2014年3月，離畢業(yè)還有3個月，陳安妮只身一人來到北京，開始打造自己的“快看漫畫”APP。為了找投資，陳安妮找了幾十個投資人，不過所有人都拒絕了她。
假設(shè)你是投資人，一個創(chuàng)業(yè)公司CEO來找你融資，你和她發(fā)生了這樣一番對話，你覺得自己的心理陰影面積會有多大？
投資人：你這個APP現(xiàn)在數(shù)據(jù)怎么樣？
CEO：現(xiàn)在100多萬用戶。
投資人：這個數(shù)據(jù)還可以，上線了多久？
CEO：三天。
投資人：......
CEO：其實我的微博有1000萬粉絲，我本來以為能把900萬粉絲都能導(dǎo)到這上面去，現(xiàn)在三天只有100萬，我對自己不太滿意。
投資人：......
當(dāng)年那個以900萬用戶量為目標(biāo)的APP，叫做“快看漫畫”，現(xiàn)在的用戶量已經(jīng)達(dá)到了7150萬，公司已經(jīng)完成了C輪2.5億的融資，估值超過15億元！
這一切，只用了短短兩年時間，堪稱奇跡。
而這個奇跡的創(chuàng)造者，只是一個92年出生的潮汕妹子，在她身上的標(biāo)簽有很多：90后創(chuàng)業(yè)者、“夢想婊”、1%的生活......
以前，她是擁有1000萬粉絲的微博紅人，而現(xiàn)在，她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人，并且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃，甚至極有可能在將來成為中國女首富。
她叫陳安妮，或者你會更熟悉她的微博名，“偉大的安妮”。
借500元買數(shù)位板
靠畫畫收獲800萬粉絲！
1992年，陳安妮出生于廣東汕頭市的一個普通家庭，她從小就愛在課本上涂抹，夢想能夠成為一個漫畫家。但是因為家里比較拮據(jù)，一家四口擠在一間狹窄的小房子里，所以根本沒有錢供她去學(xué)美術(shù)。
不得已，陳安妮只好把所有精力放在學(xué)習(xí)上，但對于畫畫的熱愛始終如一。因為沒能得到專業(yè)的指導(dǎo)，她只能自己攢錢買漫畫書、動漫雜志，靠著看其他畫手的作品來提高畫功。
“這些書我都是從自己的零花錢里節(jié)省下來偷偷買的，有時候帶回家看，媽媽問起，也只敢說是向同學(xué)借的?！睗u漸地，這些“同學(xué)借”的動漫書籍已經(jīng)在書桌上堆了厚厚地一摞。
但即便如此，當(dāng)時的陳安妮也不敢妄想什么漫畫家的事情，家境一般的她只能用心讀書，結(jié)果中考免學(xué)費考進(jìn)了著名的金山中學(xué)，高考也考進(jìn)了廣東外語外貿(mào)大學(xué)。
到了大學(xué)，陳安妮又畫起了漫畫，不過只是當(dāng)成個人興趣。到了大二，漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求，她向同學(xué)借了500塊買了一個數(shù)位板，開始畫手繪漫畫。
那時候，陳安妮經(jīng)常把自己關(guān)在屋子里面，以大學(xué)生活為靈感，把大學(xué)里的糗事、搞笑事，小感悟畫出來，并以“偉大的安妮”為名在微博上連載，真實的故事和文字引起了讀者的共鳴，僅僅兩年時間，陳安妮的微博粉絲就達(dá)到了800萬！
畫漫畫就能賺大錢
卻要自討苦吃開始創(chuàng)業(yè)
從大二開始，“偉大的安妮”在微博上越來越紅，陳安妮不僅出版了多本漫畫著作，還獲得了第10屆中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫獎，自己從小的那個漫畫家的夢想，算是實現(xiàn)了。
然而，很多人不知道的是，同樣是從大二開始，陳安妮就和自己的同鄉(xiāng)兼學(xué)弟、后來創(chuàng)辦了“禮物說”的溫城輝一起成立了M方工作室，專門售賣藝術(shù)衍生品。除了物質(zhì)回報，他們團(tuán)隊還獲得廣州市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽第一名。
“禮物說”創(chuàng)始人、“90后馬云”溫城輝
因為潮汕鼓勵經(jīng)商，在此環(huán)境下長大的陳安妮似乎對商業(yè)有著天生的敏感，雖然自己越來越紅，但還有不少很有才華的漫畫家，因為名氣太小而沒有發(fā)表作品的機會，陳安妮心底萌生了一個想法：能不能打造一個平臺，讓更多的作品得到更多精準(zhǔn)的曝光，讓這個市場更有商業(yè)價值？
于是，快看漫畫APP的設(shè)想由此產(chǎn)生。
