中小險(xiǎn)企突圍攻略
這是一個(gè)逆襲的年代，無論是草根青年還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都有一個(gè)成功逆襲的夢想。在競爭日益激烈的保險(xiǎn)業(yè)，也不例外。一則是保險(xiǎn)業(yè)改革的大幕漸漸拉開，二則互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新層出不窮，都在一定程度上給了那些二三線梯隊(duì)的保險(xiǎn)企業(yè)一個(gè)逆襲的機(jī)遇。
銀行系“富二代”
作為保險(xiǎn)業(yè)“富二代”的典型代表，銀行系保險(xiǎn)公司在過去的一年中有著亮眼的表現(xiàn)。自從2009年底銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《商業(yè)銀行投資保險(xiǎn)公司股權(quán)試點(diǎn)管理辦法》，銀行入股保險(xiǎn)公司開閘后，工農(nóng)中建交等國有大行先后完成保險(xiǎn)業(yè)布局，銀行“老爹”的進(jìn)入也讓保險(xiǎn)公司瞬間變?yōu)楦吒粠?，完成了一場華麗的逆襲。
在保監(jiān)會(huì)近期公布的2013年保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，農(nóng)銀人壽、工銀安盛等銀行系保險(xiǎn)公司都有亮眼的表現(xiàn)。以農(nóng)銀人壽為例，2012年11月20日農(nóng)業(yè)銀行正式獲批入股嘉禾人壽并持有其股份總額的51%，嘉禾人壽同時(shí)更名為農(nóng)銀人壽，2013年農(nóng)銀人壽的原保費(fèi)收入為72億元，比2012年的41億元增長75%，而在所有壽險(xiǎn)公司的排名中也從第24位躍升到17位。
同樣，工商銀行旗下的工銀安盛增長態(tài)勢也相當(dāng)強(qiáng)勁，2013年原保費(fèi)收入為103億元，同比增幅達(dá)到116%。在銀監(jiān)會(huì)整頓銀保渠道，一家銀行網(wǎng)點(diǎn)不能與超過三家保險(xiǎn)公司開展銀保合作的背景下，銀行系保險(xiǎn)公司自然是近水樓臺(tái)先得月。在天津一家工商銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大堂經(jīng)理向新金融記者推銷工銀安盛的一款產(chǎn)品，并著重強(qiáng)調(diào)“這是工商銀行自家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品”。此外，其他銀行系保險(xiǎn)公司也保持了不俗的成績。例如交銀康聯(lián)、建信人壽、招商信諾、中荷人壽、信誠人壽等保險(xiǎn)公司2013年的保費(fèi)同比增速分別為86%、19%、75%、20%、14%。
強(qiáng)大的股東背景所帶來的品牌效應(yīng)和眾多的分支機(jī)構(gòu)，這樣的優(yōu)勢讓不少中小保險(xiǎn)公司望塵莫及。盡管不是銀行系出身，但是同樣具有上述先天優(yōu)勢，成立僅四年多的中郵人壽就實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)增長的三級(jí)跳。中郵人壽是由中國郵政集團(tuán)公司與各省(區(qū)、市)郵政公司共同發(fā)起設(shè)立的國有全國性壽險(xiǎn)公司，憑借著遍布全國的郵政服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和郵政代理銀保的經(jīng)驗(yàn)，2011年中郵人壽保費(fèi)規(guī)模達(dá)到80億元，同比增長近300%，而2012年整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)低迷的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了81%的增速，2013年保費(fèi)收入更是一躍進(jìn)入行業(yè)前十。
乘著互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
當(dāng)下，似乎沒有行業(yè)能夠抵擋互聯(lián)網(wǎng)的魅力，保險(xiǎn)也不例外。一旦跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，便被貼上了創(chuàng)新的標(biāo)簽。鑒于互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的草根屬性，因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新也被視為中小保險(xiǎn)公司逆襲的捷徑。
今年2月份珠江人壽、天安人壽和淘寶聯(lián)手推出萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，被視為保險(xiǎn)版余額寶，以其高預(yù)期收益率引發(fā)搶購熱潮，也讓保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士蠢蠢欲動(dòng)。珠江人壽和天安人壽能否憑借阿里的光環(huán)，打一場漂亮的翻身仗，還未可知，但是曝光度明顯大大提高。
在接受新金融記者采訪時(shí)，華夏保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)雖然前景廣闊，但要借助互聯(lián)網(wǎng)力量，需要具備兩個(gè)方面的條件：首先，同時(shí)具備線上線下平臺(tái)以互為補(bǔ)充?！坝捎诓煌蛻羧褐g存在區(qū)域差異、階層差異、貧富差異、風(fēng)險(xiǎn)偏好差異、知識(shí)水平差異等，他們的保險(xiǎn)消費(fèi)行為特征差異顯著，必須線上線下互為補(bǔ)充?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
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