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　　一

　　那時(shí)候，廣州還是服裝貿(mào)易市場的中心。

　　《第一財(cái)經(jīng)周刊》曾經(jīng)在 2009 年的一篇報(bào)道中介紹了中國流行服裝業(yè)的一個(gè)地下鏈條，北京動物園和上海七浦路那些物美價(jià)廉的衣服大多來自于廣州的服裝批發(fā)市場們。

　　廣州十三行、白馬、站西、紅棉這些市場不光承擔(dān)服裝的中轉(zhuǎn)和銷售任務(wù)，還是服裝的設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者。

　　十三行是當(dāng)中價(jià)格最低、款式最新的一個(gè)。這里總面積只有 0.1 平方公里，卻聚集了超過 6000 家服裝商鋪，1 萬多名業(yè)主和工人。

　　每天，數(shù)十萬操著不同口音的批發(fā)商來往，成百上千萬件服裝在這里被分裝在巨大的黑色袋子里、打包，以最快的速度運(yùn)往全國各地。

　　夏玲是這個(gè)鏈條上揾生活的人。

　　她是浙江人，大學(xué)念了幼兒教育，畢業(yè)后因?yàn)椤跋胭u自己喜歡的衣服”，前往廣州，和家人一起在十三行的寫字樓內(nèi)盤了一間鋪?zhàn)?。?dāng)時(shí)她就已經(jīng)擁有了一間工廠，覆蓋了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的環(huán)節(jié)，每天和來自全國各地的批發(fā)商打交道。

　　盡管靠近同樣是服裝中心的杭州，但像她這樣到廣州做服裝生意的浙江人不少。

　　比起廣州，杭州面輔料遠(yuǎn)沒有廣州那么齊全，“很多工藝也是杭州跟不上的”。對自產(chǎn)自銷的服裝批發(fā)商來說，廣州的區(qū)位優(yōu)勢，其它市場無法比擬。

　　哪怕現(xiàn)在，夏玲和她的同行們都得從距離杭州車程一公里的紹興柯橋進(jìn)面料，但像是拉鏈、扣子以及衣服上的小配件這類輔料，都從廣州發(fā)貨，在杭州只能拿到樣品。

　　更重要的是，廣州面向的市場更廣闊，“外單很多。韓國人日本人也會到廣州來做加工的”，一些臺灣論壇上還有關(guān)于廣州幾家服裝批發(fā)市場的詳細(xì)攻略帖。

　　廣州的鋪?zhàn)右虼烁耸挚蔁?。夏玲說，十三行一間店面的租金一年能達(dá)到 25、6 萬元，比她現(xiàn)在杭州四季青的鋪?zhàn)淤F上十倍。

　　二

　　這個(gè)生意如果這么做下去，一切差不多都是老樣子。但是杭州近兩年漸成規(guī)模的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，讓夏玲有了回杭州的想法。

　　2014 年，大部分網(wǎng)紅店還在單打獨(dú)斗，數(shù)家網(wǎng)紅孵化公司就在杭州率先萌芽了。

　　當(dāng)時(shí)，張大奕開始和如涵電商前身“莉貝琳”淘寶女裝店正式合作。從《瑞麗》模特轉(zhuǎn)行成網(wǎng)店模特以后，張大奕又成了名網(wǎng)紅店主。此后一年，“莉貝琳”團(tuán)隊(duì)結(jié)束了店鋪運(yùn)營，開始轉(zhuǎn)型如涵電商，專心經(jīng)營網(wǎng)紅孵化器，并在一年內(nèi)將張大奕推向了淘寶女裝銷售第一的位置。

來自：張大奕微博@張大奕eve

　　另一家金冠網(wǎng)店“榴蓮家”也在這時(shí)從一間傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈公司轉(zhuǎn)型，一年內(nèi)簽約了包括 VCRUAN、毛小兔、曹露家在內(nèi)的 30 多名網(wǎng)紅。