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2016年10月25日 09:26
來(lái)源:
劉豐綱和劉彪是來(lái)自鄭州滎陽(yáng)市河陰石榴基地兩位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，也是年輕的“老”農(nóng)民，合伙人馬國(guó)耀在北京出差。小綱和劉彪回到老家后，鄉(xiāng)親們風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，背后指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)什么的都有。到底是什么事兒讓鄉(xiāng)親反應(yīng)這么大？《1074綠色生鄉(xiāng)》節(jié)目中，聽(tīng)他們跟您好好說(shuō)說(shuō)心里話......
劉豐綱 萬(wàn)氏軟籽石榴合作社負(fù)責(zé)人 京東大豫館戰(zhàn)略合作伙伴 蘇寧中華特色館滎陽(yáng)館聯(lián)合創(chuàng)始人 石榴新娘品牌創(chuàng)始人
劉彪 百樂(lè)果園合作社創(chuàng)始人 蘇寧滎陽(yáng)館聯(lián)合創(chuàng)始人
馬國(guó)耀 河南京濮電商有限公司負(fù)責(zé)人 京東大豫館館長(zhǎng) 河陰石榴基地簽約合作伙伴
劉豐綱、劉彪做客河南電臺(tái)綠色頻道《綠色生鄉(xiāng)》直播室
不做石榴的搬運(yùn)工
近些年，河陰石榴知名度逐漸提高，大街小巷有很多賣石榴的商販，包括電商平臺(tái)也很多，河陰石榴已經(jīng)有一定規(guī)模，但是整體比較散，想要統(tǒng)一起來(lái)還比較難。劉豐綱和劉彪回來(lái)之初就決定至少先做農(nóng)民。因?yàn)橹挥邢碌?，才了解石榴如何生長(zhǎng)，要把自己做好，才有資格去銷售自己的石榴，要不然永遠(yuǎn)是別人眼中的二道販子，只是看石榴賺錢回家倒賣石榴而已。所以小綱回來(lái)之后，就著手打造石榴新娘的品牌，劉彪也有了自己的百樂(lè)果園。
他們?cè)秽l(xiāng)親們背后指指點(diǎn)點(diǎn)
小綱和劉彪回到老家后，鄉(xiāng)親們風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，背后指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)什么的都有。有老鄉(xiāng)猜想這兩個(gè)孩子犯什么錯(cuò)誤了？是不是工作能力不行？被領(lǐng)導(dǎo)解雇了？是不是有什么其他問(wèn)題？街坊鄰居說(shuō)看來(lái)上學(xué)也不中，最后還是回來(lái)刨地了。
小綱和劉彪在石榴地里，經(jīng)常遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就有人指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)：“看，這就是誰(shuí)誰(shuí)家的孩子，上學(xué)了還回來(lái)種地！
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓父母抬不起頭來(lái)
在父母看來(lái)，投資兒子上大學(xué)是非常失敗的一件事，放著大公司好好的工作不做，偏偏回家種地很丟人。
半年來(lái)，經(jīng)過(guò)多次激烈的爭(zhēng)吵，甚至還被父親揍過(guò)一次。最終，父親不得不接受小綱回家當(dāng)農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)。
劉彪之前做著建筑設(shè)計(jì)的工作，辭職回來(lái)也同樣遭到父母強(qiáng)烈的反對(duì)。不過(guò)好在小綱已經(jīng)在前面幫他做了鋪墊。
新農(nóng)人的石榴電商之路
農(nóng)村人才的匱乏
現(xiàn)在，很多農(nóng)村電商都是依托各家各戶的發(fā)展，很難聯(lián)合在一起。想要找到合作的年輕人很難。盡管家里也有很多人，但以父輩為主，他們對(duì)新事物不了解，也非常謹(jǐn)慎。去路演或者外面找合伙人，別人一聽(tīng)來(lái)農(nóng)村直打退堂鼓。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺 絕知此事須躬行
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的管理，對(duì)石榴的品控尤為關(guān)鍵。既然是農(nóng)民就要會(huì)種地，種石榴。要學(xué)習(xí)扦插樹(shù)苗、修剪果樹(shù)、施肥、翻地。父輩是靠經(jīng)驗(yàn)，小綱他們照著做，慢慢發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)有時(shí)也會(huì)錯(cuò)，每個(gè)人說(shuō)法不一，這就要靠自己一點(diǎn)點(diǎn)去實(shí)踐，他們也會(huì)把自己摸索的技術(shù)通過(guò)萬(wàn)氏石榴合作社的微信公眾號(hào)分享給更多人。
而且和所有做農(nóng)產(chǎn)品的一樣，都會(huì)面臨氣候帶來(lái)的不確定性，去年，劉彪他們的石榴基地也遭受了罕見(jiàn)的冰雹災(zāi)害，雨水過(guò)多，石榴則會(huì)裂果，而今年，石榴紅的又特別晚。
河陰軟籽石榴認(rèn)知度不高
河陰石榴籽粒軟、皮薄好剝，甜度高，被央視等媒體稱為超級(jí)石榴，盡管知名度越來(lái)越高，但仍然有很多人沒(méi)吃過(guò)真正的河陰軟籽石榴。有些客戶說(shuō)這不是無(wú)籽石榴么，但實(shí)際上河陰石榴是軟籽石榴，不是無(wú)籽石榴。所以客戶對(duì)于河陰石榴認(rèn)的知也需要一個(gè)過(guò)程。
石榴電商競(jìng)爭(zhēng)激烈
