汪峰
演藝圈的明星財(cái)商高的不在少數(shù)，除了演藝工作，他們也在商業(yè)圈頗有建樹，有人炒股、有人開餐廳、有人搞天使投資、有人開網(wǎng)店……五花八門名目繁多，而最近圈子里則掀起了一股眾籌風(fēng)暴，在最近一年多的時(shí)間里胡海泉發(fā)起了“醫(yī)諾千金”公益項(xiàng)目、謝霆鋒投身“鋒味曲奇”公益項(xiàng)目，高圓圓選擇了女神日常的生活用品手工皂，郭德綱和于謙則與酒產(chǎn)生了交集……上周，那英帶著她的那式音樂主題花草茶走進(jìn)某電商眾籌參加發(fā)布會(huì)，七夕當(dāng)晚汪峰又帶著他的品牌音樂耳機(jī)在北京舉辦發(fā)布會(huì)宣布這款耳機(jī)將同步上線某電商眾籌。
今天你眾籌了嗎？
近幾年，很多明星開始投身創(chuàng)業(yè)大軍。例如韓寒、崔健、韓庚、汪峰、胡海泉等人，他們要么做手機(jī)、要么做耳機(jī)，要么縱深投資領(lǐng)域、發(fā)起公益項(xiàng)目。盡管自帶明星光環(huán)，但產(chǎn)品的發(fā)布和宣傳依然主要依賴傳統(tǒng)的營銷渠道，沒有發(fā)掘出特別搶眼的營銷模式。但自從眾籌在國內(nèi)逐漸流行，尤其是某電商、淘寶、蘇寧等大型電商加入眾籌領(lǐng)域后，明星玩眾籌逐漸成風(fēng)。以某電商眾籌為例，去年6月1日，“和謝霆鋒一起做公益”項(xiàng)目正式上線啟動(dòng)，整個(gè)眾籌周期共眾籌金額107萬，3000多人支持；8月份，校園民謠組合“好妹妹”在某電商眾籌發(fā)起工體演唱會(huì)門票的眾籌，最終以236萬眾籌金額以及近8000人支持成功登陸工體；今年3月25日，由胡海泉發(fā)起的“醫(yī)諾千金”公益項(xiàng)目眾籌上線，主要為“因病致貧、因病返貧”的患者提供資金和醫(yī)療資源支持；6月24日，高圓圓設(shè)計(jì)的手工皂在某電商眾籌上線，女神此舉得到了千余人支持，眾籌金額16萬元；當(dāng)然還有非典型男神的眾籌項(xiàng)目也頗受關(guān)注，比如郭德綱和于謙這對相聲搭檔先后發(fā)起的美酒眾籌項(xiàng)目，其中郭德綱的德云紅酒眾籌金額達(dá)58萬，參與眾籌人數(shù)4500多人，于謙的謙酒眾籌逾90萬，3500多人支持。而最近一周內(nèi)，又有那英和汪峰兩位明星以眾籌發(fā)起人的身份走入人們的視野。
那英
那英談夢想
我是愛音樂、愛生活的女人
“NASING與其說是一個(gè)品牌，不如說是我和團(tuán)隊(duì)最想實(shí)現(xiàn)的一個(gè)大夢想。”那英的好口才圈中有名，而這不僅讓她成為最資深的導(dǎo)師，更為她加入創(chuàng)業(yè)大軍并一舉成功奠定了基礎(chǔ)。NASING音樂主題花草茶在《中國新歌聲》開播的前一天正式上線某電商眾籌，據(jù)某電商眾創(chuàng)眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪偲介紹，那式音樂主題花草茶上線三個(gè)小時(shí)已經(jīng)完成了眾籌目標(biāo)，截至本月10日，眾籌支持人數(shù)已經(jīng)超過3000人，整體眾籌資金近60萬元?！耙恢币詠砦液痛蠹乙粯?，身上都有很多的標(biāo)簽，工作給我的，別人給我的，不論是什么，那不是真正完整的自己?！闭劦竭M(jìn)入眾籌領(lǐng)域的初心時(shí)那英這樣說，“我至今都非常后悔在墨爾本，在我演唱會(huì)期間，沒有跟團(tuán)隊(duì)去跳傘，到今天做夢都想跳。我想我就是一個(gè)愛音樂、愛生活的女人，這就是我們要打造NASING的初心。我們想通過它去分享更好的生活方式，那就是‘盡管去做’——just play。”
汪峰談艱辛
我上了“賊船”，但享受其中
