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2017年11月07日 14:02
來(lái)源:映象網(wǎng)-經(jīng)濟(jì)廣播
他是世界500強(qiáng)企業(yè)的資深管理者
他在世界頂級(jí)快消品市場(chǎng)摸爬滾打了26年
獨(dú)創(chuàng)了一套 “營(yíng)銷(xiāo)絕學(xué)”——“金字塔理論”
他連續(xù)多年帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在不同區(qū)域都取得驕人業(yè)績(jī)
他就是鄭州太古可口可樂(lè)有限公司董事、總經(jīng)理
徐永剛先生
本期《創(chuàng)業(yè)者說(shuō)》邀您傾聽(tīng)他的故事
提到可口可樂(lè)，你會(huì)想到什么？是充滿(mǎn)驚喜的昵稱(chēng)瓶？是拉開(kāi)易拉罐那聲舒爽干脆的“嘭”？還是舉杯暢想的難忘瞬間？！無(wú)論你是不是可口可樂(lè)的粉絲，你都不能否認(rèn)，你曾經(jīng)感受過(guò)它帶給你的美好。
1996年7月，鄭州太古正式“出水”，可口可樂(lè)從此有了鄭州造。21年來(lái)，集成了英國(guó)太古和美國(guó)可口可樂(lè)兩大世界500強(qiáng)企業(yè)精髓，鄭太團(tuán)隊(duì)不僅贏(yíng)在生產(chǎn)銷(xiāo)售，更形成了獨(dú)特的企業(yè)文化，對(duì)河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也助益良多。
河南經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)業(yè)者說(shuō)》邀請(qǐng)執(zhí)掌鄭太的“大家長(zhǎng)”徐永剛暢談他的商業(yè)智慧和人生哲學(xué)！
新經(jīng)濟(jì)下的“自信”
增速放緩，消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)，當(dāng)然也包括飲料行業(yè)。2014—2016年，我國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)趨于平緩，銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量增速雙雙放慢。傳統(tǒng)飲料行業(yè)，同樣要直面消費(fèi)的革新和升級(jí)。
面對(duì)挑戰(zhàn)，徐永剛談吐之間流露出的滿(mǎn)是自信，他說(shuō)：目前可口可樂(lè)依然是汽水和果汁品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者！這份自信，既來(lái)自于公司131歲根基深厚的歷史，更來(lái)自于他們不斷創(chuàng)新的能力。徐永剛介紹說(shuō)，2017年，僅在河南市場(chǎng)可口可樂(lè)就推出20款全新包裝飲品，以適合多種生活方式的多種口味，不僅包含傳統(tǒng)汽水品類(lèi)，也包含功能性飲料、果汁和水品類(lèi)。
鄭州太古“大家長(zhǎng)”瞅出河南大商機(jī)
雖然在世界頂級(jí)快消品市場(chǎng)摸爬滾打了20多年，但是，在到河南上任之初就跑遍了河南九個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，徐永剛笑稱(chēng)自己現(xiàn)在也能熟記整個(gè)河南地圖了。
一段時(shí)間以來(lái)在河南地毯式的尋訪(fǎng)，讓徐永剛印象深刻的不僅是河南文化，更有與其工作相關(guān)的行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。
“河南南北差距非常大，這不僅體現(xiàn)在吃米吃面上，連飲料品牌的鋪貨也南北有別?！保宦纷呦聛?lái)，他留意到了不少同業(yè)鋪貨的細(xì)節(jié)，例如在信陽(yáng)熱銷(xiāo)的飲品，就是目前在南方銷(xiāo)售火爆的新品，但這款產(chǎn)品在河南偏北地區(qū)就沒(méi)有見(jiàn)到。從這些差異中，就能為企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)找到機(jī)會(huì)點(diǎn)。
他認(rèn)為，河南最大的優(yōu)勢(shì)就是人口紅利，而對(duì)于可樂(lè)這樣的快消品來(lái)說(shuō)，人口就是最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，太古在河南也將有更大的商機(jī)。
