編者按：金融大咖星光熠熠，頂級(jí)金主齊聚綠城。4月23日至24日，2016首屆國(guó)際金融投資理財(cái)暨互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新峰會(huì)在鄭州舉行，34家金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相參展（銀行近20家），易憲容等多位國(guó)內(nèi)知名專家把脈、獻(xiàn)計(jì)“金融豫軍”發(fā)展。

　　這次由省委、省政府主導(dǎo)，省新聞出版廣電局、省政府金融辦、省保監(jiān)局、省證監(jiān)局主辦，大象融媒體映象網(wǎng)承辦的高規(guī)格金融盛會(huì)，引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注和廣泛好評(píng)。省委書記謝伏瞻批示，此次活動(dòng)一定要辦好、要突出實(shí)效、突出創(chuàng)新、突出融合。

　　省委宣傳部副部長(zhǎng)、省新聞出版廣電局局長(zhǎng)朱夏炎表示，媒體有責(zé)任、有義務(wù)為規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展助力。為進(jìn)一步宣傳助力“金融豫軍”，繼舉行2016首屆國(guó)際金融投資理財(cái)暨互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新峰會(huì)之后，映象網(wǎng)總編輯、總經(jīng)理帶隊(duì)，分頭走進(jìn)金融豫軍，對(duì)話“金融豫軍”相關(guān)負(fù)責(zé)人，探訪“金融豫軍”的崛起故事。請(qǐng)看“金融豫軍訪談錄”之——

    立足三個(gè)特色定位 引領(lǐng)金融豫軍發(fā)展潮流

鄭州銀行行長(zhǎng)、黨委副書記 申學(xué)清

　　專訪鄭州銀行行長(zhǎng)、黨委副書記申學(xué)清

　　映象網(wǎng)：申行長(zhǎng)您好，非常高興有機(jī)會(huì)對(duì)您進(jìn)行專訪。據(jù)悉，鄭州銀行于2015年12月在港交所主板掛牌上市，成為河南省第一家登陸國(guó)際資本市場(chǎng)的本土銀行，請(qǐng)您介紹一下相關(guān)情況。

　　申學(xué)清：2015年12月23日，鄭州銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鄭州銀行”）在香港聯(lián)交所主板掛牌交易，股票代碼6196.HK。在港成功上市，鄭州銀行成為了河南省本土法人銀行第一股、全國(guó)第10家上市城商行，實(shí)現(xiàn)了幾代鄭州銀行人的光榮夢(mèng)想，也創(chuàng)造了中國(guó)金融發(fā)展史上的傳奇篇章。同時(shí)，國(guó)際資本舞臺(tái)也首次迎來(lái)了河南本土銀行的身影，河南金融界多了一枚靚麗的國(guó)際名片。

　　在各方的大力支持下，鄭州銀行此次上市工作取得了圓滿成功，并呈現(xiàn)了幾大亮點(diǎn)：

　　一是創(chuàng)造了銀行股登陸資本市場(chǎng)的“鄭州速度”。商業(yè)銀行申請(qǐng)H股上市，需要取得省市政府、財(cái)政部、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、全國(guó)社?；鹄硎聲?huì)及香港證監(jiān)會(huì)、聯(lián)交所等國(guó)家機(jī)關(guān)、地方政府和境內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，申報(bào)流程較長(zhǎng)。鄭州銀行H股上市工作2015年4月正式啟動(dòng)，12月23日實(shí)現(xiàn)掛牌，時(shí)間短，效率高，8個(gè)多月細(xì)致、高效的工作創(chuàng)造了銀行股登陸資本市場(chǎng)的“鄭州速度”。

