工行某分行罕見(jiàn)發(fā)函找錢(qián) 基金公司為促銷(xiāo)售拉存款
6月27日，距“6·30”年中考核時(shí)點(diǎn)僅有3日。錢(qián)荒下，商業(yè)銀行尋求短線(xiàn)資金的壓力達(dá)到了高潮，而這壓力甚至已傳導(dǎo)到了同業(yè)身上。
6月最后一周，一封題為《關(guān)于協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的函》的郵件，讓各基金公司銷(xiāo)售人員感到“鴨梨山大”。
“工行某分行向所有有合作關(guān)系的基金公司群發(fā)了函件，希望借助基金公司高管以及渠道資源幫他們拉存款?，F(xiàn)在基金公司銷(xiāo)售經(jīng)理都不賣(mài)基金，而是忙著幫銀行拉存款?！币晃唤鹑诮缳Y深人士透露。
來(lái)自不同基金公司的銷(xiāo)售人員向記者確認(rèn)了這一消息。
“我們確實(shí)收到了函件。以前銀行都是通過(guò)電話(huà)等口頭方式找基金幫忙弄點(diǎn)存款，像此次發(fā)文形式，還是第一次見(jiàn)?！蹦郴鸸句N(xiāo)售總監(jiān)透露，現(xiàn)在基金銷(xiāo)售人員都四處找關(guān)系拉存款，就擔(dān)心“幫不上忙”。
而來(lái)自某國(guó)有銀行的一位知情人士透露，“工行某分行此舉是因?yàn)槠浒肽耆蝿?wù)考核缺口巨大，缺口將近千億元。為保市場(chǎng)份額，必須想方設(shè)法通過(guò)企業(yè)或者個(gè)人存款來(lái)彌補(bǔ)缺口?！?/font>
但截至截稿，記者未能從工行方面得到相關(guān)回應(yīng)，本報(bào)記者會(huì)繼續(xù)向相關(guān)部門(mén)調(diào)查求證此事。
罕見(jiàn)發(fā)函
記者獲得的電子郵件顯示，其函件主題是“誠(chéng)致各合作伙伴：關(guān)于協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的函?！?/font>
函件提出，“6月末受市場(chǎng)環(huán)境及因素影響，我行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)蒙受巨大壓力，形勢(shì)十分嚴(yán)峻！希望貴司全力協(xié)助我行共同做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款工作，借助貴公司及渠道高管個(gè)人資源引導(dǎo)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款在季末之前回流我行，即在我行轄下任一網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)及存入即可。”
最后其表示，“我行對(duì)支持力度大的合作公司在下半年業(yè)務(wù)推動(dòng)中加強(qiáng)合作?！?/font>
銀行用函件形式要求幫忙拉存款，這讓基金公司頗為驚訝。
“銀行月末要基金公司拉存款是常有的事，但以前只是口頭說(shuō)，讓你以朋友身份幫忙。而現(xiàn)在發(fā)函相當(dāng)于公對(duì)公關(guān)系。”某大型基金公司分公司總經(jīng)理表示，這讓他們壓力非常大。
“半年末是特殊時(shí)點(diǎn)，資金價(jià)格比較高，我們很難拉到存款。但函件直接強(qiáng)調(diào)幫忙拉存款的力度將與下半年基金銷(xiāo)售指標(biāo)掛鉤，不幫忙將會(huì)比較麻煩?！鼻笆龇止究偨?jīng)理稱(chēng)，他們只能讓銷(xiāo)售經(jīng)理全都跑出去拉存款。
而此舉同樣讓銀行界人士咋舌。
“銀行發(fā)了文，基金就不能不幫忙。以往都是私下溝通要求幫忙，這次直接下文，這種架勢(shì)很罕見(jiàn)。”某國(guó)有銀行分行中層人士感慨這招“真是夠狠”。另一位來(lái)自國(guó)有銀行資深人士表達(dá)了類(lèi)似看法。
“關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，銀行會(huì)找以銀行渠道為主的基金公司或保險(xiǎn)公司幫忙拉存款，這也是互利行為?！边@位人士稱(chēng)，“但銀行一般不會(huì)以文字，甚至以函件形式通知拉存款，因?yàn)檫@會(huì)觸犯監(jiān)管要求。此次動(dòng)用公函號(hào)召拉存款，可見(jiàn)存款壓力之大?！?/font>
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