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　　一半海水，一半火焰，一邊是墜落，一邊在升騰，誰，不在掙扎？——白巖松

　　2017年消費市場的開年第一火，喜茶當(dāng)之無愧，紅到讓那些曾經(jīng)“飛”在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的“豬”都感到慚愧：排隊六小時，每人限購三杯，黃牛250%加價，實名制購買，發(fā)跡于二三線城市的喜茶搖身一變，成為萬眾矚目的明星企業(yè)。

　　而喜茶走紅的另一面，是網(wǎng)紅餐飲“鼻祖”們相繼傳來殉難的消息：紅遍健身圈的“色拉日記”宣布停業(yè)，很高興遇見你、水貨、小豬豬相繼閉店，“一代宗師”雕爺牛腩、黃太吉等更是徒留一地雞毛……

　　“一年紅火，兩年穩(wěn)中有降，三年就撐不下去”。難道網(wǎng)紅餐飲的宿命都是過把癮就死，撐不過兩三年的“短命”怪圈？喜茶會不會是例外？

　　進(jìn)擊的喜茶

　　「喜茶」火了。創(chuàng)投圈奔走相告。

　　2017年2月，喜茶入駐上海，首家門店平均每天賣出近4000杯，奶茶杯疊起來的高度接近于上海第一高樓——總高632米的上海中心大廈。

　　在上海人民廣場來福士商場中，排隊買喜茶幾乎成了一道風(fēng)景，上百人在店門口前排隊等待，最長等待時間為6小時，火爆的場面甚至“逼”得商場保安維持秩序，期間還穿插著各類黃牛，原價20元左右的奶茶被炒至近百元。

　　難以想象，這個網(wǎng)紅餐飲竟然出自一個90后之手。2012年創(chuàng)辦喜茶，聶云宸只有21歲，在他的操盤下，如今喜茶堪稱茶飲界的一匹黑馬。

　　這個誕生于三線城市的茶飲品牌，用了不到5年的時間，成為了茶飲行業(yè)中一個現(xiàn)象級的存在——

　　2011年在江門市創(chuàng)立，如今已在廣州、深圳、中山、東莞等地開了50余家門店，除前期部分加盟店之外，均為直營。聶云宸在接受媒體采訪時透露，其廣深兩地門店，平均單店單月營業(yè)額100萬+，其中深圳排隊最火爆的海岸城店，面積90㎡左右，月營業(yè)額150—170萬。

　　這個數(shù)字有多“可怕”？即使放在市場成熟、又是消費剛需的餐飲界，其坪效都能位列超一流矩陣。崛起于深圳的云味館，日均翻臺達(dá)到15次，200多平的店面營業(yè)額1000萬/年，就成為眾多餐企搬著小板凳研究學(xué)習(xí)的對象。

　　這個數(shù)字從上游供應(yīng)商及同行口中得到證實。一位同樣做茶飲的老板表示，“一個茶飲店能做到120萬元的營業(yè)額是很嚇人的，但喜茶做到了，即使相對不好的，也有50萬元左右。”

　　喜茶高舉高打式風(fēng)格，讓敏銳的資本大鱷嗅到了機(jī)會的味道。2016年，喜茶獲得超過1億元融資，由知名投資機(jī)構(gòu)IDG資本以及知名投資人何伯權(quán)共同投資。

　　資本介入，聶云宸如虎添翼。喜茶現(xiàn)在有50家店，今年的目標(biāo)是開到100家。據(jù)他透露，此輪融資，除了擴(kuò)張，考慮更多的將是內(nèi)部完善——在人員培訓(xùn)、ERP、門店品控、服務(wù)管理、品牌調(diào)性和產(chǎn)品升級等方面做進(jìn)一步的提升。

