激烈?！?/font>
從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來(lái)的行業(yè)形勢(shì)變化。他們喊出“向小米學(xué)習(xí)”的口號(hào)，以小米為標(biāo)桿發(fā)起沖擊。
經(jīng)過(guò)了幾年的爭(zhēng)論和博弈，華為不久前發(fā)布子品牌“榮耀”。 榮耀的獨(dú)立可以看作是華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經(jīng)占到總銷量的10%，而且這個(gè)比例還在快速提高。
華為終端董事長(zhǎng)余承東介紹，未來(lái)榮耀品牌將主要定位于追求極致性價(jià)比、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，這意味著榮耀的產(chǎn)品和定位與小米產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。而按照計(jì)劃，如果榮耀業(yè)務(wù)做起來(lái)，預(yù)計(jì)今年達(dá)到小米去年約2000萬(wàn)部發(fā)貨量。
“過(guò)去三年小米獨(dú)享了電商宣傳品牌的模式，但直到去年下半年華為推出榮耀，包括金立將推的新品牌，未來(lái)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)再給小米太多時(shí)間去獨(dú)享這一模式。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝昨日對(duì)本報(bào)記者表示，未來(lái)能對(duì)小米形成威脅的就是華為，“榮耀是一把雙刃劍，如果運(yùn)作好的話對(duì)整個(gè)公司轉(zhuǎn)型會(huì)起到非常關(guān)鍵的作用，如果做得不好的話也可能會(huì)傷及自身?！?/font>
而雷軍昨日也坦言：“我們將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！彼硎?，小米是推動(dòng)變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，取決于我們今后的努力。
他表示，小米突圍的道路只有一條，繼續(xù)堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維和小米創(chuàng)業(yè)的“三大法寶”：堅(jiān)持和用戶交朋友、堅(jiān)持產(chǎn)品為王、堅(jiān)持合作共贏。
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