ZARA或在華招募折扣加盟商 被指低調(diào)去庫存
日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上流傳有招募ZARA中國地區(qū)折扣店加盟商的消息，招募方為一家名為致極國際貿(mào)易(香港)有限公司(以下簡稱致極國際)。對(duì)此，致極國際方面表示，這一合作是其意大利總部同ZARA西班牙總部進(jìn)行的國內(nèi)清庫存業(yè)務(wù)，和ZARA中國并無直接關(guān)系。對(duì)于是否有這一合作，ZARA中國也并未正面表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然相對(duì)國內(nèi)其他品牌，ZARA在庫存上一直表現(xiàn)較好，但隨著中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨品也會(huì)增加，僅憑借正價(jià)店不好消化。若情況屬實(shí)，ZARA便是在低調(diào)消化庫存，且后續(xù)可能成為中國區(qū)長期的銷庫存方式。
在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區(qū)授權(quán)折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價(jià)格出售所有庫存品，而合作方將有權(quán)運(yùn)營官方授權(quán)的折扣商店作為銷售點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，折扣店應(yīng)距離ZARA正價(jià)店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭，但店內(nèi)布置可以和ZARA專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售和廣告。對(duì)此，ZARA中國方面并未就，其西班牙總部是否同上述公司有進(jìn)行中國地區(qū)授權(quán)開設(shè)折扣店清理庫存一事正面回復(fù)，僅強(qiáng)調(diào)，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國地區(qū)的所有專賣店均為直營店”。
致極國際相關(guān)工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內(nèi)清庫存業(yè)務(wù)，跟ZARA中國沒有關(guān)系。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權(quán)，而擁有銷售授權(quán)也就意味著在中國區(qū)銷售ZARA的產(chǎn)品合法。上述工作人員還表示，“一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區(qū)的庫存均是運(yùn)回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經(jīng)做了很多年的清庫存業(yè)務(wù)。只不過2012年才拿到它在中國區(qū)的清庫存業(yè)務(wù)。沒有授權(quán)，是不可能大批量采購到貨源的，且南京地區(qū)已經(jīng)有客戶在做折扣店業(yè)務(wù)。我們可以從全球三個(gè)庫存點(diǎn)出貨，沒有正規(guī)的渠道是做不了的?！?/font>
記者以郵件形式采訪了Inditex西班牙總部，但截至發(fā)稿前，未有收到回復(fù)。致極國際方面表示，之所以ZARA中國對(duì)此事先前并無了解，是由于這一庫存處理業(yè)務(wù)份額相當(dāng)小，不會(huì)通知中國區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來，雖然ZARA方面對(duì)此事未有給出確切回應(yīng)，但上述情況仍舊可能。
記者了解到，在國外，ZARA的庫存是通過Inditex開設(shè)的折扣店Lefties清理。在西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店，但國內(nèi)并無此類門店。ZARA正價(jià)店雖也會(huì)有一些打折促銷活動(dòng)，但次數(shù)較少，折扣力度并不大。在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著ZARA中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會(huì)就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道。
“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個(gè)持續(xù)長久的商業(yè)模式，使其成為一個(gè)固化的去庫存渠道?！瘪R崗指出，若情況屬實(shí)，ZARA就是在低調(diào)銷庫存，且此舉還保證了正價(jià)店的形象。
一位不愿具名的分析師指出，這一招商信息中，距直營店70公里外是一個(gè)較為苛刻的條件?！癦ARA現(xiàn)有的渠道基本在一二線城市，這個(gè)規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開店?！?/font>
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