營(yíng)銷(xiāo)秘籍“金字塔理論”
剛剛過(guò)去的9月份，對(duì)于鄭州太古可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，可謂是捷報(bào)連連！單月的銷(xiāo)量創(chuàng)下了落地河南21年來(lái)的單月歷史之最，并成功實(shí)現(xiàn)了連續(xù)6個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
徐永剛先生帶領(lǐng)的鄭太團(tuán)隊(duì)之所以屢創(chuàng)驕人業(yè)績(jī)，在于鄭州太古人在內(nèi)部體系的運(yùn)轉(zhuǎn)中，默默踐行著一套“營(yíng)銷(xiāo)絕學(xué)”：“金字塔理論”。
他將這套理論分解轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷(xiāo)步驟：“建立起一個(gè)龐大穩(wěn)定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)不停的有客戶(hù)加入進(jìn)來(lái)，而我們也同時(shí)提供給他們優(yōu)質(zhì)、可靠的客戶(hù)服務(wù)；前線(xiàn)的業(yè)務(wù)同事，腳踏實(shí)地地拜訪(fǎng)客戶(hù)，認(rèn)真地聆聽(tīng)客戶(hù)的反饋，真切實(shí)際地為他們解決問(wèn)題；傾心聆聽(tīng)消費(fèi)者隨心而動(dòng)的需求，同時(shí)讓消費(fèi)者可以觸手可及獲得我們的產(chǎn)品；全公司上下一心，貫徹前線(xiàn)文化，助力一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，取得超額業(yè)績(jī)?！?/p>
徐永剛說(shuō)，堅(jiān)持做正確的事情，腳踏實(shí)地的運(yùn)用“金字塔理論”，努力改變我們可以改變的事情，努力去做更長(zhǎng)久的生意。
關(guān)于這套獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)“秘籍”的闡述，聽(tīng)徐總的獨(dú)家分享
生活中發(fā)現(xiàn)工作的樂(lè)趣提到大BOSS在自己心目中的形象，鄭太人紛紛用“時(shí)尚”“潮”等字眼形容他們心目中的“帥大叔”。徐總認(rèn)為，公司產(chǎn)品主要消費(fèi)者是年輕人，需要不斷創(chuàng)新以迎合年輕消費(fèi)者的喜好。所以，時(shí)尚就是做“可樂(lè)人”的必要條件。
徐總還是一個(gè)善于在生活中發(fā)現(xiàn)工作樂(lè)趣的人。徐總在與主持人的交談中說(shuō)：“人的一天除去8—10小時(shí)的睡眠，其余大部分時(shí)間都是在工作，如果你在工作中找不到快樂(lè)的感覺(jué)，那么你就會(huì)很痛苦。我希望我和我的團(tuán)隊(duì)都能夠在快樂(lè)中工作，在工作中找到快樂(lè)的感覺(jué)?！?/p>
那么，生活中徐總都有哪些愛(ài)好？已進(jìn)入不惑之年的他是怎樣永遠(yuǎn)保持活力的？他又在生活中發(fā)現(xiàn)了哪些商機(jī)呢？本周“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”，一起聽(tīng)聽(tīng)徐總暢所欲言吧！談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，徐永剛說(shuō)：“我希望可口可樂(lè)能夠在未來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)保持行業(yè)中的領(lǐng)先地位，河南市場(chǎng)能夠發(fā)展成為可口可樂(lè)在中國(guó)的標(biāo)桿市場(chǎng)！”
我們祝福積極創(chuàng)新、注重團(tuán)隊(duì)凝聚的他，把21歲的鄭太引領(lǐng)向下一個(gè)“贏(yíng)”的未來(lái)。
河南經(jīng)濟(jì)廣播節(jié)目主持人依明邀請(qǐng)?jiān)ド叹⒆隹徒?jīng)濟(jì)廣播直播間講述創(chuàng)業(yè)者的故事，與大家一起分享他們的人格魅力、商業(yè)智慧和人生哲學(xué)。每周六午間高峰時(shí)段12:00---12:50不見(jiàn)不散！
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