　　二是實(shí)現(xiàn)了全部預(yù)定發(fā)行目標(biāo)。2015年，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整影響，境內(nèi)外資本市場(chǎng)波動(dòng)較大。國(guó)際投資人對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行未來(lái)發(fā)展及增長(zhǎng)持負(fù)面看法，銀行股在港發(fā)行面臨較大壓力。面對(duì)不利的發(fā)行環(huán)境，其他城商行采取了降低基礎(chǔ)發(fā)行規(guī)模、放棄基石投資人比例等方法，以確保發(fā)行成功。我行本次發(fā)行，13.2億股的基礎(chǔ)發(fā)行規(guī)模沒(méi)有降低，15%的超額配售股份全額予以配售，價(jià)格在審計(jì)基準(zhǔn)之上實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，共募集資金50.82億港元（不含超額配售部分），基石投資認(rèn)購(gòu)比例達(dá)到64%，預(yù)定的發(fā)行目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)。

　　三是國(guó)際配售和香港公開(kāi)發(fā)行工作圓滿成功。針對(duì)本次發(fā)行面臨的不利環(huán)境，王天宇董事長(zhǎng)帶領(lǐng)路演團(tuán)隊(duì)充分準(zhǔn)備，通過(guò)兩周的非交易性路演和一周的國(guó)際路演，先后與100多家投資人進(jìn)行見(jiàn)面，與近50家投資人進(jìn)行一對(duì)一談判，通過(guò)自身投資亮點(diǎn)和發(fā)展戰(zhàn)略贏得投資人支持，同時(shí)注重通過(guò)香港媒體宣傳促進(jìn)公眾發(fā)行工作。截止定價(jià)日，我行國(guó)際配售和香港公眾發(fā)行認(rèn)購(gòu)倍數(shù)分別達(dá)到1.37倍和1.19倍，發(fā)行工作取得圓滿成功。

　　四是市值管理和市場(chǎng)反應(yīng)良好。上市公司市值管理是項(xiàng)重要工作，對(duì)維護(hù)投資人信心、利益和公司市場(chǎng)形象具有重要意義。我行發(fā)行價(jià)格3.85港元，上市首日收盤價(jià)4.02港元，漲4.42%，成為當(dāng)日表現(xiàn)最好的城商行股票。截止2016年5月底，收盤價(jià)為4.52港元，較發(fā)行價(jià)上漲17.4%，市值管理和市場(chǎng)反應(yīng)良好?？梢哉f(shuō)，鄭州銀行為金融豫軍在國(guó)際資本市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)好頭，展示了河南本土金融業(yè)雄厚的實(shí)力和良好的形象。

　　映象網(wǎng)：2015年，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)面臨著更為復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，鄭州銀行2015年的經(jīng)營(yíng)狀況如何？請(qǐng)您介紹一下具體情況。

　　申學(xué)清：2015年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大，實(shí)體經(jīng)濟(jì)有效信貸需求不足，部分行業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，這對(duì)銀行業(yè)的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。過(guò)去的一年，鄭州銀行在省市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“打基礎(chǔ) 嚴(yán)管理 應(yīng)對(duì)新常態(tài) 促轉(zhuǎn)型 謀發(fā)展 實(shí)現(xiàn)新跨越”為工作方針，以支持河南實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、支持三大國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施、支持小微企業(yè)發(fā)展壯大為抓手，全行上下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、克難攻堅(jiān)，成果豐碩、捷報(bào)頻傳，經(jīng)營(yíng)發(fā)展再創(chuàng)歷史新高。

　　截止2015年末，全行資產(chǎn)規(guī)模2656億元，一般性存款余額1692億元，貸款余額943億元，全年累計(jì)向省內(nèi)各地市投放貸款超過(guò)800億元。在鄭州地區(qū)銀行同業(yè)中，鄭州銀行存、貸款規(guī)模分別排第3位和第4位，均較年初上升1位，市場(chǎng)份額分別達(dá)到9.43%和8.2%，其中存款規(guī)模已超過(guò)所有股份制銀行。

