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　　文 | 迅雷創(chuàng)始人程浩

　　亞馬遜Echo近千萬的出貨量，帶火了智能音箱，國(guó)內(nèi)已經(jīng)在做和想做的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)。包括很多之前做語音識(shí)別和語義理解的創(chuàng)業(yè)公司，過去苦于找不到好的商業(yè)模式，現(xiàn)在都考慮往這個(gè)賽道上靠。但我的整體判斷是創(chuàng)業(yè)公司直接做音箱的機(jī)會(huì)很小。

　　具體有以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

　　一、創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不重要

　　智能音箱的核心技術(shù)，硬件層面包括麥克風(fēng)陣列，即機(jī)器能不能在幾米之外聽清楚，也就是遠(yuǎn)場(chǎng)語音交互；軟件層面主要是語音識(shí)別和自然語言理解。

　　目前可能一些創(chuàng)業(yè)公司在硬件技術(shù)上、算法上有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這不重要。我非常認(rèn)同老友雷鳴的一句話：“長(zhǎng)期來講，未來的人工智能之爭(zhēng)，會(huì)逐漸從人才之爭(zhēng)變?yōu)閿?shù)據(jù)之爭(zhēng)，其核心在于數(shù)據(jù)的私有化以及人才的可流通性和長(zhǎng)期充沛性”。

　　簡(jiǎn)單說，技術(shù)壁壘未來會(huì)越來越弱，因?yàn)槿瞬趴梢粤魍?，巨頭可以招最優(yōu)秀的人才。未來數(shù)據(jù)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。而在語音識(shí)別和自然語言理解領(lǐng)域，巨頭太不缺數(shù)據(jù)了。

　　所以智能音箱不同于安防、醫(yī)療等垂直領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司沒有數(shù)據(jù)壁壘，無法建立起長(zhǎng)久的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在巨頭都把智能音箱這個(gè)業(yè)務(wù)作為未來新的流量入口，投入重兵之下，創(chuàng)業(yè)公司難以抵抗。

　　二、生態(tài)系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)公司不能承受之重

　　拿熱銷的亞馬遜Echo舉例，除了計(jì)時(shí)器和設(shè)定鬧鈴提醒這類工具外，國(guó)外消費(fèi)者最常用的擴(kuò)展功能（Skills）是播放音樂、智能家居（開關(guān)燈光）和新聞簡(jiǎn)訊。

　　工具類功能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和巨頭來講都沒難度，這不是核心。真正的分水嶺是音樂、有聲讀物和智能家居，也就是我說的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，或者說合作伙伴之爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司拼生態(tài)和內(nèi)容，幾無可能。

　　以智能音箱上的殺手級(jí)功能音樂來說，數(shù)字音樂版權(quán)方面，今年5月環(huán)球音樂與騰訊音樂的聯(lián)手，意味著騰訊音樂娛樂目前囊括了環(huán)球音樂、索尼音樂和華納音樂三大唱片公司的全部獨(dú)家版權(quán)。阿里音樂集團(tuán)也擁有一些頭部?jī)?nèi)容。

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司在音樂版權(quán)上還能打打擦邊球，以后萬一這些巨頭認(rèn)真起來，你怎么辦？首先版權(quán)授權(quán)費(fèi)會(huì)水漲船高，創(chuàng)業(yè)公司難以承受，就像當(dāng)年影視內(nèi)容一樣，視頻網(wǎng)站火了后，一集電視劇從以前的1集1萬到上百萬；其次如果巨頭真的很重視這事兒，完全可以不把最好的音樂資源授權(quán)給你，也包括《中國(guó)新歌聲》、《歌手》、《曉說》等優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP資源。

　　所以創(chuàng)業(yè)公司在以上這些資源上完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榫揞^已經(jīng)建立了龐大的生態(tài)體系。說白了就是，你創(chuàng)業(yè)公司的音箱語音識(shí)別、語義理解再準(zhǔn)確，內(nèi)容資源上卻差了一大截，消費(fèi)者同樣不會(huì)買賬。

　　同理智能家居的生態(tài)系統(tǒng)一樣。我是巨頭，你是創(chuàng)業(yè)公司，做為一家智能電燈的廠商，會(huì)選和誰合作？肯定是誰賣得好，誰能長(zhǎng)期做下去就跟誰合作。而且如果一個(gè)合作伙伴提供的功能真的特別好，巨頭還可以補(bǔ)貼要求獨(dú)家。因此創(chuàng)業(yè)公司在和這些大公司爭(zhēng)奪生態(tài)合作伙伴時(shí)，同樣處于劣勢(shì)。

