前4月保費(fèi)回暖：“銀行系”整體領(lǐng)跑
盡管今年年初保險(xiǎn)公司普遍“開門不紅”，令業(yè)內(nèi)一度為2013年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展“揪心”。然而前不久，在保監(jiān)會(huì)公布的2013年1~4月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)中，中國保險(xiǎn)業(yè)整體回暖跡象明顯，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6466.7億元，同比增長9.2%，較一季度6.5%的增幅提高了2.7個(gè)百分點(diǎn)。
尤其值得一提的是，今年前4個(gè)月銀行系保險(xiǎn)公司業(yè)績表現(xiàn)搶眼，增速持續(xù)領(lǐng)跑。數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛人壽前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)36億元的原保費(fèi)收入，同比強(qiáng)勁增長742%。另外，同為銀行系保險(xiǎn)公司的農(nóng)銀人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽前4個(gè)月的保費(fèi)增速也高出整體行業(yè)水平，分別為48%、52%、35.84%和32.18%。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，前4個(gè)月保費(fèi)增速改善明顯，主要得益于銀保渠道壓力減輕，而且銀行系保險(xiǎn)公司的整體發(fā)力，也為二季度后壽險(xiǎn)復(fù)蘇帶來更多預(yù)期。但同時(shí)，靚麗保費(fèi)數(shù)據(jù)的背后還潛藏著退保隱憂，銀行系保險(xiǎn)公司應(yīng)更將產(chǎn)品回歸到保險(xiǎn)保障本源。
增勢加力仍存隱憂
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，工銀安盛今年1~4月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入36億元，位居外資壽險(xiǎn)公司首位，同比增742.48%。與工銀安盛同為銀行系保險(xiǎn)公司的農(nóng)銀人壽、建信人壽、招商信諾、中荷人壽前4個(gè)月的保費(fèi)增速也高于行業(yè)整體水平，而四大壽險(xiǎn)巨頭僅兩家實(shí)現(xiàn)正增長。
自今年進(jìn)入二季度以來，多家保險(xiǎn)公司推出銀保渠道新產(chǎn)品，以期帶動(dòng)保費(fèi)增長。從4月份銀保渠道同業(yè)交流數(shù)據(jù)來看，銀保渠道保費(fèi)收入頹勢持續(xù)，但銀行系保險(xiǎn)公司表現(xiàn)搶眼，增速持續(xù)領(lǐng)跑。
工銀安盛自去年7月掛牌以來，保費(fèi)增速驚人，單月保費(fèi)的同比增長最低為73.76%，最高的甚至超過1077.55%。今年4月單月保費(fèi)同比增速為1037.95%。建信人壽去年全年單月保費(fèi)同比增速最高達(dá)995.61%，今年1~4月單月同比增長速度分別為50.05%、29.23%、78.77%、53.65%。
盡管4月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速改善明顯，不過業(yè)內(nèi)人士表示，單月保費(fèi)的猛增也與險(xiǎn)企此前較低的保費(fèi)基數(shù)有關(guān)，銀行系保險(xiǎn)公司雖然“漲勢”不錯(cuò)，但由于其市場份額較低，基數(shù)也相對(duì)較小，保費(fèi)總量仍難與壽險(xiǎn)巨頭相比。但同時(shí)，這些“看上去很美”的數(shù)據(jù)，不少是靠短期儲(chǔ)蓄替代型險(xiǎn)種推動(dòng)，還潛藏著客戶短期退保的隱憂。
保費(fèi)增長能否持續(xù)
從數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)銀行系銀保躉交占比均達(dá)到八成以上?？梢?，銀保躉繳業(yè)務(wù)成為銀行系保險(xiǎn)公司獲取保費(fèi)的主要來源。
“保費(fèi)增長勢頭較好得益于渠道優(yōu)勢，銀行系保險(xiǎn)公司4月份銀保業(yè)務(wù)持續(xù)向好?！庇袡C(jī)構(gòu)分析表示，通過各家公司在售的銀保產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，在市場持續(xù)低迷的環(huán)境下，激進(jìn)型產(chǎn)品仍為二季度主要同業(yè)的重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品，銀保渠道的競爭依然白熱化。
“此輪增長與保險(xiǎn)公司4月份以來大力推動(dòng)資產(chǎn)掛鉤型產(chǎn)品和躉繳產(chǎn)品不無關(guān)系，由于資產(chǎn)掛鉤型產(chǎn)品對(duì)公司價(jià)值貢獻(xiàn)偏低，躉繳業(yè)務(wù)難掩誤導(dǎo)沖動(dòng)，壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長能否持續(xù)仍是個(gè)問號(hào)。”有多位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，為了增長保費(fèi)業(yè)績，一些股東銀行加強(qiáng)了對(duì)其保險(xiǎn)子公司的銷售傾斜，甚至要求其所轄支行銷售關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)的比重不得低于50%?！?/font>
對(duì)于這一說法，持不同觀點(diǎn)的一家銀行系保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，“這并不符合市場規(guī)律，從目前來看，股東銀行的保險(xiǎn)銷售策略完全是市場化運(yùn)作，如果保險(xiǎn)公司要想得到股東銀行的支持，必須通過提高服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品吸引力才更有說服力?！?/font>
事實(shí)上，記者了解到，銀行系保險(xiǎn)公司并非僅僅依靠其股東銀行來獲取保費(fèi)，同時(shí)還在積極發(fā)展代理人渠道和新渠道。中荷人壽總經(jīng)理張劍鋒則表示，“作為銀行系保險(xiǎn)公司，銀行股東必然會(huì)在客戶資源上提供很大幫助，但中荷人壽并非一味地靠在股東身上，并未放棄個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代這兩大傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道?！?
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