高端白酒真實(shí)銷量披露 水井坊劍南春遭腰斬
近日，工信部援引四川省經(jīng)信委報(bào)告稱，川酒利稅、利潤(rùn)近10年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。其中，位列川酒“六朵金花”的郎酒和劍南春首當(dāng)其沖，郎酒集團(tuán)總庫(kù)存達(dá)到65.9億元，其中成品庫(kù)存超過(guò)57.7億元，而劍南春集團(tuán)的“劍南春”系列品牌酒銷量更是同比下降52.49%。
川酒遇困
四川歷來(lái)在中國(guó)白酒業(yè)版圖上具有舉足輕重的地位，多家川酒企業(yè)年銷售額突破百億元。數(shù)據(jù)顯示，2012年，四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)達(dá)273戶，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1522.67億元。而且國(guó)家名酒對(duì)四川全省白酒產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出，2012年全省國(guó)家名酒銷售收入占全省規(guī)模以上白酒企業(yè)總銷售收入的63.21%，利稅總額占80.77%，利潤(rùn)總額占83.60%。
但今年第一季度，川酒突然遭遇全省白酒產(chǎn)業(yè)利稅、利潤(rùn)近10年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的困境。如瀘州白酒產(chǎn)業(yè)利稅總額43.9億元，同比下降18.8%，入庫(kù)稅金22.3億元，同比下降25.9%。報(bào)告分析，主要原因是受高端酒實(shí)際銷售量同比大幅下降影響。
報(bào)告還提到，白酒產(chǎn)銷整體增速明顯下滑。與去年同期相比，一季度四川省白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20.56個(gè)百分點(diǎn)，銷售收入增速下降31.49個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是由于高端白酒銷售受阻，宜賓、瀘州等白酒重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)銷售收入出現(xiàn)大幅下降，直接導(dǎo)致全省白酒產(chǎn)業(yè)增速明顯下滑。
歷來(lái)被高端白酒看重的“價(jià)格標(biāo)桿”也出現(xiàn)問題。報(bào)告提到，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫(kù)存增加的雙重“重壓”下，名酒價(jià)格已從高位下滑，雖有一系列的降價(jià)促銷措施，但市場(chǎng)難以“挺住”。目前部分高端品牌出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象，初步計(jì)算，高端白酒終端市場(chǎng)價(jià)格與去年同期相比下降在30%至50%，預(yù)計(jì)價(jià)格下調(diào)還將持續(xù)。
不過(guò)，在高端白酒的一片慘淡中，今年一季度川酒也有一絲亮色。文件提及，一季度中低端白酒銷售大幅增長(zhǎng)，由于中低端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小，全省中低端白酒呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%，郎牌特曲增長(zhǎng)84%。
內(nèi)外交困
“這才是真實(shí)的情況?！币粋€(gè)業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)上述報(bào)告，即使如此，有業(yè)內(nèi)人士仍然懷疑，上述數(shù)據(jù)可能還沒有完全反映四川白酒的低迷狀況。
以四川某家知名企業(yè)為例，有經(jīng)銷商對(duì)記者表示，該企業(yè)過(guò)去幾年銷售額大幅增長(zhǎng)，但是今年其主力產(chǎn)品在重慶區(qū)域卻幾乎沒有招到新的經(jīng)銷商，而川渝一直是其主力產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域。上述經(jīng)銷商表示，該企業(yè)的主力產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期倒掛問題今年仍然沒有解決，新經(jīng)銷商不愿一進(jìn)來(lái)就面臨倒掛的困難局面，這反映這家企業(yè)今年的應(yīng)對(duì)策略上存在重大失誤，這家企業(yè)過(guò)去多年一直存在大肆向經(jīng)銷商壓貨、在經(jīng)銷商群體中口碑不佳的問題。在今年的情況下，一些經(jīng)銷商為盤活庫(kù)存和占用資金，甚至以低于出廠價(jià)的價(jià)格將貨倒至其他區(qū)域。
對(duì)于郎酒，一位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“內(nèi)憂外患和過(guò)去存在的社會(huì)庫(kù)存太大等問題”是其遭遇如今困境的主要原因。
白酒營(yíng)銷專家鐵犁表示，四川的原酒生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)遭遇市場(chǎng)的低迷，他估計(jì)，原酒市場(chǎng)在未來(lái)三五年會(huì)出現(xiàn)飽和及供大于求的情況，此外上游的采購(gòu)企業(yè)在新的形勢(shì)下對(duì)成本要求更高，這些都可能會(huì)對(duì)四川的原酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生比較大的不利影響。
以水井坊（600779.SH）為例，水井坊發(fā)布的2013年一季報(bào)顯示，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.24億元，同比下降49.52%，幾乎腰斬；當(dāng)季實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.14億元，下滑36.79%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為-6802萬(wàn)元，下降709.19%，去年同期則為1116.6萬(wàn)元；一季度銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1.97億元，去年同期為4.97億元。
除此之外，不同的川酒企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境也有所變化。如本報(bào)曾經(jīng)獨(dú)家報(bào)道的劍南春“職工股”風(fēng)波從去年8月延續(xù)至今仍未得到解決，其間劍南春不少職工出現(xiàn)停工多日的情況。
一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，劍南春的數(shù)據(jù)是行業(yè)周期調(diào)整的客觀反映，“劍南春主產(chǎn)品劍南春系列在2011年下半年才剛進(jìn)入順銷狀態(tài)，即經(jīng)銷商以出廠價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)獲得利潤(rùn)，而過(guò)去因價(jià)格倒掛問題，經(jīng)銷商以廠家的返點(diǎn)為主要利潤(rùn)來(lái)源，這一輪的行業(yè)調(diào)整對(duì)經(jīng)銷商影響比較大，畢竟如今高端白酒幾乎都倒掛了?！辈贿^(guò)，他認(rèn)為，劍南春的上述數(shù)據(jù)可能存在一定的人為調(diào)低成分。
今年3月，有業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)記者表示，大型白酒企業(yè)所處的地方政府對(duì)稅收的要求會(huì)對(duì)部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生約束，如部分白酒企業(yè)高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)利潤(rùn)和稅收的大頭，而一些企業(yè)采取保持高端白酒產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺、對(duì)銷量不做太多要求的做法，可能會(huì)影響高端白酒銷量，這種情況下，地方政府的利稅要求會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的決策難以執(zhí)行下去。
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