券商拓展互聯(lián)網(wǎng)金融路線圖揭秘
編者按：互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)聲正盛。券商顯然已難滿足僅著眼電商平臺(tái)的建設(shè)，聯(lián)手電商設(shè)立合資公司，引入電商戰(zhàn)投，正成為券商探索的深入合作方式。券商渴望電商強(qiáng)大的客戶群和互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)模式，電商大佬們則覬覦金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)的新一輪互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)會(huì)。
證券時(shí)報(bào)記者 游蕓蕓
互聯(lián)網(wǎng)金融注定將成為2013年券商業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵詞。
網(wǎng)上開(kāi)戶，賣(mài)金融產(chǎn)品，與互聯(lián)網(wǎng)公司共同成立合資公司，引入互聯(lián)網(wǎng)公司作為戰(zhàn)略投資者——券商的拓網(wǎng)藍(lán)圖已躍然紙上。
借助電商強(qiáng)大客戶群
證監(jiān)會(huì)松綁非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶之后，招商證券、中信建投、華泰證券等券商紛紛開(kāi)啟網(wǎng)上開(kāi)戶模式。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，多家券商正與騰訊、淘寶網(wǎng)等積極接洽，探索通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)戶的可能。
據(jù)某上市券商相關(guān)人士介紹，目前實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開(kāi)戶需要客戶擁有數(shù)字證書(shū)，券商對(duì)此的解決做法是，由客戶在互聯(lián)網(wǎng)攝像頭前錄入相關(guān)信息，券商后臺(tái)認(rèn)證后，再發(fā)放數(shù)字證書(shū)激活新賬戶?！澳壳爸苯油ㄟ^(guò)電商平臺(tái)操作不合規(guī)，但卻可通過(guò)電商端與券商系統(tǒng)的連接，例如騰訊微信、QQ或者微博等，進(jìn)入券商相關(guān)后臺(tái)進(jìn)行操作?！?/font>
對(duì)于這種簡(jiǎn)單的合作方式，券商此前已做過(guò)嘗試，如今則應(yīng)用于網(wǎng)上開(kāi)戶?！拔覀冋c一家大型電商協(xié)商利益分配方案，最快上半年應(yīng)該可以獲得突破?！鄙钲谀持行腿谈吖鼙硎尽?/font>
據(jù)記者了解，除了網(wǎng)上開(kāi)戶，北上廣深等地多家券商自去年開(kāi)始，便已在研究切入互聯(lián)網(wǎng)金融的各種模式。目前已推出的路徑主要有兩種——嵌入電商平臺(tái)以及自主開(kāi)發(fā)電子商務(wù)。
方正證券選擇在天貓商城搭建其網(wǎng)上旗艦店。據(jù)了解，方正證券將旗下50種金融產(chǎn)品陳列于網(wǎng)上貨架，供投資者自主選擇。產(chǎn)品包括開(kāi)盤(pán)必聽(tīng)、股票評(píng)級(jí)、通知、投顧短信、彩信、專(zhuān)職投顧內(nèi)參等，售價(jià)從0.1元到1.598萬(wàn)元不等。方正證券零售業(yè)務(wù)服務(wù)部總經(jīng)理袁海表示，券商自己搭建網(wǎng)上平臺(tái)，需要投入大量人力物力，而借助電商平臺(tái)介入互聯(lián)網(wǎng)將更為快捷。
有意借助電商的強(qiáng)大平臺(tái)和客戶群的券商不在少數(shù)。據(jù)記者了解，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入排名前30的券商中超過(guò)80%已和淘寶、騰訊、百度以及京東等大型電商接觸和溝通。國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)某人士表示，電商龐大的客戶群以及互聯(lián)網(wǎng)的展業(yè)模式是券商走向互聯(lián)網(wǎng)金融的主要著力點(diǎn)。“普通老百姓生活方式的轉(zhuǎn)變使得券商必須對(duì)展業(yè)模式做出相應(yīng)調(diào)整，而今無(wú)論是時(shí)代發(fā)展還是行業(yè)發(fā)展均支持這一變化，券商走向互聯(lián)網(wǎng)金融恰逢其時(shí)?！痹撊耸勘硎?。
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