保險中介門檻收緊 產(chǎn)銷分離全面提速
保監(jiān)會本周密集發(fā)布保險中介政令，傳遞出強烈的改革信號：保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”時代已經(jīng)到來，保險中介市場規(guī)范化、專業(yè)化、國際化的未來發(fā)展道路正日漸明晰。
針對保險代理市場“小、散、亂、差”問題，保監(jiān)會近日發(fā)布《關于暫停區(qū)域性保險代理機構和部分保險兼業(yè)代理機構市場準入許可工作的通知》，決定暫停區(qū)域性保險代理公司及其分支機構設立許可以及金融機構、郵政以外的所有保險兼業(yè)代理機構資格核準。
保監(jiān)會收緊保險中介準入門檻的意圖十分明顯，意在推動保險代理市場的專業(yè)化和規(guī)?；?，建立和積累保險營銷的“健康增量”。但事實上，此舉背后蘊涵著更深層次的信號?！氨ｋU營銷體制改革勢不可擋，保險業(yè)產(chǎn)銷分離和轉型升級正全面提速，而且速度和力度均可能超過市場預期?！币晃槐ｋU業(yè)人士如是評價上述通知背后的深意。
管理粗放、大進大出、素質不高、關系不順，這是傳統(tǒng)的保險營銷體制目前所暴露出的不足與弊端。在此背景下，以產(chǎn)銷分離帶動細化分工，重鑄保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，成為了保險營銷體制改革創(chuàng)新的核心要點。
對于“產(chǎn)銷分離”，中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險公司把銷售外包給以專業(yè)代理機構、經(jīng)紀公司等為主體的保險中介機構”這種產(chǎn)銷分離模式，可以幫助保險公司優(yōu)化經(jīng)營成本，充分利用中介機構的渠道優(yōu)勢，利用外部資源，實現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能。
值得注意的是，或許是預見到保險業(yè)產(chǎn)銷分離時代的來臨，不少保險公司趕在保險中介門檻收緊前夜，紛紛搶注設立專屬保險銷售代理公司。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，去年共有信泰人壽、華泰財險、紫金財險、安邦保險、陽光人壽、陽光財險等多家保險公司相繼設立了專屬的保險銷售公司。
從國際成熟保險市場發(fā)展來看，發(fā)達國家的保險銷售基本上都是靠保險中介來實現(xiàn)的。如英國勞合社只接受保險經(jīng)紀人安排的業(yè)務，日本市場上90%以上的財險業(yè)務是由保險代理店獲得的。
可預見的是，隨著地方法人保險公司如雨后春筍般的冒出，面對日益激烈的市場競爭，絕大多數(shù)保險公司勢必要尋求差異化的發(fā)展之路，以求在市場上占據(jù)一席之地。尤其是中小保險公司，未來的經(jīng)營方向就是產(chǎn)銷分離，利用有限的人力、物力，集中資源做自己最擅長的事情，例如產(chǎn)品研發(fā)、風險控制等，而逐步將銷售環(huán)節(jié)剝離出去，交給專業(yè)的保險中介來操作。
在郝演蘇看來，由保險公司或其他資本組建的全國性保險銷售服務機構將成為未來保險產(chǎn)品銷售的主流。“產(chǎn)銷分離無疑是保險業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、精細化、市場化的一個重要發(fā)展方向，未來國內保險中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢?！?/p>
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