　　尤其值得指出的是，鄭州銀行2015年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展得到了金融業(yè)界、監(jiān)管部門、社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)。一是被中國(guó)銀監(jiān)會(huì)確定為全國(guó)12家“領(lǐng)頭羊”城商行之一，迎來(lái)前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇；二是監(jiān)管評(píng)級(jí)再獲提升。監(jiān)管評(píng)級(jí)從上年的2C提升為2B級(jí)，達(dá)到目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的最高級(jí)別。三是綜合化、多元化經(jīng)營(yíng)邁出實(shí)質(zhì)步伐。由鄭州銀行發(fā)起設(shè)立的河南九鼎金融租賃公司獲批籌建，已于3月23日正式掛牌開(kāi)業(yè)，此舉填補(bǔ)了省會(huì)鄭州金融租賃業(yè)的空白；四是被中國(guó)社科院金融研究所和《銀行家》雜志社評(píng)選為“最佳城市商業(yè)銀行”和“資產(chǎn)規(guī)模2000億元以上城市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力第一名”；五是在英國(guó)《銀行家》雜志2014年世界銀行1000強(qiáng)排名中，一級(jí)資本和資產(chǎn)規(guī)模分別排名第440位和第376位，較上年均有較大幅度提升，穩(wěn)居世界銀行500強(qiáng)。

　　還有可喜的事是，王天宇董事長(zhǎng)2015年榮獲了“全國(guó)勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)，在人民大會(huì)堂接受黨中央、國(guó)務(wù)院表彰，并作為先進(jìn)代表在河南省、鄭州市勞模座談會(huì)上做典型發(fā)言；還與姜建清、劉士余等大型銀行董事長(zhǎng)一起，入圍由中國(guó)社科院金融研究所和《銀行家》雜志評(píng)選的“2015年中國(guó)十大金融人物”。這不僅是董事長(zhǎng)的個(gè)人榮譽(yù)，也是我們鄭州銀行的集體榮譽(yù)。

　　映象網(wǎng)：作為金融豫軍的重要一員，鄭州銀行將如何為河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量？

　　申學(xué)清：河南省是經(jīng)濟(jì)大省、人口大省和交通大省，經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)多年排名全國(guó)第5位、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值約占全國(guó)的5.8%，總?cè)丝谂琶?位，高速公路通車?yán)锍涛痪尤珖?guó)第一位，鐵路運(yùn)輸四通八達(dá)，米字型高鐵正在加速形成，航空運(yùn)輸業(yè)日新月異，可以說(shuō)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)明顯，潛力很大。金融業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，而河南連續(xù)多年新增貸款不足全國(guó)的3%，存貸差在1萬(wàn)億元以上，全省銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)余額存貸比和新增存貸比均低于全國(guó)平均水平。究其原因，最重要恐怕就是本土銀行業(yè)實(shí)力較為薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮資金“蓄水池”的作用，導(dǎo)致大量的資金外流。

　　過(guò)去5年，鄭州銀行的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連續(xù)保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度，自身綜合實(shí)力得到了顯著增強(qiáng)。作為金融豫軍的重要一員，鄭州銀行將采取多種措施為支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，助力河南富民強(qiáng)省做出貢獻(xiàn)。

　　一是創(chuàng)新投融資手段，支持省市重點(diǎn)項(xiàng)目的落地實(shí)施。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)有著巨大的資金需求，在傳統(tǒng)信貸模式的基礎(chǔ)上，鄭州銀行將充分利用投行、債務(wù)融資、PPP合作等業(yè)務(wù)模式，用新思維、新手段契合發(fā)展新需求，主動(dòng)對(duì)接金融服務(wù)需求，形成助力重點(diǎn)項(xiàng)目融資的“一攬子”綜合金融服務(wù)方案；

　　二是申請(qǐng)金融牌照和新業(yè)務(wù)資格，提升金融服務(wù)水平。在新牌照申請(qǐng)方面，鄭州銀行走在金融豫軍的前列。在信用卡、利率定價(jià)自律機(jī)制基礎(chǔ)成員行、意向承銷商、嘗試做市商、同業(yè)存單業(yè)務(wù)、跨境人民幣業(yè)務(wù)、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)、外匯拆借業(yè)務(wù)等方面拿到了多個(gè)金融豫軍的“第一”。由鄭州銀行發(fā)起成立的河南九鼎金融租賃已經(jīng)獲批開(kāi)業(yè)，近日還正式成為全國(guó)中西部首批、河南省第一家獲得B類債券承銷商資格的地方法人銀行，將有效豐富金融服務(wù)的廣度和寬度；

