光大永明人壽10年未扭虧 2012年虧損再增四成
同在2002年前后成立的外資壽險公司信誠人壽（2000年成立）、中意人壽（2002年成立）、中美聯(lián)泰大都會人壽（2005年成立）皆已進(jìn)入盈利階段
2012年光大永明人壽繼續(xù)虧損，虧損額相較2011年增加39.4%至4.29億元，此前光大永明在2009年、2010年分別虧損6959萬元、2.08億元。而同在2002年前后成立的外資壽險公司信誠人壽（2000年成立）、中意人壽（2002年成立）、中美聯(lián)泰大都會人壽（2005年成立）皆已進(jìn)入盈利階段。
近日有消息稱，光大永明人壽欲撤銷其在廣州、重慶、上海、沈陽、北京五大電銷中心，僅保留天津和成都兩個自建電銷中心，業(yè)內(nèi)分析光大永明這一調(diào)整是其在對電銷成本收益考量后作出的。
這或是光大永明電銷戰(zhàn)略調(diào)整的一個序曲。自2010年光大集團(tuán)控股光大永明人壽之后，這家公司走上了一條不同于同期合資壽險公司的發(fā)展之路。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異：
分紅險占比最高 期繳低
產(chǎn)品和渠道是壽險業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口與體現(xiàn)，與同期成立的合資壽險公司相比，光大永明人壽的情況也明顯不同。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)看，相比2011年81.50%的占比，2012年光大永明39.31億元的保險業(yè)務(wù)收入中分紅險的占比有所縮小，不過仍高達(dá)77.78%；其他險種占比分別為健康險9.29%、普通壽險8.81%、意外險4.08%，其余為投連及萬能險產(chǎn)品。與2011年的占比數(shù)據(jù)相比，健康險及意外險占比均有所上升，普通壽險占比下降。
信誠人壽2012年的36.23億元的保險業(yè)務(wù)收入按險種劃分，分紅險（包括壽險及年金）占比約72.82%，健康險占比17.71%，意外險占比2.84%，其余為投連及萬能險產(chǎn)品。大都會人壽2012年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入46.61億元，其中分紅險占比僅為41.95%，低于其傳統(tǒng)壽險43.96%的占比，另外，大都會的健康險、意外險分別占比10.36%、3.66%。
從保險業(yè)務(wù)收入的繳納方式看，與2011年期繳業(yè)務(wù)首年保費收入、期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費收入、躉繳業(yè)務(wù)分別占比12.20%、13.10%、74.70%的情況相比，2012年光大永明人壽的期繳占比均有所上升，躉繳業(yè)務(wù)占比相應(yīng)下降；其中，期繳業(yè)務(wù)首年保費收入達(dá)6.85億元，占比17.45%，期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費收入7.91億元，占比20.12%，二者合計計算的期繳業(yè)務(wù)占比升至37.56%，較2011年增加了12.26個百分點；同時，躉繳業(yè)務(wù)收入24.55億元，占比降至62.44%。
光大永明人壽的期繳業(yè)務(wù)占比在2012年有了10個百分點以上的增加，達(dá)到了37.56%，但這與信誠的期繳業(yè)務(wù)占比93.53%和大都會期繳占比97.32%，仍有不小的差異。
信誠2012年期繳業(yè)務(wù)的首年、續(xù)年保費收入占全部業(yè)務(wù)的比重分別為20.25%、73.28%，躉繳業(yè)務(wù)只占6.47%；大都會人壽新單首年保費收入、續(xù)年保費收入、躉繳保費收入占比分別為28.45%、68.87%、2.68%。
銀保占比67%
電銷“取經(jīng)”大都會
從銷售渠道來看，個險及銀保2012年各占據(jù)了信誠67.06%、29.64%的業(yè)務(wù)比例，而電銷、銀保則分別以61.43%、25.00%的占比成為大都會2012年的兩大業(yè)務(wù)渠道。
與這兩家公司明顯不同，光大永明人壽目前的業(yè)務(wù)分為銀保、個險、專業(yè)中介代理、電銷及團(tuán)險直銷等多元化渠道，而其2012年通過銀保渠道實現(xiàn)的保險業(yè)務(wù)收入仍獨占鰲頭，達(dá)到了26.5億元，占全部保險業(yè)務(wù)收入的67.62%。
其他渠道方面，光大永明人壽2012年個險占全部業(yè)務(wù)的11.69%、專業(yè)中介代理占6.50%、電銷占6.35%、團(tuán)險直銷占4.40%、其他渠道占3.44%。
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