中石油萬(wàn)座“小加油站”將轉(zhuǎn)型承包經(jīng)營(yíng)
約占中石油加油站數(shù)量一半；中石油成品油銷售利潤(rùn)大幅下滑，力圖降成本增效益
新京報(bào)訊 中石油近萬(wàn)座加油站將開始承包經(jīng)營(yíng)的消息日前在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注，數(shù)量約占中石油加油站一半。而記者昨日從中石油內(nèi)部獲悉，這樣的嘗試已在四川、河北、遼寧和吉林等地試行。
近年來(lái)中石油不斷擴(kuò)展加油站數(shù)量，由于后天優(yōu)勢(shì)不足，其中不乏業(yè)績(jī)較差的小站，此次承包經(jīng)營(yíng)的背后即是通過(guò)靈活經(jīng)營(yíng)降成本增效益。業(yè)內(nèi)人士分析，近萬(wàn)座加油站轉(zhuǎn)型勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)造成沖擊，未來(lái)加油站促銷或?qū)⒏l繁。
“小站”可以承包經(jīng)營(yíng)
據(jù)中石油官網(wǎng)披露，11月9日，中石油銷售公司同時(shí)向32個(gè)地區(qū)銷售公司下發(fā)《小站承包經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)意見》，根據(jù)《意見》，年純槍銷量（油槍銷售出去的零售量）3000噸以下的加油站都可以拿出來(lái)承包經(jīng)營(yíng)。目前中石油在全國(guó)有1.9萬(wàn)座加油站，中石油銷售公司加油站管理處李曉光介紹，根據(jù)這一劃分標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)石油將有近萬(wàn)座加油站適用《指導(dǎo)意見》。
此次承包經(jīng)營(yíng)的核心是，今后各地區(qū)公司將可以內(nèi)部或外部公開、擇優(yōu)選聘承包經(jīng)營(yíng)者，對(duì)小站實(shí)行“四承包”，即承包銷量、可控費(fèi)用、安全運(yùn)行及規(guī)范經(jīng)營(yíng)。而公司將對(duì)承包者實(shí)施“三放權(quán)”，即適度給予其用人選擇權(quán)、薪酬分配權(quán)和費(fèi)用支配權(quán)等。
中石油表示，受歷史因素影響，中國(guó)石油遍布全國(guó)的加油站中，偏遠(yuǎn)郊區(qū)站、農(nóng)村站較多，占據(jù)銷售企業(yè)大量的人、財(cái)、物資源。絕大多數(shù)小站的人均日銷量?jī)H1噸，效益低下，運(yùn)行成本高，小站員工工作積極性無(wú)法調(diào)動(dòng)，直接影響中國(guó)石油銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展質(zhì)量和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。此前各地區(qū)公司已逐步探索出關(guān)停、間歇性營(yíng)業(yè)和承包經(jīng)營(yíng)等多種治理方式。
在《意見》下發(fā)前，中石油在部分地區(qū)試行了該方案。如在小站比例達(dá)到加油站總數(shù)2/3的河北銷售，對(duì)其中208座小站實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)。試行一年多來(lái)，這些站平均日銷量提高0.4噸，增幅超過(guò)22%，人均工資每月增加625元，并分流419人到新開發(fā)加油站。
承包經(jīng)營(yíng)可減少成本
與中石化有3萬(wàn)座加油站相比，目前中石油僅有1.9萬(wàn)座。據(jù)了解，目前中石化并沒(méi)有大規(guī)模承包經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，相反在一些地區(qū)還在收緊加盟站，擴(kuò)大直銷范圍。
中石油的轉(zhuǎn)型被業(yè)界認(rèn)為是“后進(jìn)生”的突破之舉。盡管中石油在成品油零售市場(chǎng)份額接近40%，但前三季度中石油成品油銷售業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比下滑了34.6%。據(jù)了解，一般市區(qū)或高速公路邊較好的加油站一個(gè)月的銷量就可達(dá)萬(wàn)噸，而中石油3000噸以下的加油站就占到50%以上。
中石油銷售公司一位內(nèi)部人士表示，承包經(jīng)營(yíng)就是希望把原來(lái)的加油站站長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人。
經(jīng)理人可以自己聘用員工、自主經(jīng)營(yíng)，承包人可以根據(jù)上年的銷量和中石油簽訂銷量提升合同，超量利潤(rùn)則是自己的，這樣可充分調(diào)動(dòng)其經(jīng)營(yíng)積極性，也有利于中石油降低管理和人工成本。這些站多是“夫妻站”或是“兄弟站”，位置偏遠(yuǎn)銷量少。
卓創(chuàng)資訊分析師胡慧春表示，中石油將50%的加油站實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，不僅可以減少整體運(yùn)行成本，而且有利于集中主要資金和精力在市區(qū)和高速公路等主要路段的加油站，這有利于增強(qiáng)中石油在銷售環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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消費(fèi)者或享受優(yōu)惠
上述中石油人士表示，在承包經(jīng)營(yíng)后，意味著承包站可以自己制定營(yíng)銷策略，為了提高業(yè)績(jī)，增加收入，加油站會(huì)動(dòng)用所有人脈關(guān)系并緊跟市場(chǎng)，做出靈活的銷售策略，例如在淡季時(shí)提高打折優(yōu)惠的幅度，以增加總銷量。由于不再受上級(jí)公司的指示，市場(chǎng)策略更加靈活，消費(fèi)者可能享受到更大的優(yōu)惠。
（鐘晶晶）
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