牛市讓基金的賺錢效應(yīng)迅速發(fā)酵，吸引投資者紛紛借“基”入市。據(jù)中登公司最新數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，基金賬戶總數(shù)逼近6000萬戶，達(dá)到5898.26萬戶。基金銷售市場順勢迎來大爆發(fā)，至一季度末，國內(nèi)公募基金總規(guī)模一舉突破5萬億，創(chuàng)下歷史新高。

　　《金證券》記者了解到，在基金規(guī)模、基民數(shù)量均創(chuàng)下歷史新高的同時(shí)，基金投資者也發(fā)生了很大的變化。總體來看，基金投資者年輕、有錢、互聯(lián)網(wǎng)化了。有調(diào)查顯示，當(dāng)前通過手機(jī)等移動(dòng)終端買基金的占比已在45%左右，銀行渠道面對壓力也在轉(zhuǎn)型，開啟互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。

　　開戶數(shù)邁向6000萬

　　基金開戶數(shù)正持續(xù)“爆表”。繼之前創(chuàng)出83萬戶的歷史天量之后，上周(4月13日至17日)開戶數(shù)高達(dá)120.5萬戶。這也是2008年有周度基金新增開戶數(shù)據(jù)以來的最高紀(jì)錄。

　　據(jù)悉，上一次開戶高潮出現(xiàn)在2008年1月21日至25日。當(dāng)時(shí)市場處于牛市尾聲，一周基金新增開戶數(shù)為22.048萬戶。此后，基金周度新增開戶數(shù)一直徘徊在10萬戶水平。

　　長江后浪推前浪，開戶熱情更高漲。從3月份的第一周開始，基金的周新增開戶數(shù)分別為41.4265萬戶、44.8277萬戶、60.0896萬戶、83.5848萬戶、83.3875萬戶、79.9704萬戶、120.5萬戶，呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升勢頭。

　　盡管在熊市行情里，基金遭到了投資者的質(zhì)疑，但隨著行情好轉(zhuǎn)，基金又成為市民理財(cái)?shù)摹跋沭G餑”。根據(jù)中登公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前國內(nèi)基金賬戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到5898.26萬戶。照這個(gè)趨勢發(fā)展，今年6月初基金賬戶總數(shù)有望突破6000萬戶。

　　基金行業(yè)人士對《金證券》記者表示，開戶爆棚還是受到牛市賺錢效應(yīng)的刺激，而基金公司借機(jī)高密度發(fā)行新產(chǎn)品也帶來不少人氣。據(jù)今年一季度央行調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前居民偏愛的投資方式中，基金理財(cái)以33.8%的比例位居第一。

　　基民更年輕更有錢

　　新基民的入市，不僅給資本市場注入了源源不斷的資金，也帶來了活力。

　　某基金公司一項(xiàng)對基金購買客群的分析顯示，目前的基金投資者年齡結(jié)構(gòu)明顯下行。當(dāng)前市場主流客戶的年齡結(jié)構(gòu)，由2007年高峰時(shí)的40歲以上的中老年人群，向20至30歲的青年下移。

　　《金證券》記者了解到，相比中老年人，年輕人敢于重金“投基”。該基金統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2007年，90%以上的投資者戶均持有基金市值在3萬元以下。但近年來，投資者的戶均持有市值接近15萬至20萬。

　　一國有銀行理財(cái)經(jīng)理告訴《金證券》記者，他在工作中就遇到許多年輕客戶，手中有一部分閑置資金。這些年輕人手中的閑置資金即不夠買房首付，炒股又缺乏專業(yè)知識(shí)和時(shí)間，更不想存銀行。

　　“從去年下半年開始，基金的銷售回暖，權(quán)益類基金受到了年輕人的青睞?！痹摾碡?cái)經(jīng)理表示，不少年輕人希望通過持有基金，分享近年來股市上漲帶來的紅利，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的夢想。

　　此外，基金投資者的年輕化也為基金銷售注入了互聯(lián)網(wǎng)元素。有研究表明，當(dāng)前通過手機(jī)等移動(dòng)終端買基金移的占比逐年上升，已接近或超過45%。

　　“大象”覺醒誰能敵

　　不過，傳統(tǒng)的銀行仍然是基金銷售的主銷售?！督鹱C券》記者了解到，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全面到來，傳統(tǒng)銀行對于基金銷售的主陣地也從銀行柜臺(tái)轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端。

　　某國有大行一理財(cái)經(jīng)理告訴《金證券》記者，現(xiàn)在各大銀行均推出了APP移動(dòng)端銷售，也更加注重用戶的體驗(yàn)感。從客戶獲知信息、產(chǎn)生興趣到咨詢互動(dòng)、全面了解，再到產(chǎn)生意愿、便捷購買，沿著投資者的需求曲線，銀行必須做到信息推送準(zhǔn)確及時(shí)、專業(yè)顧問深入淺出、優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)給力，專業(yè)、服務(wù)、技術(shù)，一個(gè)也不能少。

　　“盡管現(xiàn)在銀行的傳統(tǒng)銷售渠道受到很大沖擊，但仍然有著不可替代的優(yōu)勢?！绷硪汇y行理財(cái)經(jīng)理表示，畢竟銀行沉淀著大量的客戶資源，大象一旦覺醒起舞，絕對不可小視。（金證券記者 管偉）