　　為什么說喜茶在上演“自殺”？

　　喜茶的現(xiàn)象級走紅，成就了一大波人氣奶茶店。但當(dāng)我們重新審視時，喜茶爆紅背后卻危機(jī)四伏——

　　我們只見喜茶排隊的長，可曾想過，這排隊真真假假、虛虛實實？

　　我們艷羨喜茶成了網(wǎng)紅，可曾想過，網(wǎng)紅能有多長久？

　　我們只聽說喜茶拿了IDG、何伯權(quán)1個億，可曾想過，他為什么要拿這1個億？

　　從以往的經(jīng)驗來看，幾乎每年都會出現(xiàn)一些網(wǎng)紅餐飲。他們聲勢頗高地進(jìn)入餐飲界，席卷一票粉絲，之后從“當(dāng)紅炸子雞”到人氣漸失，逐漸被淡忘甚至唾棄。許多網(wǎng)紅餐廳都在經(jīng)歷相似的道路，面臨相似的困局，究竟是怎樣一種套路？能不能破局走出“花無百日紅”困局？

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2015年全國餐飲收入32310億元，同比增長11.7%。而這一年GDP增長只有6.9%。但是，另外一項數(shù)據(jù)顯示：2016年全國餐飲業(yè)月倒閉率高達(dá)10%，年復(fù)合倒閉率超100%，北上廣深半年倒閉16萬家餐廳。

　　“秦人不暇自哀而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也?！边@是《阿房宮賦》中的警言，告誡我們不要重蹈覆轍。喜茶暫時成功背后的營銷策略和喜茶所面臨的危機(jī)，卻也值得深思。

　　1.脆弱的產(chǎn)品護(hù)城河

　　聶云宸自述，花了一年的時間不斷修改配方研發(fā)新品，才有了后來喜茶的引爆。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，喜茶主要分兩代產(chǎn)品，第一代是于江門創(chuàng)立的奶蓋茶，第二代是于中山改良沿用至今的芝士茶。聶云宸指的新品就是芝士奶霜，但其實芝士奶霜（或稱喜芝芝）配方這一塊，早已流通出去。

　　食品工業(yè)一直以來最令人頭疼的問題就是口味抄襲起來太容易。同時，用戶的口味是沒有忠誠度的，他們總在追求新鮮的味道。網(wǎng)紅餐廳其實和網(wǎng)紅本身十分相似，俗稱“見光死”，這和許多看了網(wǎng)絡(luò)上各種推薦而前往餐廳“拔草”的顧客感受很類似。

　　在各種美食、環(huán)境照片上無比奪目，簡直有一種“一見鐘情”的感覺，到店后卻不盡人意。當(dāng)然也有相當(dāng)滿足的，嘗鮮、體驗用餐環(huán)境后認(rèn)為這就是“真愛”，也忍不住要拍拍照、發(fā)發(fā)點評；而吃過幾次后就漸漸發(fā)現(xiàn)，這里其實并不適合自己，當(dāng)初的完美體驗效果不再，口味似乎其實很普通，心動的感覺消失了……

　　網(wǎng)紅餐飲的發(fā)展軌跡，是一場與食客的閃婚閃離。

　　2.排隊是一個危險信號

　　作為喜茶的一個標(biāo)志，排隊文化一直伴隨著喜茶爆紅。根據(jù)相關(guān)人士披露，喜茶其實是在雇人排隊，為了營造自身的人氣，雇一批“消費者”排隊，排完一輪再排一輪，“人氣”足了，就吸引了真正的消費者。

　　為了制造人氣，網(wǎng)紅餐飲的排隊文化早已不是秘密，屢屢見諸報端：號稱“全宇宙排隊最長的燒餅鋪”，成都春熙路的喬東家脆皮火燒跌落神壇；武漢一家賣臭豆腐的店請“托”被曝光……

　　背后的邏輯可能是，“制造”排隊想象，讓很多人自然會抱著從眾和好奇心來一起排隊，像滾雪球一樣越滾越大。這就把產(chǎn)品購買“需要排隊”的勢能放大了，然后通過媒體推送，進(jìn)行勢能二次增長，最后，那些排了幾個小時隊買到的人，出于炫耀的心理會發(fā)朋友圈，就達(dá)成了第三次聚集勢能引爆的過程。

