光大永明十年未扭虧 2012年虧損再增四成
2012年光大永明人壽繼續(xù)虧損，虧損額相較2011年增加39.4%至4.29億元，此前光大永明在2009年、2010年分別虧損6959萬元、2.08億元。而同在2002年前后成立的外資壽險公司信誠人壽（2000年成立）、中意人壽（2002年成立）、中美聯(lián)泰大都會人壽（2005年成立）皆已進入盈利階段。
近日有消息稱，光大永明人壽欲撤銷其在廣州、重慶、上海、沈陽、北京五大電銷中心，僅保留天津和成都兩個自建電銷中心，業(yè)內(nèi)分析光大永明這一調(diào)整是其在對電銷成本收益考量后作出的。
這或是光大永明電銷戰(zhàn)略調(diào)整的一個序曲。自2010年光大集團控股光大永明人壽之后，這家公司走上了一條不同于同期合資壽險公司的發(fā)展之路。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異：
分紅險占比最高 期繳低
產(chǎn)品和渠道是壽險業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口與體現(xiàn)，與同期成立的合資壽險公司相比，光大永明人壽的情況也明顯不同。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)看，相比2011年81.50%的占比，2012年光大永明39.31億元的保險業(yè)務(wù)收入中分紅險的占比有所縮小，不過仍高達77.78%；其他險種占比分別為健康險9.29%、普通壽險8.81%、意外險4.08%，其余為投連及萬能險產(chǎn)品。與2011年的占比數(shù)據(jù)相比，健康險及意外險占比均有所上升，普通壽險占比下降。
信誠人壽2012年的36.23億元的保險業(yè)務(wù)收入按險種劃分，分紅險（包括壽險及年金）占比約72.82%，健康險占比17.71%，意外險占比2.84%，其余為投連及萬能險產(chǎn)品。大都會人壽2012年實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入46.61億元，其中分紅險占比僅為41.95%，低于其傳統(tǒng)壽險43.96%的占比，另外，大都會的健康險、意外險分別占比10.36%、3.66%。
從保險業(yè)務(wù)收入的繳納方式看，與2011年期繳業(yè)務(wù)首年保費收入、期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費收入、躉繳業(yè)務(wù)分別占比12.20%、13.10%、74.70%的情況相比，2012年光大永明人壽的期繳占比均有所上升，躉繳業(yè)務(wù)占比相應(yīng)下降；其中，期繳業(yè)務(wù)首年保費收入達6.85億元，占比17.45%，期繳業(yè)務(wù)續(xù)期保費收入7.91億元，占比20.12%，二者合計計算的期繳業(yè)務(wù)占比升至37.56%，較2011年增加了12.26個百分點；同時，躉繳業(yè)務(wù)收入24.55億元，占比降至62.44%。
光大永明人壽的期繳業(yè)務(wù)占比在2012年有了10個百分點以上的增加，達到了37.56%，但這與信誠的期繳業(yè)務(wù)占比93.53%和大都會期繳占比97.32%，仍有不小的差異。
信誠2012年期繳業(yè)務(wù)的首年、續(xù)年保費收入占全部業(yè)務(wù)的比重分別為20.25%、73.28%，躉繳業(yè)務(wù)只占6.47%；大都會人壽新單首年保費收入、續(xù)年保費收入、躉繳保費收入占比分別為28.45%、68.87%、2.68%。
銀保占比67%
電銷“取經(jīng)”大都會
從銷售渠道來看，個險及銀保2012年各占據(jù)了信誠67.06%、29.64%的業(yè)務(wù)比例，而電銷、銀保則分別以61.43%、25.00%的占比成為大都會2012年的兩大業(yè)務(wù)渠道。
與這兩家公司明顯不同，光大永明人壽目前的業(yè)務(wù)分為銀保、個險、專業(yè)中介代理、電銷及團險直銷等多元化渠道，而其2012年通過銀保渠道實現(xiàn)的保險業(yè)務(wù)收入仍獨占鰲頭，達到了26.5億元，占全部保險業(yè)務(wù)收入的67.62%。
其他渠道方面，光大永明人壽2012年個險占全部業(yè)務(wù)的11.69%、專業(yè)中介代理占6.50%、電銷占6.35%、團險直銷占4.40%、其他渠道占3.44%。
值得一提的是，光大永明人壽的電銷業(yè)務(wù)2011年僅占全部業(yè)務(wù)的3.34%，電銷2012年的發(fā)展在各渠道業(yè)務(wù)中，較為明顯。在光大永明的4位副總經(jīng)理中，分管電銷業(yè)務(wù)部的馬驊此前曾在中美聯(lián)泰大都會北京分公司任副總經(jīng)理，而大都會人壽的電銷業(yè)務(wù)一直處于業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平。光大永明也對馬驊2012年度在電銷業(yè)務(wù)拓展、銷售模式創(chuàng)新等方面取得的業(yè)績表達了肯定態(tài)度。
而光大永明銀保業(yè)務(wù)的絕對主力地位與其充分利用股東優(yōu)勢直接相關(guān)。在轉(zhuǎn)制前，中國光大銀行原副行長解植春和中國光大銀行計劃財務(wù)部原總經(jīng)理、中國光大銀行同業(yè)機構(gòu)部原總經(jīng)理、中國光大銀行零售業(yè)務(wù)部原總經(jīng)理張玉寬，就于2009年6月、2010年4月先后就任光大永明人壽董事長、總經(jīng)理。
光大永明人壽早就展開了與光大銀行合作的步伐。2007年8月，光大永明人壽就與光大集團總部和光大銀行正式簽訂了一攬子團險協(xié)議，同時在光大永明所有業(yè)務(wù)區(qū)域的光大銀行網(wǎng)點已經(jīng)全面對光大永明開放；隨后于2008年12月，光大永明人壽與光大銀行在滬召開“光大一家，銀保合作”啟動會；2008年11月，光大永明人壽與光大銀行聯(lián)合推出“銀保通”系統(tǒng)，實現(xiàn)了雙方系統(tǒng)的實時對接、自動核保和即時打印出單，提高客戶服務(wù)效率，規(guī)范業(yè)務(wù)管理。
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