本田謳歌在華遭遇大考 18%經(jīng)銷商已經(jīng)退網(wǎng)
[ 今年寶馬、奧迪與奔馳相繼打響價(jià)格戰(zhàn)，豪華車市場(chǎng)銷量雖然保持增長(zhǎng)，但終端成交價(jià)格大幅下跌。謳歌、雷克薩斯、凱迪拉克等二線豪車品牌被“殃及”，被迫跟風(fēng)降價(jià)，銷售利潤(rùn)攤薄甚至為負(fù) ]
12月15日下午3點(diǎn)，上海楊浦區(qū)國(guó)和路謳歌4S店銷售顧問們有些清閑。在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近1個(gè)小時(shí)的觀察中，發(fā)現(xiàn)客戶朱先生（化名）一家三口在二十分鐘里分別查看了三款車，詢問了售價(jià)和配置，但并沒有下訂單；另一名客戶只待了十分鐘后就離開該店。
平淡的銷售業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)持續(xù)虧損，令部分經(jīng)銷商萌生退意。記者了解到，去年至今謳歌全國(guó)陸續(xù)有7家4S店退網(wǎng)，占全國(guó)經(jīng)銷商總數(shù)的18%。
在進(jìn)入中國(guó)的第六年，謳歌似乎仍未在產(chǎn)品投放等策略上找準(zhǔn)節(jié)奏。12月15日，本田中國(guó)新聞發(fā)言人朱林杰對(duì)本報(bào)記者表示：“今年的確有個(gè)別幾個(gè)店退了，但有退的也有新進(jìn)的，這是投資人判斷商業(yè)利益的結(jié)果。謳歌已經(jīng)在加速中國(guó)本地化和產(chǎn)品投放，相信接下來(lái)會(huì)好很多?！?/font>
18%經(jīng)銷商退網(wǎng)
本報(bào)記者近日電話采訪了多家謳歌經(jīng)銷商，并走訪了上海、深圳等地謳歌經(jīng)銷店，得知大多數(shù)經(jīng)銷商處于虧損狀態(tài)，有幾家經(jīng)銷商正萌生退意，也有部分經(jīng)銷商表示將視謳歌未來(lái)政策而定去留。
本田謳歌截至2011年底全國(guó)共有39家經(jīng)銷商，但記者查詢發(fā)現(xiàn)，本田中國(guó)網(wǎng)站只公布了32家謳歌經(jīng)銷商信息，謳歌全國(guó)多地經(jīng)銷商也證實(shí)目前謳歌全國(guó)只有32家經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商已經(jīng)退網(wǎng)，包括廣州鴻粵謳歌店、青島寶騰謳歌店和鄂爾多斯的一家謳歌店等。按照2011年底39家店進(jìn)行計(jì)算，目前謳歌退網(wǎng)的經(jīng)銷商占比為18%。謳歌一家4S店銷售經(jīng)理透露仍有兩家店計(jì)劃退網(wǎng)。
銷量不佳、持續(xù)虧損是經(jīng)銷商退網(wǎng)原因之一。深圳、浙江杭州、浙江金華等地謳歌經(jīng)銷商表示月銷量在10輛左右，這與謳歌全國(guó)銷量數(shù)據(jù)相符。數(shù)據(jù)顯示，謳歌2011年中國(guó)銷量為4104輛，平均全國(guó)經(jīng)銷商年銷量為100輛。
采訪中，僅有武漢謳歌店工作人員聲稱月銷量高達(dá)40~50輛并實(shí)現(xiàn)盈利，但這一說(shuō)法在武漢遭到其他豪華品牌經(jīng)銷商的否定。武漢一家進(jìn)口品牌4S店總經(jīng)理李海（化名）對(duì)本報(bào)記者表示，謳歌月售50臺(tái)是不可能的。與武漢謳歌店高層熟識(shí)的一位人士透露，該店自開業(yè)以來(lái)一直虧損經(jīng)營(yíng)。
更多的經(jīng)銷商稱自開業(yè)以來(lái)就處于虧損狀態(tài)。烏魯木齊謳歌店于2011年底開業(yè)，該店相關(guān)負(fù)責(zé)人稱開業(yè)一年虧損了約500萬(wàn)元。此外，開業(yè)時(shí)間為2009年的唐山謳歌店也宣稱公司自開業(yè)以來(lái)一直虧損。謳歌全國(guó)經(jīng)銷商內(nèi)部流傳僅有長(zhǎng)沙和佛山店盈利，但上述兩家店拒絕透露相關(guān)信息。
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