第5億部手機正式下線 中興手機迎15周年慶典
北京4月18日訊 今日下午，中興通訊在北京競園藝術(shù)中心舉行了“天道酬勤，行者無疆”中興手機15周年慶典。中興通訊董事長侯為貴先生、執(zhí)行董事執(zhí)行副總裁何士友先生向大家分享了面向消費者布局高端智能終端的戰(zhàn)略思考。此外，今天還是中興第5億部手機正式下線的特殊日子。來自運營商、渠道、芯片、業(yè)務(wù)、部件、咨詢顧問等500余位嘉賓共同見證了這值得紀念的一刻。
5億部市場量級決定博弈等級
5億部手機下線，這是首個中國手機品牌達到的產(chǎn)能量級。“市場量級決定博弈等級，沒有一定的量級，一切都是空中樓閣”這是何士友經(jīng)常說的一句話。從1998年成立到2008年第1億部手機下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國際品牌站在同一起跑線。從1億部到5億部，中興手機僅僅用了5年時間。在這段時間里，中興手機持續(xù)關(guān)注全球高端市場，不僅擁有了相當?shù)氖袌隽考?，而且著重向高端智能手機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，收入和利潤始終保持著穩(wěn)定的增長。在日趨殘酷的經(jīng)濟環(huán)境下，健康經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展顯得尤為重要。
15年來手機業(yè)務(wù)從最初作為系統(tǒng)訂單的“搭車配送”產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在收入接近公司整體40%的份額，中興手機聯(lián)合中國三大運營商的深入定制和集采的營銷模式功不可沒。不僅如此，中興手機還率先走出國門，啟動“大國大T”的國際化戰(zhàn)略。目前，全球230多家主要運營商成為中興手機合作伙伴，與50家頂級運營商中的47家有著戰(zhàn)略合作，手機銷往全球160多個國家和地區(qū)，海外市場收入已達到60%以上，是國際化最成功的國產(chǎn)品牌。
終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型劍指全球高端市場
運營商深度合作一直以來都是中興通訊在全球市場上堅定的營銷模式。在移動智能終端爆發(fā)的大環(huán)境下，消費者的體驗對市場的主導力量日益增強，2011年開始，中興手機向高端產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中興Grand系列高端手機逐一亮相。在這些手機中，我們能夠看到來自全球最領(lǐng)先的芯片、無線業(yè)務(wù)、部件以及渠道等多個領(lǐng)域巨頭的身影。高通、Intel、Google、微軟、Mozilla、杜比實驗室、百度、騰訊等行業(yè)巨頭不勝枚舉，他們的加入為中興手機的帶來了卓越的性能和豐富的體驗。去年中興手機還首次嘗試與京東商城、淘寶、eBay等知名電商合作，并進入國內(nèi)家電連鎖巨頭蘇寧電器營銷網(wǎng)絡(luò)。在海外中興手機則攜手Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃爾瑪?shù)却笮头咒N商及大賣場，建立起以“運營商+電子商務(wù)+社會渠道”為主體的全新銷售渠道構(gòu)架。
中興Grand S、中興Grand Memo兩款最新旗艦機在工業(yè)設(shè)計、性能以及硬件配置上都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。剛剛在中國市場發(fā)售，已然獲得不錯的成績。不久之后將在全球市場推廣。
侯為貴表示，中興手機今后要走精品的方向，集團會為手機業(yè)務(wù)的發(fā)展提供足夠的支持和資源保證
自主品牌轉(zhuǎn)型沖刺全球前三
“中興的技術(shù)與實力已經(jīng)完全比肩于國際一線品牌，但品牌價值被低估”，何士友稱，“品牌升級，提高品牌溢價是中興手機未來戰(zhàn)略的重中之重”。
為此，中興的品牌營銷戰(zhàn)略也提上日程。一方面，在全球市場以品牌專項獎勵機制鼓勵中興手機自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手機自主LOGO的比例；另一方面積極的從消費者的角度來詮釋品牌。在美國時代廣場上，在日本yahoo doom幫球館里，在英國的奧運館附近，在中國的趙寶剛導演的系列作品中消費者都能找到中興手機的品牌形象。
“中興的目標是三年內(nèi)進入全球前三，品牌進入全球前五?！焙问坑逊Q，為此，未來幾年中興將發(fā)動“精品、品牌、營銷”三大戰(zhàn)略，產(chǎn)品鏈快速向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移布局，并以LTE產(chǎn)品為主在全球打造中興自主品牌，同時加緊與全球頂級運營商、零售商的戰(zhàn)略合作，加大美、歐等高端市場的品牌營銷力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能終端市場。（記者馬欣）
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