孤身一人進(jìn)京創(chuàng)業(yè)
從零開始打造“快看漫畫”
2014年3月，離畢業(yè)還有3個月，陳安妮只身一人來到北京，招人、找投資，開始打造自己的“快看漫畫”APP。
為了找投資，陳安妮找了幾十個投資人，不過所有人都拒絕了她，他們要么是不看好中國動漫市場，要么就是不相信“一個網(wǎng)紅能成為CEO”，只有一個相熟的朋友愿意入股，而他的理由也只是“相信她的為人”。
就這樣，朋友的投資，加上自己這些年畫漫畫賺的錢，陳安妮湊了幾十萬。為了省錢，陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳，客廳里面對拼著幾張桌子，擺上電腦就是辦公室；12個員工，包括陳安妮在內(nèi)，每4人一間房，上下鋪。
這些員工都是91、92年出生的，每天吃住工作都在一起，他們愿意跟著陳安妮這個沒有任何工作經(jīng)驗的人干，且只拿3000塊錢的基本工資，原因之一就是“仗義”。在員工小葉眼里，陳安妮一直努力保護(hù)著所有員工，寧愿自己受苦也不讓員工吃虧。
其實，作為擁有800萬微博粉絲的網(wǎng)紅，陳安妮完全不用過得如此辛苦，只要發(fā)發(fā)廣告，畫畫漫畫，她的年收入就能達(dá)到百萬，但她始終放不下心中的創(chuàng)業(yè)夢，即便歷經(jīng)千難萬苦也不愿意放棄。
比沒錢更痛苦的是，初來北京的陳安妮，連做APP需要的技術(shù)人才都找不到。她只能用最笨的辦法，上QQ群搜索關(guān)鍵字“技術(shù)”，加群后拽住某個人就狂聊，聊不夠再約出來見面繼續(xù)狂聊，然后又逼著他介紹另外一個人給她認(rèn)識再聊，這樣子才慢慢打開了局面。
2014年底，經(jīng)過8個月的努力，快看漫畫APP終于正式上線，陳安妮和團(tuán)隊準(zhǔn)備了一系列宣傳計劃，他們打算先推出一條漫畫預(yù)熱，告訴大家為什么要做這個APP。
沒想到，就是這一條漫畫，讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。
一條微博45萬轉(zhuǎn)發(fā)、2億人閱讀
卻因此被罵“夢想婊”
2014年12月13日21時26分，陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發(fā)送了漫畫《對不起，我只過1%的生活》。
這條漫畫以陳安妮自己為主角，講述的是她在別人認(rèn)為只有1%成功可能的情況下，堅持畫畫、創(chuàng)業(yè)、做APP的故事。漫畫推出隨即大熱，“姚晨轉(zhuǎn)了，趙麗穎也轉(zhuǎn)了”，在短時間內(nèi)就達(dá)到了45萬轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀人數(shù)超過2億。
而快看漫畫的下載量在當(dāng)天就增加了30萬，接下來的幾天都以20萬的速度增長，沒過多久就突破了100萬大關(guān)，這是多少APP開發(fā)者靠砸錢都做不到的結(jié)果?。?/font>
然而，贊賞的聲音還沒有落地，質(zhì)疑的評論就鋪天蓋地，有人捕風(fēng)捉影質(zhì)疑陳安妮的APP抄襲別人的創(chuàng)意、有人質(zhì)疑“快看漫畫”的版權(quán)問題，還有人評論陳安妮畫功差等……
有網(wǎng)友還非常毒舌：看了她的漫畫，感覺我不支持一下她的APP，就變成了過去那么多嘲笑她、欺凌她、打擊她、鄙視她偉大理想的無數(shù)壞人那樣。
甚至還有人給了她一個響亮的外號：夢想婊。
對于一個剛畢業(yè)的女生來說，面對鋪天蓋地的非議，壓力可想而知，陳安妮有想過放棄，有懷疑自己，但也只是想想而已。
盡管網(wǎng)上的質(zhì)疑聲一浪高過一浪，但陳安妮卻沒時間回應(yīng)，她做的是自掏腰包拿出幾萬元，叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人多買幾個服務(wù)器，因為APP同時在線人數(shù)一下子超過了兩萬人，她生怕服務(wù)器崩了。
比起網(wǎng)上的言論，她更在意的是產(chǎn)品新功能的研發(fā)，在她看來，如果內(nèi)容做不好，功能不適用，留不住用戶才是大災(zāi)難。不過有一點她承認(rèn)了：“哈哈，我的確畫功很差?！?/font>
在大家還忙著在微博、知乎討伐她的時候，陳安妮已經(jīng)向著自己的目標(biāo)大踏步前進(jìn)了。2014年12月，快看漫畫拿到了第一筆300萬美元的融資，很多以前想做但是做不了的事情終于可以做了：員工全部漲了工資，“30萬元正版計劃”正式啟動，APP上所有漫畫都正式簽約授權(quán)，并為這些漫畫家支付稿費。
