“銀保系”保費(fèi)增速遠(yuǎn)超大險(xiǎn)企
在壽險(xiǎn)業(yè)依然前景不樂觀的形勢下，銀保系險(xiǎn)企“異軍突起”，在壽險(xiǎn)公司中表現(xiàn)顯著。保監(jiān)會網(wǎng)站昨日公布的2012年全年壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，去年人身險(xiǎn)保費(fèi)實(shí)現(xiàn)9957.8億元，比2011年同比上漲4.1%。四大上市險(xiǎn)企中除平安壽險(xiǎn)增速達(dá)到8.2%，國壽、太保、新華的壽險(xiǎn)同比增速均未達(dá)到平均水平。相反，規(guī)模不大的銀保系險(xiǎn)企表現(xiàn)搶眼，建信人壽、工銀安盛等公司甚至成倍增長。
搶食銀保渠道
如果說混業(yè)經(jīng)營對于銀行實(shí)現(xiàn)綜合效益，需要時間才能顯現(xiàn)，那么對于保險(xiǎn)公司來說，背靠銀行系“大佬”，效果則立竿見影。記者初步統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，建信人壽在整個銀保系險(xiǎn)企中保費(fèi)增長最為強(qiáng)勁，去年全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)總收入58.7億元，同比增長358%，工銀安盛同比增幅也達(dá)到近200%。中郵人壽、交銀康聯(lián)、農(nóng)銀人壽也分別實(shí)現(xiàn)30%～80%的增長。
根據(jù)“銀保新規(guī)”，每個銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，銀行系保險(xiǎn)公司是直接受益人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般銀行保險(xiǎn)的合作安排為一年至三年，都非獨(dú)家合作，“很多時候保險(xiǎn)公司總部會跟多家銀行總部都簽訂總對總協(xié)議，但是具體落實(shí)到省行、分行甚至網(wǎng)點(diǎn)，則需要自己跟銀行的關(guān)系了?！鄙鲜鋈耸拷榻B，一旦無法維護(hù)自身的銀保渠道，壽險(xiǎn)企業(yè)的競爭力及盈利能力將會受到不小影響。
數(shù)據(jù)顯示，2010年，在交行控股之后，交銀康聯(lián)當(dāng)年保費(fèi)收入同比增長748%，在全國壽險(xiǎn)公司中位列保費(fèi)增速第二名。中郵人壽因與郵儲銀行同屬于郵政集團(tuán)，在成立的第二年即2010年，保費(fèi)收入更是同比增加39587%。
“銀”“保”磨合尚需時日
本月18日，農(nóng)銀人壽在北京正式掛牌，農(nóng)行持有其51%的股權(quán)，成為該保險(xiǎn)公司的控股股東。事實(shí)上，在銀行系保險(xiǎn)公司爭相亮相的同時，如何實(shí)現(xiàn)“銀”“?！睂?，以及內(nèi)部管理架構(gòu)業(yè)務(wù)接口的整合，尚需銀行和保險(xiǎn)公司進(jìn)一步磨合與調(diào)整。
銀保渠道加劇擴(kuò)張的同時，而銀保渠道的銷售誤導(dǎo)問題依然存在，將銀行代銷的產(chǎn)品當(dāng)銀行自家產(chǎn)品銷售仍然是最頻繁誤導(dǎo)情況。
分析人士表示，對于銀行入股的保險(xiǎn)公司，銀保深入合作除了將保險(xiǎn)公司的一些產(chǎn)品拿到銀行柜臺銷售外，還可以基于銀行客戶的特點(diǎn)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品。然而，目前市場上銀行控股保險(xiǎn)公司后并未馬上推出一些較為適應(yīng)客戶群體的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，說明銀行目前控股保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)量增長還是停留在淺層次的“混業(yè)經(jīng)營”。（周慧）
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