　　三是發(fā)展普惠金融，支持小微企業(yè)做大做強(qiáng)。積極響應(yīng)國(guó)家發(fā)展普惠金融的號(hào)召，以批量設(shè)立小微支行、研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新小微信貸流程為手段，堅(jiān)持走特色化、專營(yíng)化、專業(yè)化之路，全面提升小微企業(yè)金融服務(wù)水平。截至目前，鄭州銀行已累計(jì)投放小微貸款超過(guò)1200億元，服務(wù)小微、個(gè)人貸款戶數(shù)超過(guò)7萬(wàn)戶，小微貸款余額在鄭州地區(qū)同業(yè)排名第一，全省排名第3位；

　　四是下沉金融服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。河南是農(nóng)業(yè)大省，服務(wù)三農(nóng)發(fā)展，助力農(nóng)民增收是河南全面建設(shè)小康社會(huì)的重大任務(wù)。鄭州銀行通過(guò)下沉機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化服務(wù)流程，開(kāi)展金融扶貧，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品等手段加大對(duì)三農(nóng)的支持力度，目前已設(shè)立縣域支行近20家，研發(fā)涉農(nóng)貸款10余種，發(fā)起設(shè)立中牟、新密、鄢陵、扶溝等4家村鎮(zhèn)銀行。

圖為位于鄭東新區(qū)的鄭州銀行大廈

　　映象網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，鄭州銀行如何做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型和破局？您如何看待互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)老百姓投資理財(cái)方面，有什么建議？

　　申學(xué)清：近幾年，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)金融發(fā)展如火如荼。其相比于傳統(tǒng)金融的優(yōu)勢(shì)，可以概括為三個(gè)方面：一是更加注重了客戶的體驗(yàn)度，從客戶的角度出發(fā)設(shè)計(jì)流程和界面，最大限度方便客戶使用，極大的方便了消費(fèi)者的衣食住行。比如，現(xiàn)在購(gòu)物、就餐、出行、住宿和醫(yī)療、教育都幾乎可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)；二是更好的推動(dòng)了普惠金融，將金融服務(wù)延伸到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)較少覆蓋到的客戶群體。比如偏遠(yuǎn)或者基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)以往銀行網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有覆蓋到位，大量的金融消費(fèi)需求得不到滿足?，F(xiàn)在不同了，開(kāi)通了手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)賬、購(gòu)物、消費(fèi)，金融服務(wù)的覆蓋面更大了；三是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)全面分析客戶行為，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理模式，為傳統(tǒng)銀行的風(fēng)險(xiǎn)防控提供更加創(chuàng)新的思路和方式。

　　但我們應(yīng)該看到，與互聯(lián)網(wǎng)金融相比，傳統(tǒng)銀行有著其不可替代的一些業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，比如真實(shí)存在的物理網(wǎng)點(diǎn)、完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和良好的信譽(yù)保障等。并且，兩者并不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，傳統(tǒng)銀行可以通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用，在更多層次的平臺(tái)上提供銀行服務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)金融形成良性互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)合作共贏。如利用互聯(lián)網(wǎng)思維，完善電子銀行渠道的功能和客戶體驗(yàn)；加快探索利用新興傳播媒介服務(wù)客戶的方式，同時(shí)加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，提升基礎(chǔ)服務(wù)的支撐覆蓋范圍；強(qiáng)化顧問(wèn)式服務(wù)能力，充分發(fā)揮傳統(tǒng)銀行人員面對(duì)面咨詢顧問(wèn)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)等等。2014年，鄭州銀行研發(fā)上線了“鼎融易”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于本行金融支付、貿(mào)易融資、資金理財(cái)?shù)确?wù)職能，打造以本地核心企業(yè)為主導(dǎo)，下游經(jīng)銷商訂單撮合為重點(diǎn)，社區(qū)金融服務(wù)為輔助的，B2B與O2O相互融合的金融互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這也是我行對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行探索和嘗試的第一步。

