6月27日，長(zhǎng)安福特投向中級(jí)車市場(chǎng)的又一款重量產(chǎn)品——福特福睿斯亮相“中國(guó)最宜居城市”威海。作為長(zhǎng)安福特第一款主打家庭定位的中級(jí)車型，其銷量預(yù)期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷手段也備受人們關(guān)注。

　　“在我們的心目中，福睿斯并沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?當(dāng)提及福睿斯時(shí)，長(zhǎng)安福特銷售公司副總經(jīng)理劉宗信顯得信心十足，“它主要的目標(biāo)是要滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求?！迸c此同時(shí)，劉宗信也明確表示，“四到六線城市”及“家庭用車”都將是福睿斯的行銷重點(diǎn)。

　　以“家庭用車”為其產(chǎn)品定位

　　“福睿斯的定位很明確。”在劉宗信眼中，福睿斯是福特針對(duì)中國(guó)有家庭用車需求的消費(fèi)者量身定制的一款中級(jí)車。而選擇“家庭用車”作為其產(chǎn)品定位并非偶然。據(jù)他介紹，盡管福特汽車過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)中推出的新車型并不在少數(shù)，但以家庭用車為首要目標(biāo)客戶群的車型并不多。

　　此外，家庭用車需求的迅速提升也是促使其如此定位的原因之一。2002年，中國(guó)平均每100個(gè)家庭擁有1部汽車，而到了2009年，中國(guó)每5個(gè)家庭擁有一部汽車，需求量之大不言而喻。

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)不僅體現(xiàn)在量上，還體現(xiàn)在質(zhì)上。據(jù)中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)民生類節(jié)目《中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》針對(duì)汽車的專題調(diào)查結(jié)果顯示，2012年以來(lái)，在居民計(jì)劃汽車消費(fèi)中，5萬(wàn)元以下微型車銷量明顯下降，15萬(wàn)元以上中級(jí)車市場(chǎng)沒(méi)有明顯爆發(fā)，半數(shù)以上的潛在車主仍將注意力放在5-15萬(wàn)元的“國(guó)民車”上，家庭客戶是消費(fèi)國(guó)民車的主要客戶群。而 “安全、燃油經(jīng)濟(jì)性、質(zhì)量口碑、舒適性、外觀造型”則成為了國(guó)民車用戶購(gòu)車時(shí)最看重的五大指標(biāo)。

　　“福特福睿斯的設(shè)計(jì)靈魂就完全從中國(guó)人對(duì)于家的理解出發(fā)，時(shí)尚的外觀，舒適的乘坐空間，一流的整車品質(zhì)，出色的燃油經(jīng)濟(jì)性，以及可靠的安全性等五大優(yōu)勢(shì)，全方位地來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者最關(guān)注的家庭用車五大要求?！眲⒆谛抛院赖谋硎?，在他的眼中，消費(fèi)者五個(gè)最想要的賣點(diǎn)在福睿斯上已經(jīng)有了完整地體現(xiàn)?！案Ｌ馗ｎＫ乖谖覀冄壑胁皇且徊寇囎?，其實(shí)它是一個(gè)移動(dòng)的家，其實(shí)它是家庭生活的重要人生，是新一代家庭共創(chuàng)未來(lái)的伙伴?！?/p>

　　四至六線城市是行銷重點(diǎn)之一

　　除家庭用車外，四到六線城市也是劉宗信談到福睿斯時(shí)候的重點(diǎn)之一。他強(qiáng)調(diào)，四到六線城市消費(fèi)者的家庭觀念比一二線城市的消費(fèi)者更強(qiáng)。這就不難理解劉宗信將“四到六線城市”作為定位為“家庭用車”的福睿斯行銷的另一重點(diǎn)之一了。

　　“四到六線城市在中國(guó)大概有700個(gè)左右，我們期望能夠以點(diǎn)連面。”盡管劉宗信并未分享福睿斯的市場(chǎng)行銷計(jì)劃，但是他明確表示不會(huì)放棄任何一個(gè)市場(chǎng)，并且還透露說(shuō)，未來(lái)福睿斯或?qū)⒔㈩愃拼髤^(qū)的辦公室，以幾個(gè)地方為中心進(jìn)行發(fā)散。

　　“其實(shí)四到六線的消費(fèi)者有很多特色，與一二線消費(fèi)者做決定的方式不一樣，四到六線的消費(fèi)者希望做的決定是風(fēng)險(xiǎn)小，安全系數(shù)高的決定，他們也會(huì)看著一二線城市的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣?！眲⒆谛湃缡钦f(shuō)?！拔覀円矔?huì)在深入了解消費(fèi)者需求、生活形態(tài)、生活模式以后做一定的調(diào)整?！?/p>