7150萬用戶，日活700萬
500位簽約作者，1000部優(yōu)質(zhì)作品
她會是未來的中國女首富？
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，快看APP已經(jīng)有7150萬用戶，月活2460萬，日活700多萬，日平均使用時長在40分鐘以上，并在今年1月完成了C輪2.5億的融資，公司估值超過15億元。
截止到2016年12月，快看漫畫APP的月活和用戶數(shù)據(jù)增長狀況
要知道，現(xiàn)在青少年每天花在網(wǎng)絡(luò)娛樂上的時間大概是3到4小時，用在快看上面的時長就達(dá)到40分鐘，占到總時間的四分之一，這是非常驚人的數(shù)據(jù)。
而根據(jù)百度手機助手大數(shù)據(jù)團(tuán)隊的數(shù)據(jù)，截止2016年上半年，快看漫畫APP是最受00后歡迎的閱讀APP。
更讓人期待的是，快看漫畫極有可能成為未來10年的超級IP搖籃。因為現(xiàn)在最火的鬼吹燈、盜墓筆記等大IP，都是當(dāng)年從起點中文網(wǎng)、晉江等小說平臺走出來的，根據(jù)95后、00后的閱讀習(xí)慣，下一個超級IP極有可能從漫畫中出來。
由于快看漫畫已經(jīng)簽約了500余名漫畫家，平臺連載優(yōu)質(zhì)漫畫達(dá)到了1000余部，掌握著動漫界絕大部分的資源，可以說已經(jīng)把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手里。
進(jìn)入2017年，快看先后和萬達(dá)影業(yè)、企鵝影業(yè)、聚合影業(yè)以及磨鐵娛樂等公司達(dá)成合作，快看漫畫平臺上大熱的十幾部作品版權(quán)將陸續(xù)被授權(quán)改編，內(nèi)容涉及動畫、網(wǎng)劇、電視劇以及院線電影。
快看漫畫的部分IP授權(quán)現(xiàn)狀
連續(xù)三輪跟投快看漫畫的紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：中國動漫市場方興未艾，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新符合國家政策導(dǎo)向?？炜绰嬀珳?zhǔn)市場細(xì)分，打破了行業(yè)壁壘。這一發(fā)展態(tài)勢是快看漫畫獲得持續(xù)投資的重要原因。
唐一甚至大膽估計，以快看漫畫現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，要是發(fā)展得好，陳安妮以后沒準(zhǔn)能成為中國女首富！
忘記我是90后，請叫我創(chuàng)業(yè)者！
最近有條新聞很讓人唏噓：曾經(jīng)風(fēng)光無限的“神奇少女”王凱歆，也就是那個頭頂95后CEO光環(huán)，拿到A輪2000萬投資、隨后把公司關(guān)門大吉的王凱歆又回來了，只是這一次她做的是——微商，而且宣傳手法疑似傳銷式。
作為她的前輩，陳安妮收到的非議一點也不必王凱歆少，但與王凱歆“自甘墮落”不同，面對創(chuàng)業(yè)路上的艱辛，陳安妮從來沒有想過放棄，靠著堅持和不斷學(xué)習(xí)，她把快看漫畫做出了今天的成績。
作為90后創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿，陳安妮卻不希望自己身上有很重的“90后”標(biāo)簽，她說：
創(chuàng)業(yè)者都是平等的，在商業(yè)環(huán)境中沒有人在乎創(chuàng)業(yè)者有多年輕。大家只想知道這個產(chǎn)品是否帶來真正的價值，而不會因為創(chuàng)始人只有20幾歲就會包容一款糟糕的產(chǎn)品。
這樣的見識，讓陳安妮與其他90后創(chuàng)業(yè)者區(qū)別開來，那個在創(chuàng)業(yè)中屢屢受挫的安妮已經(jīng)成為過去式，現(xiàn)在她是一個成熟穩(wěn)重，掌控大局的創(chuàng)業(yè)者。
所以，在未來的日子里，我們能見證著她一步一步成為中國女首富嗎？讓我們拭目以待！
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作者| 唐一
來源 |微信公眾號：創(chuàng)業(yè)智庫
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