京東蘇寧價格大戰(zhàn)疑似營銷騙局 雙方爭奪供應鏈
蘇寧股價要害被打壓
8月15日，由京東商城CEO劉強東一條微博引發(fā)的電商價格戰(zhàn)備受矚目。
在前一天的微博中，這位以在網(wǎng)絡上大嘴著稱的電商大佬宣稱“京東大家電三年內(nèi)零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
這一挑戰(zhàn)書，引起了競爭對手蘇寧易購的強烈反應，國美電器、易迅網(wǎng)等電商也紛紛加入價格戰(zhàn)。但爭斗仍主要在京東商城和蘇寧電器之間展開。京東表示，價格戰(zhàn)的目標是蘇寧電器。按門店數(shù)量計算，蘇寧電器是中國第一大電子零售商。
“京東與蘇寧之間‘6·18’的時候已經(jīng)開火了，蘇寧對京東的挑釁，超過京東的極限了，這是一次反擊。”電商專家賈敬華對《投資者報》記者表示。
盡管口水戰(zhàn)、價格戰(zhàn)是電商界的常態(tài)，這一輪突如其來的價格戰(zhàn)，仍顯示出了電商之間在營銷、資本和供應鏈等方面的爭斗升級。
疑似營銷騙局
“京東、蘇美大戰(zhàn)就是一個營銷騙局。”價格戰(zhàn)未進行多久，3C類電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)CEO卜廣齊就在微博上指出，京東約戰(zhàn)蘇寧國美，和去年挑釁當當如出一轍，以自己的短板打別人的優(yōu)勢，自損100傷敵8000。
期盼買到便宜家電的消費者也很快發(fā)現(xiàn)，這兩家網(wǎng)站上的商品并沒有便宜多少。原因之一是京東和蘇寧易購上相同產(chǎn)品很少，消費者根本無法比價。有媒體抽查了9種商品，發(fā)現(xiàn)商品中重合率最高的不過五成，而最低的一類，如海爾空調(diào)在京東商城上有48個在售型號，蘇寧易購上有41個，但重合的型號只有1個。
“電商約架包括劉強東的微博挑釁是精細策劃的微博營銷?！彪娮由虅沼^察員魯振旺指出。事實上，在價格戰(zhàn)當天，劉強東召開了記者見面會，同一天下午，還在新浪微博進行了一場回答網(wǎng)友提問的“微訪談”。這都顯示其在營銷上早有預謀。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，劉強東將時間點把握得恰到好處：倫敦奧運會剛剛結束，四天后的8月18日是蘇寧易購三周年店慶，而此前一天，蘇寧電器剛剛宣布繼定增55億之后再發(fā)債80億。
相比之下，倉促應戰(zhàn)的蘇寧電器則略顯凌亂。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌和蘇寧電器副董事長孫為民在微博上應戰(zhàn)，不過微博的轉發(fā)數(shù)等相比劉強東顯得較少。
“蘇寧剛進入電商，經(jīng)驗尚淺，作為傳統(tǒng)的家電連鎖巨頭，在網(wǎng)絡營銷上欠缺經(jīng)驗，所以會被京東壓制。”賈敬華對本報記者表示。
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