買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品 分紅說(shuō)成利息就違規(guī)了
相比銀行的“手冊(cè)”，保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)就顯得“大膽”得多，重慶某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員劉振告訴記者，在做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)如果不摻雜點(diǎn)“東西”進(jìn)去客戶(hù)是不會(huì)買(mǎi)賬的。隨后，他簡(jiǎn)單說(shuō)了一則銀行保險(xiǎn)“一句話(huà)”營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)：“最近銀行推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶(hù)每年定期存款期間本金不動(dòng)，每?jī)赡攴颠€一筆錢(qián)，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金兩年的利息總和。存款期間如果客戶(hù)發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶(hù)安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金?！?/font>
“剛才我說(shuō)的那段話(huà)就是明顯帶有誤導(dǎo)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)，在話(huà)術(shù)里我把保險(xiǎn)用"理財(cái)產(chǎn)品"代替，把分紅說(shuō)成利息，把保險(xiǎn)賠付內(nèi)容說(shuō)成"現(xiàn)金補(bǔ)償"。這都是違規(guī)的。但是如果不這么做，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生明顯的抵觸情緒造成銷(xiāo)售失敗。錄音系統(tǒng)上線(xiàn)后，保險(xiǎn)公司必須重新調(diào)整話(huà)術(shù)。我認(rèn)為，銀行網(wǎng)點(diǎn)的錄音設(shè)備對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)誤導(dǎo)是一個(gè)沉重的打擊。”劉振說(shuō)。
不過(guò)，重慶某保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理小李覺(jué)得有了銷(xiāo)售錄音，可以避免一些強(qiáng)橫顧客惡意退保的發(fā)生。
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