明星為何集中公開戀情 粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)來為您解讀緣由
娛樂圈每天都很熱鬧，先是劉詩詩吳奇隆公開戀情，接著是楊冪和劉愷威宣布已領(lǐng)結(jié)婚證于1月8號舉辦婚禮。驚爆消息頻頻傳來，粉絲表示很忙。借著這個由頭，我們來聊聊明星效應(yīng)帶來的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
粉絲經(jīng)濟(jì)的定義
粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。粉絲經(jīng)紀(jì)的概念最早產(chǎn)生于六間房秀場，其草根歌手在實時演藝過程中積累了大量忠實粉絲，粉絲通常會通過購買鮮花等虛擬禮物來表達(dá)對主播的喜愛，在節(jié)日和歌手生日等特定時期禮物的消費尤為活躍，據(jù)統(tǒng)計秀場的ARPU值最高可達(dá)1,000元人民幣。有專家預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來很可能會由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。
明星玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
庚phone：讓韓庚的粉絲再次瘋狂
韓庚就不用多介紹了，在爆出消息要出手機(jī)后，今日在國家會議中心，正式亮相韓庚專用定制手機(jī)“庚phone”?！案齪hone”厚度為8.4mm，四核5寸屏，2GB內(nèi)存以及32GB存儲，500萬前置攝像頭1300萬后置攝像頭。內(nèi)置韓庚的日常行程、新聞都會推送至手機(jī);粉絲福利還有韓庚自己錄制的定制起床鈴音和生日祝福等。據(jù)悉，“庚Phone”將于本月15號下午2點09分在亞馬遜首發(fā)，有黃色、黑色和白色三色可選。其中黃色版限量5000臺，價格2780元。
庚phone專注的客戶人群，必然是韓庚已有的龐大粉絲群體。2780的定價，相對殺價遍野的通路手機(jī)市場，商家的利潤可能會稍微高那么一點點。但如果換算成專屬定制的韓庚個人品牌溢價，實則價格十分親民。
而韓庚現(xiàn)場表示，不會只是玩票一把，會繼續(xù)升級更新手機(jī)。而手機(jī)畢竟是硬件產(chǎn)品，賣出后的售后服務(wù)，也將是其產(chǎn)品真正的物理看點，保障著產(chǎn)品的不斷延續(xù)。但就庚粉而言，從開機(jī)到使用，完全根據(jù)韓庚定制的各種表情以及應(yīng)用，足矣讓其瘋狂。
陳坤：活用粉絲經(jīng)濟(jì) 微信號試水會員收費
著名藝人陳坤就活用粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，將此理論發(fā)揮得淋漓盡致。這位專注于研究煙熏妝和“行走的力量”的勵志哥，近來推出了以自己命名的會員制微信平臺。
據(jù)媒體粗粗計算，“繳納18塊錢，就可成為陳坤微信平臺月會員；168塊可成為陳坤微信平臺年度會員”。也就是說，陳坤的100萬粉絲中，只要有10%鐵桿粉絲，每年至少就能獲得1680萬收入。同時，陳坤還獲得了不完全受制于經(jīng)紀(jì)公司的自由，實現(xiàn)了自己掌握自媒體的話語權(quán)。
對于這位擁有幾百萬、上千萬粉絲的偶像明星來說，在他與粉絲組成的世界里，陳坤就是天、就是地，就是所有人的國王，而會員收費制，大約也等于國王向臣民收取的稅負(fù)吧。
互聯(lián)網(wǎng)時代時尚商家借“粉絲經(jīng)濟(jì)”突圍
8月26日，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品正式對外公布，與“中國好聲音”第二季達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其官方唯一服鞋類授權(quán)品牌商。近日，謝娜創(chuàng)立的潮牌“歡型”與臺灣人氣潮牌“Banana Taipei ”跨界合作，在樂蜂網(wǎng)獨家發(fā)售全球限量華夫包；隨著“明星達(dá)人陣營”的不斷加大，樂蜂網(wǎng)迅速“上位”。業(yè)內(nèi)專家指出，電子商務(wù)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、貨源爭搶、砸廣告和建倉庫物流之后，“明星、達(dá)人”開始發(fā)揮作用，部分時尚類商家欲掀起新一輪粉絲效應(yīng)。
樂蜂網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)10億
4月8日，樂蜂網(wǎng)時尚達(dá)人盛典在京舉行，涉及美妝、造型、美容等不同領(lǐng)域的50位達(dá)人統(tǒng)一亮相，借此為50位達(dá)人頒發(fā)獎項。現(xiàn)在外界把樂蜂網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)為“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”，打造屬于樂蜂網(wǎng)的自由品牌，即利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大限度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是其區(qū)別于其他B2C電商的運營之路。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當(dāng)當(dāng)陷入巨虧，電商平臺價格戰(zhàn)此消彼長之際，樂蜂網(wǎng)利用明星達(dá)人的粉絲效應(yīng)將美妝領(lǐng)域更加專業(yè)化和系統(tǒng)化，對整個產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)生有利的影響，數(shù)據(jù)顯示，將明星和產(chǎn)品進(jìn)行混搭銷售這種模式也具有較強(qiáng)的市場競爭力，樂蜂網(wǎng)業(yè)績也有所上升。明星效應(yīng)到口碑傳播再到引導(dǎo)購買時的互動體驗是達(dá)人經(jīng)濟(jì)的重要環(huán)節(jié)之一。
