匯豐人壽去年保費(fèi)增長1.5倍 銀保占比達(dá)89%
匯豐人壽日前在所有未上市壽險公司中，率先披露了2011年年報。年報顯示，2011年，匯豐人壽在中國內(nèi)地實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入人民幣2.97億元，較2010年增長151%。
過去的2011年，大型壽險公司保費(fèi)收入增幅放緩，五大上市壽險公司銀保新單增速同比下降超過了20%。在此背景下，小公司顯現(xiàn)了“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2011年，匯豐人壽銀行保險新單年化業(yè)務(wù)位列上海外資壽險公司第二，銀行保險的新單業(yè)績貢獻(xiàn)占到公司總業(yè)績的89%；銀保保單件均保費(fèi)逾人民幣12萬元，為市場平均值的十多倍。
2011年，在匯豐人壽實(shí)現(xiàn)的2.97億元保費(fèi)中，銀行兼業(yè)代理保費(fèi)收入2.57億元，占86.4%；個人代理保費(fèi)收入2473萬元，占8.3%；員工直銷保費(fèi)收入為1580萬元，占5.3%。銀行兼業(yè)代理保費(fèi)收入比2010年增長158%。
匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮表示：“2011年公司強(qiáng)勁的業(yè)績增長主要源于銀行保險業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，印證了匯豐全球領(lǐng)先的"整合銀保模式"在國內(nèi)有效、成功運(yùn)營。我們通過對產(chǎn)品開發(fā)、銷售管理及支持與品質(zhì)服務(wù)管理進(jìn)行銀保一體化的深度整合，將保險很好地融入到了銀行的一站式全面財富管理服務(wù)中，更好地滿足了客戶的長期財務(wù)需求。”
記者了解到，在匯豐人壽成立之初，其也經(jīng)歷過一番“跑馬圈地”式的營銷增員。從2009年夏季開始，匯豐人壽借助“中國先鋒計劃”在上海等營業(yè)區(qū)域開始了一波增員潮，一些壽險公司的營銷人員被吸引，投奔匯豐人壽。經(jīng)過“大浪淘沙”，使匯豐人壽沉淀了一批核心的營銷人員。數(shù)據(jù)顯示，其2011年個人代理保費(fèi)收入2473萬元，比2010年增長72.4%，比2009年的增長800%；其2011年員工直銷保費(fèi)收入為1580萬元，比2010年增長253%，比2009年的增長約22倍。
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