銀行系壽險(xiǎn)“拼爹” 蠶食同行銀保渠道
銀行系保險(xiǎn)公司保費(fèi)排名和增長(zhǎng)情況（注：保費(fèi)及排名統(tǒng)計(jì)為2012年1- 11月和2011年1-11月。）
在2012年壽險(xiǎn)公司銀保渠道集體低迷之時(shí)，其當(dāng)中的銀行系壽險(xiǎn)則憑著“拼爹”的好處，蠶食同行的銀保渠道。
南都記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2012年1-11月，9家銀行系壽險(xiǎn)公司保費(fèi)同比均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，保費(fèi)市場(chǎng)份額更是由2011年的1.6%上升至3 .8%。而同期銀保業(yè)務(wù)占比較高的中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)，保費(fèi)規(guī)模同比增速為- 0 .81%、3.89%、0 .32%和-8.28%。
由于每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過(guò)3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，銀保系壽險(xiǎn)的崛起正讓不少同行銀保渠道被迫收縮，人保集團(tuán)公開(kāi)披露，有效銀保渠道正在減少。而南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，一般銀行保險(xiǎn)的合作安排為一年至三年，都非獨(dú)家合作。一旦無(wú)法維護(hù)自身的銀保渠道，壽險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力將會(huì)受到不小影響。
銀行系壽險(xiǎn)積極擴(kuò)張
銀行正在快速圈地壽險(xiǎn)市場(chǎng)。2009年交通銀行收購(gòu)中?？德?lián)51%股權(quán)，成為我國(guó)首家入股保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)銀行。截至2012年11月，已有9家銀行系壽企在爭(zhēng)奪保險(xiǎn)市場(chǎng)。
銀行系壽企擴(kuò)容積極，保費(fèi)增速也表現(xiàn)突出。南都記者統(tǒng)計(jì)獲悉，截至2012年11月，銀行系壽企同比保費(fèi)增速集體正增長(zhǎng)，而建信人壽的保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)444.13%，壽險(xiǎn)保費(fèi)排名從2011年同期的第35名，躋身于第18名。與此同時(shí)，憑借中國(guó)郵政的密集網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，中郵人壽保費(fèi)規(guī)模在銀行系壽企中排名第一。而2012年前11月，9家銀行系壽險(xiǎn)保費(fèi)市場(chǎng)份額，更是由2011年的1.6%大幅上升至3.8%。
中信建投分析師繳文超也在最新報(bào)告中稱，“工行目標(biāo)是將工銀安盛保險(xiǎn)公司的保費(fèi)排名進(jìn)入前七，而農(nóng)行2013年也將拿出部分渠道為其旗下的嘉禾人壽開(kāi)展業(yè)務(wù)(目前農(nóng)行是代理銀保保費(fèi)最多的銀行)。建行旗下的建信人壽和交行旗下的交銀康聯(lián)在2012年已經(jīng)呈現(xiàn)出發(fā)力的狀態(tài)?！?/font>
有效銀保渠道減少
由于每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只能代理不超過(guò)3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，除了銀行系保險(xiǎn)的崛起在逐步蠶食渠道資源外，壽企面臨著維持現(xiàn)有的渠道競(jìng)爭(zhēng)。
有效銀保渠道指的是相關(guān)期限內(nèi)每月至少簽發(fā)一份有效保單的網(wǎng)絡(luò)。曾憑借銀行渠道獲得快速增長(zhǎng)的人保壽險(xiǎn)也看到這一事實(shí)。人保集團(tuán)在網(wǎng)上預(yù)覽資料中表示，“2012年6月30日我們的全部銀行保險(xiǎn)渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較2011年12月31日有所增加，但我們不能向閣下保證該數(shù)量不會(huì)于未來(lái)減少。于2012年6月30日，我們的有效銀行保險(xiǎn)渠道數(shù)量較2011年12月31日減少，而該數(shù)量未來(lái)可能繼續(xù)減少?！蹦炒笮椭薪榧瘓F(tuán)的相關(guān)人士在2012年10月時(shí)表示，銀保渠道的低迷，網(wǎng)銷、交叉銷售等新渠道的出現(xiàn)，將改變壽企傳統(tǒng)的銷售渠道格局。然而，不少老牌壽企的保費(fèi)依然依附銀保渠道?！敖衲赉y保渠道的關(guān)鍵性指標(biāo)，多數(shù)壽企是無(wú)法達(dá)成的?！币患冶ＹM(fèi)規(guī)模排名前七的壽企人士在2012年12月初曾表示。
與此同時(shí)，新成立的壽企主體也在搶奪銀保渠道。截至2012年11月底，我國(guó)壽企有68家，而2011年同期僅有61家。南都記者從行內(nèi)人士處獲悉，一般銀行保險(xiǎn)的合作安排為一年至三年，都非獨(dú)家合作。一旦無(wú)法維護(hù)自身銀保渠道，很大程度上壽企的競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力會(huì)備受影響。
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