　　可是，將排隊做成一種文化，顯然拯救不了店鋪的業(yè)績。如果沒有核心競爭力，一旦失去了消費者的認(rèn)可，進(jìn)一步的營銷推廣也就無法可持續(xù)地發(fā)展下去。

　　3.饑餓營銷究竟是誰餓得慌？

　　饑餓營銷是一種永遠(yuǎn)不過時的營銷手段，它利用了人性的弱點：“人無我有”的炫耀心理，和“人有我無”的攀比心理。為了抓住這種心理，喜茶設(shè)置的標(biāo)志性行規(guī)就是“排隊”，只要有喜茶店的地方就會有排隊的現(xiàn)象，當(dāng)大家開始懷疑其排隊真實性的時候，喜茶已悄然走紅。

　　同理，饑餓營銷只是一種手段，對一眾餐飲創(chuàng)業(yè)者來說，沒有過硬的產(chǎn)品只會更加“饑餓”。

　　4.過度營銷，小心惹火上身

　　喜茶從獲得融資之后，就開始大范圍投放軟文廣告。這方面，喜茶毫無保留地選擇擁抱新媒體。盡最大可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈和微博里。

喜茶30天的微信指數(shù)

　　5.成也資本，敗也資本

　　江湖上有句話，“出來混，遲早要還的”，很多網(wǎng)紅餐飲恰恰就是栽在“成也資本、敗也資本”上。國內(nèi)餐飲市場一直跟傳統(tǒng)的資本市場絕緣。細(xì)數(shù)下來，國內(nèi)餐飲上市公司真不多，上市后活下來的少之又少。

　　投資人不單單是喝喝奶茶，資本最終會回歸理性。喜茶從拿到1億資金到現(xiàn)在，差不多1年的時間已經(jīng)過去了。按照投行的退出機(jī)制習(xí)慣，一般1-3年。而這一年，喜茶已經(jīng)在花出去了大半，但收入并沒有太多。很難向投資者交代收益與回報的事宜。

　　當(dāng)然，有人會說喜茶估值多少多少，不過估值這東西，從來都是投資人用來忽悠未來投資人的，當(dāng)不得真。資本永遠(yuǎn)講究回報，沒有回報，永遠(yuǎn)沒有說服力。

　　一切脫離餐飲本質(zhì)的創(chuàng)新都是耍流氓

　　我們必須承認(rèn)，以喜茶為代表的網(wǎng)紅餐飲無論在顏值，還是營銷傳播手段上的創(chuàng)新都有開拓意義。

　　可是這些創(chuàng)新和記憶點大多都是噱頭，食物口味至多只能算尚可，基本都重于顏值、以及高曝光度的傳播模式，而定價則比同類產(chǎn)品高出不少。

　　網(wǎng)紅餐飲吸引愛嘗鮮愛曬照片的新新人類過來拔草湊熱鬧，但拔完草之后成為回頭客甚至死忠粉的卻是寥寥可數(shù)——因為網(wǎng)紅餐飲于消費者的主要意義不是“吃”而是“曬”，背離了餐飲業(yè)的本質(zhì)。

　　餐飲的本質(zhì)永遠(yuǎn)都是以美味為標(biāo)配，以內(nèi)容為王道，偏離本質(zhì)的創(chuàng)新就像毛太祖說的，那是耍流氓。

　　用一個爆點吸引人到店固然很牛，但接下來的二次消費以及反復(fù)消費，拿什么來吸引消費者？喜新厭舊是人類的特性之一，如今這個世界又有太多層出不窮的新東西來撩撥欲望，從來只聞新網(wǎng)紅笑，哪里記得舊網(wǎng)紅哭，網(wǎng)紅餐飲的成名與倒閉之路好像一場閃婚再閃離。

　　來源：快刀三俠

　　原標(biāo)題：喜茶自殺進(jìn)行曲