　　任何新生事物的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。比如近期出現(xiàn)的以e租寶為代表的一部分互聯(lián)網(wǎng)金融P2P網(wǎng)貸平臺(tái)跑路事件，其實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成為了非法集資，損害了一部分金融投資者的利益。這就涉及到了互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)險(xiǎn)防控和依法監(jiān)管等問(wèn)題，事實(shí)證明互聯(lián)網(wǎng)金融絕不僅僅只是提供高收益投資渠道和良好的客戶體驗(yàn)，更需要有良好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和合法有效的監(jiān)管。

　　關(guān)于居民投資理財(cái)和非法集資的問(wèn)題，我想借機(jī)會(huì)給廣大金融消費(fèi)者以下幾點(diǎn)提示和建議。

　　一是不要被“高回報(bào)、高利率”所迷惑。不法分子為吸引公眾上當(dāng)受騙，往往編造許諾給予高于正常投資回報(bào)的利息分紅，并且在集資初期，可以給予足額兌現(xiàn)承諾，待集資達(dá)到一定規(guī)模后，資金鏈發(fā)生斷裂，集資參與者就蒙受了不可挽回的損失；

　　二是選擇正確的理財(cái)渠道。隨著社會(huì)的發(fā)展，居民投資理財(cái)?shù)那廊找尕S富。以我們鄭州銀行為例，就有大額存單、自營(yíng)理財(cái)、代理理財(cái)、代理保險(xiǎn)、代理基金、貴金屬、貴金屬交易、代理第三方存款等產(chǎn)品，廣大客戶可以根據(jù)自身的資金實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行選擇投資，總體的收益和風(fēng)險(xiǎn)都是可以保證的；

　　三是不要被非法集資的宣傳造勢(shì)所迷惑。不法分子為騙取社會(huì)公眾信任，在宣傳上往往一擲千金，采取聘請(qǐng)明星代言、在媒體上刊發(fā)專訪，雇人發(fā)放傳單、進(jìn)行社會(huì)捐贈(zèng)或通過(guò)網(wǎng)站、博客、即時(shí)通訊工具等方式制造虛假聲勢(shì)，傳播虛假信息，誘惑社會(huì)公眾投資；

　　四是金融消費(fèi)者要提升自我保護(hù)意識(shí)。其核心就是要有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，不要有貪圖小便宜的心理。目前，各級(jí)政府、金融業(yè)監(jiān)管部門和金融機(jī)構(gòu)都在開(kāi)展反對(duì)非法集資的宣傳推廣活動(dòng)，消費(fèi)者可以多多關(guān)注，提升抵御非法集資的能力和意識(shí)。

　　映象網(wǎng)：鄭州銀行在特色化發(fā)展方面有哪些戰(zhàn)略，能否給我們介紹一下？

　　申學(xué)清：最近幾年，鄭州銀行連年保持持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展的勢(shì)頭，綜合實(shí)力大幅增強(qiáng)，社會(huì)影響力顯著提升，規(guī)模和品牌號(hào)召力成功步入全國(guó)城商行的第一方陣。其弱點(diǎn)就是在發(fā)展過(guò)程中忽略了特色化、差異化的問(wèn)題，業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有特點(diǎn)和特色，同業(yè)做什么咱們也做什么，沒(méi)什么區(qū)別。

　　新形勢(shì)下，鄭州銀行審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)自身已有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和地處中原的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提出了“商貿(mào)物流銀行、中小企業(yè)融資專家、精品市民銀行”的三個(gè)發(fā)展定位，即“商貿(mào)金融、小微金融、市民金融”，塑造自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把“商貿(mào)物流銀行”建設(shè)成為全國(guó)銀行的標(biāo)桿，把“中小企業(yè)融資專家”提升成為河南省銀行業(yè)的典范，把“精品市民銀行”打造成為鄭州市金融業(yè)的品牌。借此機(jī)會(huì)，我想闡述一下我們的優(yōu)勢(shì)和舉措。