小米創(chuàng)新秘笈：打造粉絲經(jīng)濟(jì)
2013年，小米用半年的時間就創(chuàng)造出了2012年全年的業(yè)績——總共售出703萬臺手機(jī)，僅上半年營收就超過2012年的126億，達(dá)到132.7億元人民幣。而“為發(fā)燒而生”的品牌訴求，更是把小米手機(jī)賣“粉絲”的本質(zhì)暴露無遺。連小米的首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍自己都說，小米的成功秘訣之一就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
經(jīng)營粉絲的秘訣
社交媒體的興盛正使大眾傳播方式發(fā)生深刻的變化。新的網(wǎng)絡(luò)語境下，粉絲數(shù)量不僅意味著影響力還意味著經(jīng)濟(jì)價值。喜歡你才粉你，粉你意味著消費者會為你買單。
然而，天下沒有免費的午餐。要想從粉絲身上獲益，必須要善于“養(yǎng)粉絲”，要和粉絲互動。一言不合，粉絲就可能棄你而去。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，消費者是上帝，要好好伺候；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，粉絲是收入之源，切記要把粉絲當(dāng)爺爺一樣伺候、當(dāng)孩子一樣養(yǎng)活。
粉絲是特殊的用戶，他們的“關(guān)注”，意味著興趣和潛在購買行為，而他們的取消關(guān)注則意味著需求的轉(zhuǎn)移。只有經(jīng)營、管理到位，粉絲效應(yīng)才會逐漸擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益也才能持續(xù)發(fā)生。反之，用戶滑動一下手指，就能拒你的品牌于“千里之外”。
自從進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人的溝通關(guān)系發(fā)生了翻天覆地的變化，人們更加傾向“以我為中心”的表達(dá)方式。然而不可否認(rèn)，移動互聯(lián)網(wǎng)也讓世界變成了Follow和轉(zhuǎn)發(fā)的世界，自說自話只能讓你和世界的關(guān)系變得越來越疏遠(yuǎn)。移動互聯(lián)網(wǎng)不是單向傳播，而是雙向互動，參與和體驗才是移動互聯(lián)的本質(zhì)。
冷思考：粉絲經(jīng)濟(jì)會不會變成“嘩眾取寵”
電子商務(wù)行業(yè)研究人士宋鑫指出，“明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)”背后蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，但不是什么產(chǎn)品都適合用明星做代言，尤其是那些專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，用明星代言反而會顯得不夠?qū)I(yè)，有嘩眾取寵之嫌。而且僅靠明星營銷的商業(yè)模式肯定難以長久，企業(yè)需要延續(xù)明星效應(yīng)的同時，提升自己的采購和運營能力，才是長久之計。
宋鑫表示，明星效應(yīng)對于商業(yè)運作來說，是一把“利器”，但再優(yōu)秀的明星也會黯淡，再新潮的宣傳也會過時，想要可持續(xù)發(fā)展靠的仍然是商品自身的質(zhì)量以及品牌的價值。另外，有些明星代言的產(chǎn)品非常多，消費者雖然很信賴他們，但過多的選擇反而變成了沒有選擇，對于企業(yè)人氣的積累并沒有實質(zhì)作用。
資深營銷專家韋先生則認(rèn)為，“明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)”說到底就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，換湯不換藥。一是通過電視娛樂化手段打造明星，吸引與明星態(tài)度相吻合的產(chǎn)生精神共鳴的消費者，形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)的達(dá)人經(jīng)濟(jì)；二是拓展自營品牌，通過明星達(dá)人、品牌、網(wǎng)站三方形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。只是，尋找合適的明星和達(dá)人沒那么簡單。如果尋找的明星形象與產(chǎn)品定位嚴(yán)重不符，所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將令人啼笑皆非。而所選的明星一旦出現(xiàn)負(fù)面新聞，就會導(dǎo)致明星營銷效果的不可控。其代言的產(chǎn)品形象也會隨之受到很大的影響，對于品牌形象的培養(yǎng)是很不利的。
（映象財經(jīng)綜合整理）
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