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圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　8月24日，記者從五糧液方面獲悉，由成都寶吉源商貿(mào)有限責(zé)任公司全國總經(jīng)銷的“夢小二”品牌因績效考核不達(dá)標(biāo)被清退。此外，2017年初至今，五糧液系列酒品牌營銷公司累計(jì)梳理、清退了44家經(jīng)銷商。其中，七八兩月共清理了155款低銷售產(chǎn)品，且產(chǎn)品清理工作在9月仍將繼續(xù)。

　　據(jù)悉，7月11日，五糧液系列酒品牌營銷公司對(duì)旗下的系列酒品牌及系列酒經(jīng)銷商的首輪考核結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示，截至6月25日，未與五糧液簽?zāi)甓葏f(xié)議的品牌有2個(gè)，未完成五糧液相關(guān)考核指標(biāo)的品牌有16個(gè)，五糧液對(duì)這18個(gè)品牌進(jìn)行了集中清退。五糧液表示清退的18個(gè)品牌主要依靠粗放式批發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷，運(yùn)營商渠道開發(fā)管理能力較弱。部分經(jīng)銷商品牌意識(shí)淡薄，在品牌宣傳中存在違規(guī)行為，對(duì)五糧液品牌形象造成了一定的不良影響，清退工作可促使五糧液聚焦核心資源、保護(hù)品牌資產(chǎn)。

　　白酒營銷專家蔡學(xué)飛在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，五糧液利用本身的產(chǎn)能優(yōu)勢和知名度開發(fā)大量貼牌包銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。2013-2017年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，傳統(tǒng)貼牌時(shí)代結(jié)束，消費(fèi)者對(duì)酒企的要求不僅局限于生產(chǎn)層面，對(duì)品牌價(jià)值、品牌形象和品牌傳播提出了更高的要求，眾多白酒企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大單品戰(zhàn)略提升品牌形象，拔高品牌價(jià)值。在此背景下，五糧液原有的產(chǎn)能優(yōu)勢逐漸弱化，同時(shí)，五糧液深入人心的主導(dǎo)產(chǎn)品采用水晶瓶包裝，而系列酒品牌基本也采用水晶瓶包裝，在市場中，系列酒會(huì)干擾五糧液主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，造成內(nèi)耗，品牌亟待清理整頓。

　　公開資料顯示，五糧液在2007年10月市值高達(dá)1719億元，同期茅臺(tái)市值為1680億元。而到2017年，茅臺(tái)營收約為五糧液的1.5倍，凈利潤約為五糧液的2.5倍，市值也遠(yuǎn)高于五糧液。蔡學(xué)飛表示，近兩年，茅臺(tái)與五糧液的距離越來越大。去年下半年，茅臺(tái)無論是在品牌價(jià)值、股市表現(xiàn)和銷量方面都實(shí)現(xiàn)了快速增長。五糧液若要再次趕超茅臺(tái)，必須在品牌價(jià)值上有所提升，對(duì)此前過度開發(fā)形成的低價(jià)銷售產(chǎn)品進(jìn)行清退是必要的，也是正確的。但是由于每一款包銷產(chǎn)品的背后牽涉到整個(gè)經(jīng)銷商體系和廠商內(nèi)部博弈問題，清退阻力較大，五糧液能否承受清退品牌所造成的陣痛則有待觀察。

　　原標(biāo)題：五糧液兩月內(nèi)清退155個(gè)產(chǎn)品