從業(yè)余到專業(yè) 是什么讓她發(fā)生轉變

　　喬芳談到自己選擇保險行業(yè)的初衷時坦言，在入行前她做過好多工作，因為對推薦人的信任，對太平人壽“高素質、高品質、高績效”的認同，才進入這個行業(yè)。

　　“我入行就碰到一個好老師?！眴谭颊f，隨著對保險的深入了解，她想把自己對保險的認知傳遞給更多的人，這就是喬芳的初衷，聽起來簡單卻充滿意義。

　　初入保險業(yè)，遭遇瓶頸期她怎么說服自己堅持下去？

　　每一位成功的保險代理人背后都有一段曲折的展業(yè)歷程：數不清次數的被拒絕，自尊心和信心屢遭打擊，有些代理人甚至幾個月不能簽單，這也是很多保險代理人沒有堅持下去、最終實現(xiàn)美好愿望的原因。

　　“愈磨礪，則愈光芒”，喬芳坦言太平人壽的新人班給了自己很大的幫助和鼓勵，在同事的幫助下費盡周折終于談下一個高端客戶時，讓她對自己的選擇更加有信心。

　　同事的幫助，也正如患病的喬芳用沙啞的聲音給團隊新人分析客戶需求，并一起約見客戶，成功簽下大單。團隊新人借助這單成功晉升一級，而喬芳卻嗓子發(fā)炎，再次入院。

　　回顧自己與保險的緣分，在喬芳看來，在太平人壽的時光，最好的年華在這里，最好的自己也在這里。

　　“是客戶也是朋友，工作中遵守契約精神，堅持把客戶利益放在第一位，保護每位客戶的權益，用實際行動為客戶履行服務承諾，讓保險買得更安心、放心?！边@既是保險行業(yè)的宗旨，也是喬芳從業(yè)以來始終踐行的服務理念。

　　從相識到相知 是什么讓喬芳成為客戶第一聯(lián)想

　　今年5月的一天晚上，喬芳的一位客戶突然覺得不舒服，當時客戶的老公出差，孩子在外地上大學，打完120后，客戶給喬芳打了個電話。

　　考慮到客戶自己在家，喬芳立刻動身跟120同時趕到了醫(yī)院，陪著客戶辦理完住院手續(xù)，等到客戶侄女趕到后，喬芳才離開醫(yī)院。

　　客戶出院后，喬芳又追著提病例，辦理賠。

　　客戶不舒服為什么第一時間聯(lián)系她呢?她為什么追著病人提病例，辦理賠？

　　“可能是始終把客戶利益放在第一位，讓我們之間建立的信任關系吧！我和我的團隊經常跟客戶說，有事了第一時間聯(lián)系我們?！眴谭颊f，“我們趕到客戶身邊，一是能給客戶心理安慰，緩解客戶焦慮、緊張情緒；二是能幫著客戶理賠。”

　　“以前用很快的速度給客戶理賠過，客戶很高興。這回讓客戶體驗一下太平人壽的‘秒賠’?！眴谭颊f，“我們的秒賠是直接將理賠資料拍照上傳到公司的APP中，然后公司后臺實時自動審核，理賠完畢后款項實時到賬，這個過程一般就幾分鐘，最快幾秒鐘?！眴谭甲院赖亟榻B起公司的“秒賠”服務。

　　喬芳說，與客戶之間的信任建立在誠信的基礎上，她不會為了賣保險而賣保險，而是針對客戶需求精心設計保障規(guī)劃，如實的為客戶解釋每一項收益，在她的經營下，現(xiàn)在不少客戶都反饋說太平的產品好、服務好。

　　“一個客戶、一個太平。”喬芳自豪地說，“不管你是需要生存、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、意外傷害保險，還是車險、財產險等，我所在的公司都能給客戶提供一攬子、一站式的綜合服務?！?/font>