骨灰盒店暴利:19個骨灰盒進(jìn)價7千多賣10萬
又到清明時節(jié)。提到殯葬這個話題，不少人會感嘆，如今物價上漲，“死亡成本”也水漲船高。
相關(guān)閱讀>>>
男子生活寂寞 深夜?jié)撊肽沟赝倒腔液信阕约?/strong>
如今，如果想追求體面點(diǎn)的葬禮，全套殯葬費(fèi)用沒五六萬很難辦到。甚至，小到一個骨灰盒，有的價格都如同奢侈品。
骨灰盒市場究竟有多暴利，各款式進(jìn)價、售價幾何，商家會采用怎樣的手段銷售，為何如此暴利？帶著這些問題，記者暗訪八寶山附近上莊東街一家殯葬用品店，試圖揭開其中秘密。
【銷售技巧】
廉價骨灰盒應(yīng)對檢查
八寶山殯儀館附近一條街上，有二十余家殯葬用品店。3月19日，新京報(bào)記者以應(yīng)聘為名，進(jìn)入一家殯葬用品店。
骨灰盒售價百元至11萬不等
這家店面積約100平方米，分前廳和后廳，前廳有6個玻璃(1429,18.00,1.28%)立柜，分5層陳列近百個款式的骨灰盒，售價從100元到11萬不等。后廳主要放置壽衣、花圈等。
店老板姓李，30多歲“關(guān)鍵要嘴皮子靈活，這一行前途不錯?！崩罾习逯更c(diǎn)新員工?！澳悴灰X得在這里干活有什么心理陰影，就當(dāng)你是個賣菜的。”
上午9點(diǎn)，李老板開始教授擦骨灰盒。“這骨灰盒每個賣幾千塊，擦?xí)r要格外小心，不要磕碰著，擦完每個之后，在骨灰盒旁放一杯水，防止它干裂?！?/font>
記者走向角落里最便宜、也是蒙塵的一個售價120元的骨灰盒，準(zhǔn)備從這個開始擦，被李老板制止，“這個不用擦，沒人買，臟就臟吧?！?/font>
“這么便宜的骨灰盒，也賣不了幾個錢，別擺了吧？”記者問?！澳遣恍?，區(qū)里要來人檢查的，每個店必須擺這種便宜骨灰盒，但實(shí)際上，這種骨灰盒近兩年一共只賣出去3個，你去摸摸質(zhì)地，跟別的對比一下?！崩罾习逭f。
拿出這個布滿灰塵的骨灰盒在手中一掂量，很輕，所用木板很薄，跟三合板相似，而店里一款“萬壽”的黑色木質(zhì)骨灰盒，重量約是前者的4倍，雕刻也精致得多。
“(客人)誰也不愿這么寒磣。”李老板說。
教店員看骨灰盒顏色說話
李老板指點(diǎn)：“你看骨灰盒有紫、黑、黃等顏色，材質(zhì)都不同，紫色是小葉紫檀，黑色的是非洲黑檀，黃色的是黃花梨，這些名詞要記熟，到時(對客人)看顏色說?！?/font>
20日下午5點(diǎn)，當(dāng)天第一名客人登門。“看骨灰盒？需要什么價位，什么材質(zhì)的？”李老板詢問。
客人是一名中年女性，父親去世，希望父親走得體面一些。簡單詢問逝者去世原因、年齡、喜好之后，李老板將女顧客帶到一款售價5600元的“仙境”骨灰盒前，“這款骨灰盒用的非洲黑檀木，材質(zhì)一級，放幾十年都沒問題，加上雕刻細(xì)致，仙境的寓意也好，老人泉下有知，也會高興的。”
看對方猶豫，李老板馬上說，店里不光有骨灰盒、壽衣，到時候預(yù)訂喪宴、公墓代理選購墓地、預(yù)訂追悼會禮廳、預(yù)訂喪葬用車之類的一條龍服務(wù)，都可以由店里來完成，“一條龍服務(wù)能打折，價格很優(yōu)惠。”
就這樣，一單生意完成。
相關(guān)新聞
更多>>