“在這十個(gè)月里我在這個(gè)品牌上花的時(shí)間甚至可能比過去的《好聲音》，比現(xiàn)在的《新歌聲》更多?！蓖舴宀粺o自豪地稱在過去這10個(gè)月里他的FIIL耳機(jī)已經(jīng)做到了國產(chǎn)千元耳機(jī)的第一名，國產(chǎn)千元藍(lán)牙的第二名，“在過去9個(gè)月里，我們?nèi)町a(chǎn)品一共賣出了75000臺(tái)，很多知名品牌在同樣的時(shí)間里要靠可能將近20種的品類才可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字。當(dāng)然，我心中希望是賣20萬臺(tái)，但是真正做起來的時(shí)候，我們才知道這里面的辛苦?！苯刂磷蛱?1點(diǎn)，汪峰的耳機(jī)眾籌項(xiàng)目已獲得超過75萬的眾籌資金，近9萬名用戶參與支持。“在這里面我最看重的是來自某電商的好評，這個(gè)好評已經(jīng)達(dá)到97%，并且這個(gè)好評絕對不是一個(gè)虛的數(shù)字，其中我還參與了與用戶的溝通?！蓖舴逶诎l(fā)布會(huì)上的身份既不是歌手、也不是導(dǎo)師，而是一個(gè)發(fā)出甜蜜抱怨的創(chuàng)業(yè)者，“現(xiàn)在我已經(jīng)上了這個(gè)‘賊船’了，我已經(jīng)沒有退路了，但是我享受其中?！?/p>
●業(yè)內(nèi)分析：
明星為何相中眾籌？
相較于傳統(tǒng)營銷方式的局限性，眾籌門檻低、玩法新鮮、參與度高，明顯更加迎合潮流心理。向來走在潮流前列的演藝明星自然不會(huì)忽視這個(gè)領(lǐng)域?！拔蚁嘈拍畴娚桃欢ㄊ侵耙哺枚嗝餍嵌冀佑|過，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定都是先摸脈，選擇現(xiàn)在最有人氣，最火的明星。”那英這一半開玩笑半認(rèn)真的說法道出了當(dāng)下眾籌平臺(tái)和明星參與者之間雙向選擇的關(guān)系。
以上眾位明星在闡述自己選擇某電商眾籌的原因時(shí)都提到了品質(zhì)定位明確、用戶基數(shù)大、規(guī)模體量大這三方面的因素，以往多與影像、音符打交道的明星也開始重視用數(shù)據(jù)說話，比如截至目前某電商眾籌共創(chuàng)造了47個(gè)千萬級(jí)項(xiàng)目，500余個(gè)百萬級(jí)項(xiàng)目，項(xiàng)目總量達(dá)5000多個(gè)，總籌資額超25億元。汪峰更是直言不諱地說出自己對眾籌平臺(tái)的要求，“某電商眾籌擁有龐大且活躍度極高的用戶群，眾籌的運(yùn)作模式也是日臻成熟，品質(zhì)定位明顯，無論是在品牌調(diào)性還是后續(xù)資源支持上都能為企業(yè)提供巨大的幫助。”
業(yè)內(nèi)分析人士指出，明星扎堆玩眾籌并不是偶然現(xiàn)象，這里面一是有口口相傳的力量；另外最主要的原因是歸根結(jié)底明星的產(chǎn)品也是產(chǎn)品，最終還是要通過市場檢驗(yàn)。眾籌是創(chuàng)新產(chǎn)品走向市場的第一站，通過該渠道可以實(shí)現(xiàn)口碑的積累和傳遞以及市場的及時(shí)反饋。謝霆鋒、胡海泉、那英、汪峰等人紛紛跨界眾籌，一方面說明明星對眾籌這種全新商業(yè)模式的認(rèn)可，另外一方面也是明星在跨界創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗(yàn)所談，他們希望找到與自身形象相符合的眾籌平臺(tái)為自身加碼，為其創(chuàng)立的品牌溢價(jià)。
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