壽險(xiǎn)產(chǎn)品謀轉(zhuǎn)型：高價(jià)值成發(fā)展方向
無論主動(dòng)還是被動(dòng)，壽險(xiǎn)公司所面臨的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型似乎勢在必行，而從幾家上市險(xiǎn)企公布的2012年度業(yè)績報(bào)告來看，壽險(xiǎn)產(chǎn)品向高價(jià)值“進(jìn)軍”也已明朗。
作為轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，一些保險(xiǎn)公司將2013年的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向保障型。新華保險(xiǎn)年報(bào)顯示，其20年期及以上產(chǎn)品首年期交保費(fèi)同比上升1.3%。雖然產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以分紅險(xiǎn)為主，但健康險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入較上年同期增長23.5%，健康險(xiǎn)保費(fèi)收入占整體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的比例由2011年的5.5%上升至6.6%。
新華保險(xiǎn)董事長康典在業(yè)績發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推出系列高價(jià)值產(chǎn)品。中國人壽年報(bào)中亦提及，其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，康寧終身2012年版重大疾病保險(xiǎn)（“新康寧”）等傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品的保費(fèi)實(shí)現(xiàn)快速增長。
根據(jù)記者獲得的一份內(nèi)部資料顯示，中國人壽在2012年第一季度進(jìn)行業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)化轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展五年期期交業(yè)務(wù)，同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上亦提到有相應(yīng)轉(zhuǎn)型變化。而上述資料亦顯示，平安保險(xiǎn)將在銀行代理渠道上進(jìn)行積極轉(zhuǎn)型，主推高業(yè)務(wù)價(jià)值產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)價(jià)值。
另一方面，2012年銀保渠道保費(fèi)下降趨勢不減，各保險(xiǎn)公司紛紛著重于代理人渠道保費(fèi)的增長，特別是代理人渠道占比較低的中國太保和新華保險(xiǎn)，在代理人渠道的投入增加，代理人保費(fèi)增長顯著。
提及渠道轉(zhuǎn)向，中國人壽董事長楊明生認(rèn)為，銀保渠道未來還是壽險(xiǎn)業(yè)重要的銷售渠道，而中國人壽也開始建立以個(gè)險(xiǎn)渠道為核心的發(fā)展方向，并致力于團(tuán)險(xiǎn)渠道和新渠道的開發(fā)、創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。
新華保險(xiǎn)為應(yīng)對過度依賴銀保渠道，早在2011年就已開始調(diào)整銷售渠道，通過提升個(gè)險(xiǎn)渠道的比例，2012年其個(gè)險(xiǎn)渠道在總保費(fèi)中的占比也有所提升。而新興銷售渠道也早已成為各家險(xiǎn)企的“兵家必爭之地”。
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