河陰石榴種植歷史久，但起步晚，規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化比較晚。云南蒙自，四川會(huì)理、山東棗莊石榴的知名度都很高，雖然河陰石榴迅速崛起，規(guī)模也達(dá)4萬(wàn)多畝，但四川會(huì)理僅一個(gè)縣就30萬(wàn)畝石榴，而且云南、四川地區(qū)上市更早，甚至?xí)霈F(xiàn)冒充河陰石榴來(lái)銷售。劉彪專程到會(huì)理考察過(guò)，但是考察之后更加堅(jiān)信河陰軟籽石榴具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
劉溝是軟籽石榴發(fā)源地，也是全國(guó)軟籽石榴樹(shù)苗供應(yīng)地區(qū)， 河陰石榴也面對(duì)品種輸出和品牌保護(hù)的矛盾問(wèn)題。
但網(wǎng)絡(luò)品牌崛起的速度是非?？膳碌?，小綱說(shuō)只有做好狙擊，同時(shí)主動(dòng)出擊，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，建立外域分產(chǎn)區(qū)。在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)積極應(yīng)對(duì)來(lái)自目前四川、云南等地軟籽石榴的市場(chǎng)沖擊，品牌挑戰(zhàn)。支持在政府引導(dǎo)下進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)作，保護(hù)和發(fā)展本地域統(tǒng)一品牌，同時(shí)積極發(fā)展諸如石榴新娘等個(gè)性化、年輕化品牌。
一個(gè)人回家種石榴，是不是想的太多了。但對(duì)于小綱和劉彪而言，如果像父輩一樣只是簡(jiǎn)單的種石榴、賣石榴，那辭職回家做這件事情，就沒(méi)有什么意義。
誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí) 守得云開(kāi)見(jiàn)月明
劉豐綱、劉彪、馬國(guó)耀他們的團(tuán)隊(duì)從樹(shù)苗種植、培育、技術(shù)服務(wù)、鮮果銷售、渠道服務(wù)，圍繞樹(shù)苗和鮮果已經(jīng)完成了基本的產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)。特別是石榴鮮果，基本實(shí)現(xiàn)了全電商平臺(tái)覆蓋，京東大豫館、蘇寧滎陽(yáng)館是自己的特色地方館，也得到了總部以及滎陽(yáng)當(dāng)?shù)卣闹С?，包括淘寶企業(yè)店鋪等。
快遞業(yè)務(wù)也是劉彪負(fù)責(zé)的一塊，他們從起初的日發(fā)貨量幾十件，幾百件，到現(xiàn)在每天的上千件石榴發(fā)往全國(guó)各地。今年前期馬國(guó)耀、劉彪和劉豐綱在京東做了河陰石榴眾籌，完成的非常不錯(cuò)，完成了160%，后期馬國(guó)耀也會(huì)繼續(xù)協(xié)調(diào)京東商城APP端秒殺，蘇寧易購(gòu)的活動(dòng)，傾斜更多資源，幫助滎陽(yáng)農(nóng)民在網(wǎng)上賣石榴，讓農(nóng)民的石榴賣上更好的價(jià)格，足不出戶就把河陰石榴賣向全國(guó)。
兒時(shí)的劉溝
小時(shí)候的劉溝還不是如今的河陰石榴風(fēng)景區(qū)，而是典型的貧困小山村。
那時(shí)候滿山的石榴，對(duì)于小綱和劉彪來(lái)說(shuō)，只是可以免費(fèi)吃的水果。
他們重新定義農(nóng)民
小綱說(shuō)他曾經(jīng)去過(guò)豫東地區(qū)，那里有成片的良田，卻沒(méi)有多少一直呆在家的農(nóng)民，村子里只有婦幼老弱。家里的農(nóng)民父親，半農(nóng)半工，大部分時(shí)間在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的城市，和子女家人天各一方。
感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝電商，感謝政府，讓這個(gè)自古在中國(guó)頗受鄙夷的職業(yè)，可以重新定義。而作為一代新農(nóng)人，從父輩的手中，接過(guò)汗水浸濕的鋤頭，以新的方式，重新定義農(nóng)民這一偉大的職業(yè)。通過(guò)河陰石榴可以讓更多的農(nóng)民，留在自己的家鄉(xiāng)，在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，維持一份作為農(nóng)民父親的尊嚴(yán)，農(nóng)民和其他職業(yè)是完全相同的。
夢(mèng)想還是要有的
劉彪認(rèn)為自己當(dāng)初回家創(chuàng)業(yè)的決定非常明智，因?yàn)槿缃褚詾楹赖氖亲约旱氖?，敢于拿出?lái)和四川、云南的石榴進(jìn)行對(duì)比，敢隨時(shí)打開(kāi)讓人家品嘗對(duì)比，甜度就是比別人高，口感也好。這也讓劉彪堅(jiān)定信心，繼續(xù)做好品控，和全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。
馬云說(shuō)過(guò)，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！小綱說(shuō)，夢(mèng)想是要有的，既然穿上農(nóng)民這身衣服，就一定要實(shí)現(xiàn)！不然就成了做夢(mèng)、空想！
您可以通過(guò)以下多種平臺(tái)購(gòu)買河陰軟籽石榴
蘇寧滎陽(yáng)館：
京東大豫館：
淘寶店鋪：
滎陽(yáng)萬(wàn)氏石榴合作社 15803836064
滎陽(yáng)百樂(lè)果園河陰石榴基地 15516928065
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