　　河南地處中部，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為活躍的地帶，具備輻射4億人口的市場(chǎng)空間，高速公路通車?yán)锍涛痪尤珖?guó)第一，鄭州是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心城市、“一帶一路”的重要節(jié)點(diǎn)城市，全國(guó)綜合交通樞紐，在2020年左右將建設(shè)完成“米字型”高鐵布局，國(guó)內(nèi)唯一一家國(guó)家級(jí)臨空經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)—鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)必將持續(xù)推進(jìn)鄭州的航空運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，這一切決定河南省是個(gè)現(xiàn)代物流大省，決定了鄭州是國(guó)際知名商都、商貿(mào)物流核心區(qū)。鄭州銀行作為一家厚植河南，深耕鄭州的本土銀行，提出“商貿(mào)物流銀行”發(fā)展定位，完善了商貿(mào)物流銀行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，確立了初、中、遠(yuǎn)期目標(biāo)，以及貿(mào)融、物流兩條核心客戶鏈條、線上線下兩種獲客模式，并對(duì)產(chǎn)品體系、科技體系和組織架構(gòu)等子規(guī)劃進(jìn)行了深層次梳理，完善零擔(dān)物流、現(xiàn)代綜合物流業(yè)務(wù)模式，確定了多家物流特色支行。已經(jīng)初步形成了國(guó)際業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)信用證、商業(yè)承兌匯票、預(yù)付款融資、訂單融資和“免費(fèi)供”、“商付通”等6大類別、29個(gè)子產(chǎn)品的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系，以及“保付通”、“全流通”、“易糧通”、“標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單”4大類別、15個(gè)子產(chǎn)品的物流金融產(chǎn)品體系。我們的目標(biāo)就是通過(guò)5年左右的努力，將商貿(mào)金融做好做好做出特色，成為全國(guó)的標(biāo)桿。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅省會(huì)鄭州就擁有100多個(gè)在中部地區(qū)初具規(guī)模的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，小微企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)者占全市企業(yè)商戶的90%，這為鄭州銀行發(fā)展小微金融提供了業(yè)務(wù)“藍(lán)?！?。自2006年成立小企業(yè)信貸部起，鄭州銀行小微企業(yè)貸款余額已從當(dāng)年1.25億元增加到2015末的495億元，占全部貸款余額的比例超過(guò)50%，累計(jì)投放小微企業(yè)貸款超過(guò)1200億元。目前，鄭州銀行小企業(yè)及個(gè)人貸款戶數(shù)占全行貸款戶數(shù)的97%，小微貸款余額在全省同業(yè)排名第3位，被中國(guó)銀監(jiān)會(huì)授予“2012-2015年全國(guó)小微金融服務(wù)先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號(hào)?？梢哉f(shuō)，小微金融本就是鄭州銀行的一大特色優(yōu)勢(shì)。未來(lái)幾年，鄭州銀行將采取多項(xiàng)創(chuàng)新改革方式將小微金融做成河南金融業(yè)的典范。

　　一是管理創(chuàng)新。完善小企業(yè)貸款各項(xiàng)管理制度，形成獨(dú)立的小微企業(yè)信貸體系，探索出具有鄭州銀行特色的小企業(yè)貸款考查，測(cè)評(píng)，計(jì)量方法。

　　二是審批創(chuàng)新。對(duì)優(yōu)質(zhì)存量客戶，可在原授信有效期內(nèi)循環(huán)使用，無(wú)需再次審批；探索小微融資批量化審批和信貸工廠模式，提升服務(wù)水平；

　　三是產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　四是流程創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)鄭州銀行小微信貸電子化流程、無(wú)紙化審查、審批，上線移動(dòng)終端，在各專營(yíng)支行設(shè)立專職掃描崗，提升了工作效率。

　　五是營(yíng)銷創(chuàng)新。采用“批量營(yíng)銷、零售營(yíng)銷”相結(jié)合的方式，加強(qiáng)與與市場(chǎng)管理方、行業(yè)協(xié)會(huì)、地方商會(huì)的合作，突出整體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

