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　　1月壽險(xiǎn)“開門紅”不紅 有險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單下滑50%

　　“還好有一班舊客支持，雖然今年開門紅任務(wù)量并未增加，但是完成任務(wù)壓力很大?！币晃辉诒ｋU(xiǎn)公司工作了八年的代理人表示。隨著昨日晚間中國太保一月份保費(fèi)數(shù)據(jù)出爐，四大保險(xiǎn)公司的1月份成績已全部揭曉。

　　記者了解到，各保險(xiǎn)公司一月份數(shù)據(jù)未現(xiàn)明顯增長，甚至有公司個(gè)險(xiǎn)新單出現(xiàn)50%的大幅下滑，而在銀保渠道新單保費(fèi)負(fù)增長更達(dá)到60%。有大型險(xiǎn)企的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，“現(xiàn)在暫時(shí)沒有看到壽險(xiǎn)回暖的跡象?！辈贿^他也表示，“整個(gè)行業(yè)是在回歸理性的發(fā)展軌跡。不過在轉(zhuǎn)型的過程中，險(xiǎn)企也會(huì)面臨規(guī)模增長難所帶來的壓力?！?/p>

　　銀保新單持續(xù)大幅負(fù)增長

　　中金公司分析師唐圣波表示，主要壽險(xiǎn)公司1月份保費(fèi)延續(xù)了2012年增長乏力的局面。除平安之外，國壽、新華1月份保費(fèi)數(shù)據(jù)紛紛現(xiàn)負(fù)增長。數(shù)據(jù)顯示，中國人壽1月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入為468億元，同比下滑4.6%。新華保險(xiǎn)1月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入118.8億元，同比下降了10%。而在2012年，國壽、新華的數(shù)據(jù)同比分別是增長11.9%和19.6%。而平安人壽1月份實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入257億元，同比增長21.8%，產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入115億元，同比增長18.6%。業(yè)內(nèi)人士表示，數(shù)據(jù)的大幅下跌跟銀保銷售業(yè)績直接掛鉤。申銀萬國證券研究公司分析師孫婷表示，1月“開門紅”銀保新單降幅預(yù)計(jì)在60%左右。

　　內(nèi)部人士向本報(bào)記者表示，根據(jù)行業(yè)內(nèi)交流的數(shù)據(jù)來看，廣東地區(qū)的數(shù)據(jù)未現(xiàn)大幅下滑，但是銀保渠道壓力很大。有業(yè)內(nèi)人士表示，廣東地區(qū)的每年銀保渠道的排名變化都相對(duì)不穩(wěn)定，“很多小保險(xiǎn)公司都只花費(fèi)一波力氣沖擊全年開門紅，之后就再無表現(xiàn)。而今年值得注意的是，不少保險(xiǎn)公司紛紛打起萬能險(xiǎn)這張牌?！?/p>

　　險(xiǎn)企再打“萬能”牌

　　記者了解到，按照新的統(tǒng)計(jì)口徑，萬能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)的保費(fèi)數(shù)據(jù)已經(jīng)不再計(jì)入規(guī)模保費(fèi)當(dāng)中，而保險(xiǎn)公司再打“萬能”牌是為何？內(nèi)部人士表示，由于銀保渠道壓力巨大，就算不計(jì)入規(guī)模保費(fèi)當(dāng)中，保險(xiǎn)公司也愿意花錢將渠道占領(lǐng)。

　　孫婷表示，目前，資金成本上升、股市下跌等外部金融環(huán)境轉(zhuǎn)變對(duì)銀保產(chǎn)品銷售構(gòu)成困難，同時(shí)銀行對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售意愿亦大幅下降?！爱?dāng)前各保險(xiǎn)公司都在積極探索銀保轉(zhuǎn)型模式，提高產(chǎn)品價(jià)值含量，而歸因于保費(fèi)基數(shù)下降，2013年銀保保費(fèi)降幅可能縮窄，但改善可能低于預(yù)期?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　險(xiǎn)企價(jià)值轉(zhuǎn)型承壓

　　“由于銀行系保險(xiǎn)公司異軍突起，勢(shì)頭強(qiáng)勁，不少傳統(tǒng)銀保渠道的常勝將軍今年1月開門紅也表現(xiàn)相當(dāng)不佳。”記者從內(nèi)部人士處了解到，以某大型壽險(xiǎn)公司廣東分公司為例，其1月份在某國有大行的渠道占比大幅下降50%。業(yè)內(nèi)人士表示，這跟公司自身主動(dòng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升保障性和長期型業(yè)務(wù)占比有關(guān)。

　　記者了解到，該公司在銀保渠道大幅提高了保障型產(chǎn)品和期限較長產(chǎn)品的占比，有產(chǎn)品的繳費(fèi)年限甚至超過20年?！斑@與目前市場(chǎng)上躉交型的資金類理財(cái)產(chǎn)品所具有的保障意義截然不同，但是躉交產(chǎn)品由于繳費(fèi)時(shí)間短，回報(bào)快，對(duì)消費(fèi)者吸引力反而更大。所以在轉(zhuǎn)型上困難也很大。”

　　孫婷表示，2013年高利率的銷售環(huán)境將持續(xù)且未現(xiàn)改觀，銀保保費(fèi)增長面臨較大壓力，受銷售環(huán)境所限，期繳新單保費(fèi)預(yù)計(jì)出現(xiàn)40%左右的較大幅度負(fù)增長。另外，銀行系保險(xiǎn)公司紛紛發(fā)力，重視規(guī)模增長，擠壓傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司銀保空間，2013年全行業(yè)銀保渠道未現(xiàn)反彈跡象，銀保下滑趨勢(shì)預(yù)計(jì)在2013年仍將持續(xù)。（記者 周慧）