　　回到創(chuàng)業(yè)公司自身，創(chuàng)業(yè)公司必須有能力獨(dú)立提供價(jià)值，如果這個(gè)價(jià)值依賴于生態(tài)和合作伙伴，那就是生態(tài)系統(tǒng)的打法，創(chuàng)業(yè)公司就沒有任何優(yōu)勢(shì)了。就像當(dāng)年的Android和iOS火了之后，微軟這么大的企業(yè)想進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)也不行，沒辦法，這就是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

　　三、巨頭都極為重視這條賽道

　　大家都覺得智能音箱是下一個(gè)流量入口（當(dāng)然具體是不是，不是今天討論的話題）。國(guó)外也是大公司間的較量，主流的就是亞馬遜、谷歌、蘋果、微軟這幾大巨頭，聽說Facebook也很快發(fā)布類似的產(chǎn)品。為了搶場(chǎng)景入口，大公司可以有100種手段，各種推廣、降價(jià)，未來甚至不排除免費(fèi)，如果成本足夠低的話。

　　亞馬遜的Echo為什么賣得這么好？你把亞馬遜首頁常年留給Echo的位置折成現(xiàn)金，你算算那是多少錢。再加上亞馬遜有Prime會(huì)員服務(wù)、流媒體版權(quán)以及電商服務(wù)等完成的生態(tài)系統(tǒng)，所以協(xié)同效應(yīng)是很明顯的！

　　面對(duì)巨頭們搶奪場(chǎng)景入口，這種級(jí)別的戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司要躲遠(yuǎn)點(diǎn)，不是濺一身血的事兒，而是很容易成為炮灰。這么說吧，未來國(guó)內(nèi)會(huì)有超過一百款智能音箱出來，但最終能留在市場(chǎng)上被用戶接受的不超過10款，剩下的可能都淪為炮灰。

　　四、不做硬件只做操作系統(tǒng)也不行

　　雖然創(chuàng)業(yè)公司做音箱做不成，那我做軟件，也就是智能音箱的操作系統(tǒng)行不行？對(duì)不起，也不行。首先，百度DuerOS和阿里的AliGenie已經(jīng)選擇了做開放平臺(tái)。他們也為硬件廠商提供操作系統(tǒng)、功能以及內(nèi)容的一站式服務(wù)，合作伙伴只需要提供硬件就完了。

　　不過即使這樣，DuerOS和AliGenie我也不太看好。大家都想成為“智能音箱領(lǐng)域的Android”，但我覺得很難。當(dāng)年Android的合作伙伴主要是硬件廠商，他們沒有做操作系統(tǒng)的能力，而且Android允許合作伙伴做深度定制，提供了非常大的靈活性。而現(xiàn)在“認(rèn)真”做智能音箱的都不缺軟件能力，所以每家都會(huì)有自己的iOS。

　　智能音箱操作系統(tǒng)其實(shí)更像當(dāng)年手機(jī)的第三方ROM，大家剛開始做的時(shí)候可能考慮用第三方的，但如果打算認(rèn)真做，未來一定會(huì)把這個(gè)換成自己的，因?yàn)檫@塊是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)年的第三方ROM開發(fā)商，最開始賣2塊錢授權(quán)給手機(jī)廠商，后來倒貼2塊錢都進(jìn)不去了，因?yàn)檫@是手機(jī)的核心，手機(jī)廠商必須自己做，再后來不做手機(jī)的第三方ROM開發(fā)商全死掉了。未來智能音箱我認(rèn)為只有幾個(gè)巨頭能玩，而且每家都是軟硬一體，都擁有自己的操作系統(tǒng)。

　　五、創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)很大的機(jī)會(huì)就是被巨頭收購

　　說了半天，是不是這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就完全沒機(jī)會(huì)了呢？也不是，你仍然可以做功能、做內(nèi)容等等，配合巨頭的生態(tài)系統(tǒng)，雖然事聽起來好像沒有那么大，但是有單點(diǎn)突破的機(jī)會(huì)，而且現(xiàn)在是一個(gè)好機(jī)會(huì)，巨頭們都很需要你。

　　還有一個(gè)機(jī)會(huì)就是被收購，而且這個(gè)機(jī)會(huì)可能還不小，特別是如果你還有好的技術(shù)。說白了，巨頭今天都覺著這事重要，但過去積累不多怎么辦？那就花錢買時(shí)間吧！就像百度前些日子收購西雅圖的KITT.AI一樣，其他巨頭們都有類似的需求，也許正在到處找標(biāo)的呢！

　　作者：程浩說

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