　　鄭州銀行作為總行設(shè)于鄭州的本土法人銀行，為市民提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)使我們的天職和優(yōu)勢(shì)。在市民金融方面，鄭州銀行將緊緊圍繞市民的衣食住行和消費(fèi)作文章，從市民的實(shí)際需求出發(fā)，圍繞理財(cái)融資、生活繳費(fèi)、支付結(jié)算、公共交通、行業(yè)應(yīng)用這五大主題，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，將消費(fèi)金融、財(cái)富管理等融入市民生活細(xì)節(jié)，以產(chǎn)品整合、交叉營(yíng)銷、電子渠道、增值服務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)布局為抓手，形成以信用卡、消費(fèi)金融、智慧銀行、理財(cái)產(chǎn)品、私人銀行理財(cái)、金融IC卡、工會(huì)會(huì)員卡、代理基金、代理水電氣暖收費(fèi)等全鏈條市民金融服務(wù)產(chǎn)品，目標(biāo)是成為省會(huì)鄭州市民最可信賴的金融服務(wù)伙伴和財(cái)富管理服務(wù)銀行。

　　映象網(wǎng)：據(jù)悉2016年是鄭州銀行成立20年，能否簡(jiǎn)單介紹下鄭州銀行的發(fā)展歷程？鄭州銀行未來(lái)幾年的發(fā)展規(guī)劃是什么樣的？

　　申學(xué)清：從1996年植下的一顆金融火種，到今天闊步邁入全國(guó)城商行綜合實(shí)力第一方陣，鄭州銀行已經(jīng)走過(guò)了20年的崢嶸歲月。

　　20年來(lái)，伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入推進(jìn)和河南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鄭州銀行在市場(chǎng)大潮中孕育、成長(zhǎng)、壯大，在實(shí)現(xiàn)自身穩(wěn)健快速發(fā)展的同時(shí)，擔(dān)當(dāng)了支持本土經(jīng)濟(jì)建設(shè)生力軍的角色，并成為河南省第一家本土上市銀行，引領(lǐng)了河南本土銀行業(yè)發(fā)展的新潮流。

　　20年來(lái)，鄭州銀行牢記“守土有責(zé)”，立足本土銀行使命，創(chuàng)新投融資方式，通過(guò)投放貸款、信托計(jì)劃、投行等多種手段累計(jì)向地方投放資金超過(guò)6000億元，投放小微貸款超過(guò)1200億元，重點(diǎn)支持了省內(nèi)多個(gè)城市的道路拓寬、棚戶區(qū)改造、環(huán)城快速路建設(shè)、城中村改造、保障房建設(shè)等重點(diǎn)項(xiàng)目和數(shù)量眾多的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和河南富民強(qiáng)省貢獻(xiàn)著力量。

　　20年來(lái)，鄭州銀行不忘社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持互惠共贏、相融共生的和諧發(fā)展理念，累計(jì)向社會(huì)捐款1億多元，連續(xù)多年榮膺“河南慈善風(fēng)云單位”榮譽(yù)稱號(hào)。鄭州銀行還在鄭州市范圍內(nèi)推出下崗失業(yè)貼息貸款業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)累計(jì)投放貸款數(shù)億元，幫助數(shù)萬(wàn)戶小微企業(yè)和個(gè)體工商戶走出困境，解決數(shù)十萬(wàn)人的再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。

　　20年只是鄭州銀行打造百年老店的一個(gè)開(kāi)始。目前，鄭州銀行已經(jīng)制定完成了2016-2020新的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)5年鄭州銀行將在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和盈利水平保持持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。以成功在港上市為契機(jī)，鄭州銀行將借力國(guó)際資本市場(chǎng)開(kāi)啟全新的改革發(fā)展進(jìn)程，全面推進(jìn)全行的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持“商貿(mào)物流銀行、中小企業(yè)融資專家、精品市民銀行”三大業(yè)務(wù)定位，以“客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、專業(yè)化區(qū)域精品品牌銀行”為發(fā)展愿景，植根河南、深耕鄭州、輻射中原、影響全國(guó)，通過(guò)五年的艱苦奮斗，實(shí)現(xiàn)上市銀行和綜合化經(jīng)營(yíng)的金融控股銀行集團(tuán)的總體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，為中原崛起、河南振興、富民強(qiáng)省做出新的更大貢獻(xiàn)。